Q ： 我做贝壳饰品批发生意好几年了，有自己的加工厂，因为产品有特色、质量好，生意一直不错。2008 年，我开始接触电子商务，先在淘宝开了店，但生意不好，半年后又开通了“阿里巴巴诚信通”，现在已有5 年时间，生意还是不行。现在我又加入了“淘里淘外”，因为我平时比较忙，也没有网络营销人员，所以想请个电子商务人员，我具体该怎么做，给电子商务人员分成吗？怎么分？薪水给多少合适？可以找网络管理公司代理电子商务业务吗？代理怎么找？

　　导师 义乌市飞天灯具厂孔明灯大王刘鹏飞：专业的电子商务是需要团队运作的，如果你打算做下去，建议你招聘3—5 个人打理诚信通平台，招聘5——8个人经营淘宝店，保底工资为2000 元，提成上不封顶。

　　电子商务和实体店不同，需要一直面对电脑，时间长了会很烦躁，如果没有适度的激励，销售人员很容易产生倦怠心理。另外，电商团队一定要有一个忠诚、专业的管理者，否则做到最后就会被淘汰。

　　网友e8fax ：无论是经营实体店还是网店，都要做好宣传。实体店的宣传可以是户外广告、传单，而网店的宣传则需要推广，推广分为硬广告和软营销。硬广告可以学习阿里学院、淘宝大学里的直通车、网销宝的经营技巧，学起来比较容易。而软营销则必须组建团队，专业的人才能做好专业的事。

　　另外，你从淘宝转到阿里巴巴的决定值得商榷。目前就快消和耐消生活用品来说，淘宝相比其他平台可能更有优势。在人员招聘上，如果目前确实招不到合适的人，建议外包，但一定要培养自己的电商人才，否则永远只能依附于他人。

　　网友 猫集文案：你从淘宝转到阿里巴巴的方向是对的，问题就是在这些平台如何操作：一、如果能请到熟练的电子商务人员最好，他可以帮你打理一切。

　　二、既然你的产品有特色、质量也好，不如直接在阿里巴巴上找相应的贸易商做代理，或者找淘宝上做这类产品的卖家代理你的产品。

　　三、你可以开个博客，把产品图片放到里面，如果你的产品好，一定会有人主动找你代理你的产品。有时，博客营销的作用非常明显，目前很多推广都是这样做的。

　　网友 yanqiqiang666 ：看来你在实体店经营方面有一定专长，但在网络营销方面的确存在很多问题和不足。

　　既然已经做了5 年的网销仍然没有大的起色，我个人认为你没有花时间认真学习如何经营网店。其实做网店是一个非常专业和系统的工作，需要学习和掌握很多店铺运营等方面的知识和技巧，这些都不是一两天就能掌握的，你可以通过很多渠道去学习，比如淘宝大学等。

　　另外，如果你平时比较忙，又不懂得如何经营好网店，建议还是请一位比较精通电子商务的专业人员，不过自己也要学习。在淘宝上可以找代理，很多公司都在上面招代理，自己慢慢摸索一下，不要害怕困难，多和同行交流，学习经验，这样你每天都会有成长和进步。

　　网友 草原雁：现在一般电子商务人员底薪是2000 多元，再根据销量提成。如果产品销量不错，建议请专人打理，最好结合网销宝等付费推广，效果会更好。如果销量不是很理想，建议找诚信通托管，一般一年2000 多元到1 万元左右的服务费，具体服务内容需要双方沟通好了再确定。托管一般不包括客服部分，具体谈业务时客人还是找你。

　　网友 卡露里咔咔：我刚开始只做童装实体店批发，也是自产自销，后来尝试开网店，第一个月才做成两单生意，而且还是实体店的客户帮我的，这让对电子商务一窍不通的我有点心灰意冷。有一天，有个开淘宝店的朋友跟我说，他有个朋友想找个厂家合作，开淘宝店卖童装，我就和对方合作了。结果一个月里，仅一个款的销量就让我的店铺级别从A 冲到了AAAA，紧跟着我的客户也多了。

　　我讲这件事情是想告诉提问者，自己不懂或者没时间都没关系，可以找级别高的旺铺帮你卖，当然，你要保证货品对路。我觉得没必要找代理公司，因为你对对方不是完全了解，比较难把握。