岁末年初是烟花爆竹的销售旺季。在享誉中外的“花炮之乡”湖南浏阳，今年的情境与往年大不相同——来自北京、上海等大城市的政府采购订单明显下降。“主攻大型活动市场的企业销量同比下降了20% 到50%.”浏阳一位大型烟花企业的负责人说。
近年来，人们的环保意识不断提高，越来越多的城市颁布“禁燃令”，许多烟花企业靠着政府机关和国有企业的订单才得以喘息图存。但中央八项规定和厉行节约、反对浪费等一系列规定的出台，尤其是2013 年11 月21 日中央纪委下发的《关于严禁元旦春节期间公款购买赠送烟花爆竹等年货节礼的通知》，碾碎了烟花企业的最后一丝侥幸。记者采访发现，危机之下的烟花企业正主动转型，挤压泡沫需求、致力产业升级，寻求新的生机。
商户惨淡经营
“2013 年以来，由政府部门出资的大型焰火燃放活动基本上没有了。”湖南梦想烟花有限公司董事长贺建武说，“往年这个时候，各地方政府的焰火燃放晚会开始筹备，公司会收到不少招标信息。
但是今年截至目前，还没有收到这样的招标信息。“浏阳市鞭炮烟花管理局负责人说：”受新修订发布的国家标准《烟花爆竹安全与质量》实施、雾霾天气等因素的影响，再加上国家厉行节约政策，浏阳烟花爆竹产业内销增速明显放缓。“
今年，浏阳市烟花爆竹零售店的生意冷冷清清。烟花爆竹经营者说，由于企业采购减少，往年“成车拉”、“整箱搬”的大宗生意几乎没有了。这种情况不仅出现在浏阳，在浙江也是如此。浙江省宁波市鄞州区五乡镇国光烟花爆竹店老板何国光说：“到现在，才卖了3 万元的烟花爆竹，照这个样子，马年春节也卖不动了。”
烟花爆竹销售遇冷，从宁波市鄞州区仅有的两家烟花爆竹批发公司“鄞州兴泰”和“鄞州振奕”处也可以得到证实。兴泰公司总经理殷洪国用“惨淡”来形容今年的生意：“今年销量比往年减少四成，能把仓储基地的货卖光就不错了。”振奕公司总经理朱惠素告诉记者，今年批发出去的烟花爆竹至少比去年减少三成，估计马年春节过后，销量还要再缩减三成。
烟花爆竹经营在宁波市鄞州区共有三种类型，除了兴泰、振奕的批发业态，还有长期经营的零售商和仅在春节期间有经营资质的临时零售商。目前，长期和临时的商家共有323 户，按照有关规定，这些商家出售的烟花爆竹只能从鄞州区内两家批发公司进货，因此，这两家批发公司的业绩直接反映了鄞州区烟花爆竹市场的整体行情。
2012 年年底，中央出台了“八项规定”厉行节约，反对铺张浪费。2013 年11 月，中央纪委又下发了《关于严禁元旦春节期间公款购买赠送烟花爆竹等年货节礼的通知》。宁波市鄞州区下应街道河东村村口的国宜烟花爆竹店周边有多家大型企事业单位，老板陈国宜说：“往年那些单位都是大主顾，但去年年底以来都没来光顾。”
经济环保成为转型方向
中国烟花爆竹协会会长、浏阳市东信烟花集团有限公司董事长钟自奇分析认为：“烟花市场的奢侈消费已成过去，消费者会越来越理性。这是一次危机，也是一次机遇，这种转变倒逼整个行业转型。”
显然，转型升级已经成为眼下最迫切的问题，产品结构、目标市场、营销手段都面临调整。目前不少花炮企业下大工夫研发环保型烟花，加快淘汰安全性能低、环境污染大的产品。
制造无硫、微烟、安全性能高、废弃后可分解的环保烟花被视为出路。浏阳市鞭炮烟花管理局的官方信息显示，经过近年来浏阳烟花爆竹企业的积极研发，产品种类由不到1000 个发展为环保型礼花弹、组合烟花、造型烟花等9 大类5000 多个品种。
