从最早的“酒吧”到逐渐被人们熟识的“网吧”、“水吧”，各种各样的“吧”越来越多。如今，又出现了一种“皂吧”。
　　所谓“皂吧”，就是自制香皂的吧。不过此香皂可不是方方正正、毫无生机的普通香皂，它主要强调的是个性化的制作，即消费者可以按照自己的想法亲自制作出不同形状、样式的香皂，甚至可以在上面刻上文字，当作送人的小礼品。而且，自制香皂也同样可以当作普通香皂使用。
　　皂吧的顾客主要是学生等年轻人。他们自制香皂的原因主要有3点，一是觉得新奇、好玩；二是当作礼品送给亲戚朋友；三是放在家里当作香薰物品，净化空气。每块香皂根据大小不同，价格在10-35元之间。
　　

背景：创业进入DIY时代

　　以往大家习惯了拿来就用，现在则时兴从制作过程中享受乐趣。为了得到这种乐趣，大家宁愿花钱购买，这就是DIY吧存在的理由。除去实用性外，DIY出来的东西更强调的是对现实生活的美化。就像用手做出来的香皂，其重点不是用来洗脸，而是用于欣赏。正因如此，DIY所需的硬件要求远没有工业流水线那么严格，成本也能得到很好的控制。
　　

操作：10分钟做一块香皂

　　据一位皂吧老板介绍，开设一家皂吧主要的设备有皂基（香皂的原始形状）、模具、香料、颜料、甘油以及微波炉、冰箱、能切出花边的波浪刀、裁纸刀等。而制作一块香皂的流程也非常简单：首先把透明的皂基放进微波炉进行融化，待融化成水后，再根据消费者的喜好，倒入相应的模具，最后再把模具放进冰箱急冻室冰冻10分钟左右，一块个性化的香皂即大功告成，整体耗时约15-20分钟。由于自制香皂的甘油含量是普通香皂的5倍，因此在正常储存条件下，其保存时间一般为1-2年。
　　

提示：皂吧竞争比的是模具

　　开一个皂吧，最关键的是选址和模具的花样翻新。选址决定人气，模具种类多少则决定生意好坏。模具种类越多，做出来的香皂形状就越丰富，这样才能满足不同人群的消费需求，才能吸引更多的顾客。
　　另外，皂基质量一定要好，要透明，不能有杂质，不然最后做出来的香皂就不透明。
　　

个案一：开手工皂吧，他成功了

　　今年27岁的江城1999年从学校毕业后，一直在留意哪里有适合自己的创业项目。
　　2004年9月，江城在中央电视台的一个节目中看到北京的一家个性化皂吧，生意爆好，明亮的橱窗里摆着各种造型的香皂，皂吧的墙上居然挂了店主与周迅、李霞等演艺明星的合影。而当时，江城所在的重庆还没有一家个性化皂吧。他觉得这是一个很好的创业机会，于是就与这家店取得了联系。后来，经过详细了解，江城交了1万块钱成为北京那家皂吧的加盟店。初期的设备和原材料都由北京方面提供。
　　2004年11月，江城针对皂吧主要是面向时尚年轻人群的特点，把店址选在了沙坪坝金鹰女人街，店名为“深紫时尚个性化皂吧”。据江城介绍，整个店面积只有6平方米，每月租金约2800元，总投入2万元左右。
　　由于开始没有知名度，再加上消费者也不熟悉，江城就自己到街上去发传单。两个月后，江城的生意逐步火爆起来。（花部落）
　　

个案二：开手工皂吧，我失败了

　　我于2004年8月份加盟了一家手工皂吧，当时是因为在网上看到这么一个有创意的玩艺儿，再加上那家公司的广告上说2个月就能收回成本，于是非常心动，不假思索地凑足了2万块钱直奔深圳。
　　因为我的店是本市第一家皂吧，所以觉得一定会赚钱，没有过多考虑成本、店面大小、装修等问题。按那家公司的说法，作为省会城市的加盟店，月平均营业额在6000元至1万元是没问题的。所以，我认为多贵的租金都能承受，于是盘下了一间很小的店面，月租金3000元。
　　开起来后才知道，皂吧的经营可以用惨淡来形容，平常一天只有一两百元的营业额，每个月只能够勉强维持，周末的时候生意会好些。这样一个月下来，除了租金水电，购货费用，还有日常其他开支外，基本上没有什么盈余。懊悔之余，我一直想是不是店面选址有问题，但是我的店面其实还位于市中心学生多的地方。
　　后来我们想方设法进行了宣传，可是收效不大，只在短时间内增加了销售量，一段时间后生意又淡了下来。然后，我将香皂的价格从每克的0.25元降至0.20元，可很多顾客仍然觉得贵。一连几个月都只能维持微利。
　　我又想是不是款式不够吸引顾客，后来发现新款也不是很好卖，而且模具的进货成本太高。我开始反思这个项目。
　　有一次，我在网上碰到一个江苏的加盟商，做的是我和一样的品牌。我这才知道，原来整个行业的状态是一样的。我又走访了其他一些加盟店，发现每家的销售情况都差不多。于是我对这个项目没有信心了。
　　2005年，我们的生意再次受到冲击，各个皂吧打起了价格战，同一品牌的加盟店也内部开打。还好，经过几个月的创新，我们的工艺一直保持领先，即使对同一品牌的加盟店，我们一直都有明显的工艺优势。
　　几番起起落落，我的手工皂吧还是步履维艰。但是我从中也吸取了一些经验教训。对于要经营皂吧的朋友，我建议：这个项目经营得当，还是有一定的利润空间，县级市一般每月2000元左右，但要注意一般的加盟或者配货投资不能超过1万元。要适当地降低售价，增加一些别的项目，多做些个性化的款式。（易思人）

编辑 高静(fuhj@gcmag.cn)