“不少企业的环保轻烟型烟花产品已经占到了公司所有产品的20％，未来三到五年，相信新型烟花在减少烟雾方面会有很大的成果。企业在尽可能将产品做精做细，以体现文化，体现艺术。”钟自奇举例说，“一颗直径53 厘米的礼花弹，可以打到500 米的高空，爆炸半径约300 米。现在，这样的大家伙没有了市场，那我们就把尺寸做小。”大的要做小，小的要做精。去年开始，湖南省工商联烟花爆竹行业商会积极引导企业探索转型之路，大力发掘小型微焰火燃放市场。
北京熊猫烟花公司作为2008 年奥运会专业烟花的主要生产企业，曾生产出“轻烟、无硫、无味、无残渣”的专业环保产品。
但要将这种大型专业环保烟花技术用于生产小型民用环保烟花，颇为艰难，经过了数年的技术攻关才基本获得成功。北京熊猫烟花公司总经理潘迪说：“我们的环保爆竹采用新型替代药剂，用极薄的蜡纸包装，燃放后发烟量少，几乎无味，也没有残渣和纸屑。”从外观看，这种环保爆竹没有长长的引信，几乎不像爆竹；掂重量，要比相同头数的传统爆竹轻好几倍；听声效，其开炸效果与传统爆竹相同；看残留物，除了地面留下的一些黑色痕迹，用手确实摸不到残渣；用鼻子闻，也嗅不到硫磺味儿。
国家烟花爆竹标准化委员会核心专家成员、北京理工大学教授赵家玉认为，环保烟花是烟花爆竹发展的大势所趋。我国未来的烟花爆竹应做到“三化”，即环保化、小型化和精品化。
赵家玉认为，民用环保烟花爆竹的技术要达到完全成熟的程度仍需5 至10 年的时间。
深耕市场谋发展
深耕市场是众多烟花企业的另一个作法。浏阳市鞭炮烟花管理局负责人指出，尽管政府采购消费受挫，民间个人消费并没有受到影响，农村市场依然火爆，而且小型环保烟花产品更受市场欢迎。“农民在过节、红白喜事时都会购买烟花，这个市场前景很大。”这位负责人说，“现在公司的工作重心就是通过微型焰火大力开拓私人消费市场。微型焰火低廉的价格、绿色环保的用药、独特的艺术编排，已经开始受到市场的青睐。”
目前不少花炮企业除了开拓村镇市场，还不断研发适合国外市场的绿色、环保产品，生产的礼花弹、盆花、鞭炮等产品远销欧美等国家，出口产品呈热销之势。浏阳金生花炮有限公司副总经理叶长江告诉记者：“因为国外对花炮产品的要求非常高，因此研制环保型烟花是公司目前的攻关目标，力求最大程度地减少烟雾量和毒害，生产更加安全环保的烟花。”该公司今年的出口额增加了20％。
为了帮助企业拓展海外市场，湖南烟花爆竹商会正筹备成立中国烟花爆竹协会出口分会，完善全国协会网络，协助政府主管部门打击非法下单、低价倾销、恶性竞争、偷税漏税等违法行为，实现全国“一盘棋”，全球赢市场。海关的数据显示，2013 年浏阳花炮的出口量比2012 年增长了18.94%.“虽然东信烟花的政府采购订单下降了30%，但因为产品和渠道的转型，个人消费并没有受到太大影响，相关产品销量不降反升。我们在农村开设的直营店销量和在国外市场的出口量都比去年增长不少，能够弥补由于政府采购减少带来的部分亏损，整体收益并没有下降。”钟自奇说，“相信经过一段时间的‘冷’，烟花行业会越来越规范，按照市场规律，从国家要求与百姓需求的结合中走出一条新路，毕竟这是中国人数千年来的文化因子。”
