断码鞋店前途如何|——投资理财——光彩——为创业者采撷商业资讯|为创富者传播前沿思想

　　名牌鞋谁都喜欢，因此一旦选中了和名牌鞋沾边的生意，创业者也许已向成功迈出了一大步。可对普通消费者而言，名牌鞋往往是“贵”字当头，可望不可及。有没有一种鞋子既是名牌，价格又相对便宜呢？答案是有的——比如断码鞋。
　　近来，笔者在杭州探访了一些断码鞋店。结果发现，这一行如今已颇具规模，一些先行者在其中早赚得钵满盆溢。然而，随着跟风者不断加入，竞争一下子进入了白热化状态。加上一部分投机取巧、鱼目混珠者进了些地摊鞋，大打价格战，一个刚刚小有气候的“断码鞋”生意，被逼上了悬崖边缘。
　　“如今断码鞋生意太难做了！没有独门秘笈，从开店那天起就注定了血本无归。”在采访中，众多业内人士向笔者发出了这样的感叹。的确，再好的一门生意，不可能人人赚大钱；再难做的生意，总有人能在夹缝中求生。断码鞋生意再一次印证了这样的经商之道。
　　

有人信心很足

　　逛过断码鞋店的消费者都清楚，铭品断码鞋店在业内小有名气。笔者在杭州中山路上的铭品连锁店探访中发现，生意的确红火。店内断码鞋款式颇多，男女鞋子全都按鞋码大小一排排放置。说是断码鞋，整个货架上鞋子尺码倒也齐全，总有一款是适合上门顾客的。其中一位女店员介绍，铭品断码鞋店的总公司设在广州，正在全国大开加盟连锁店，抢占市场份额。杭州的连锁店已有6家之多，生意都不错。
　　“我们的鞋子统一从广州进货，都是正宗品牌鞋子在销售时出现断码后收集起来的。质量和大商场一模一样，有的可能稍有瑕疵，但价格要比大商场便宜一大截。”一位店员自信地说，懂牌识货的老顾客队伍在不断壮大，价格上又那么具有诱惑力，做旺生意只是时间问题。
　　据了解，铭品鞋店质量都实行售后“三包”，顾客在任何一家铭品断码鞋店买到的鞋，如果出现质量问题，可以在杭城所有连锁店内进行维修或退换。同时，优惠力度颇大的会员制推行后，培养了一大群忠实顾客。这些客人只要一接到店里有新款鞋上架的电话，立马会赶过来试穿，有时还呼朋唤友前来。一些脚尺码偏大或偏小的顾客，更是成了铭品断码鞋店的常客。
　　在杭州庆春东路上的“爱足者”断码鞋加盟店里，老板陈明洪告诉笔者，他曾做过很多行当，搞过装修、开过食品店，手头上有一定的积蓄，也有一定的生意经验，思忖再三后，前段时间瞄向断码鞋市场。货源全是一位老乡从广东统一购进的，向杭州七八家“爱足者”加盟店统一供货。
　　陈洪明的小店营业面积只有二三十平方米，门前人流量理想，地理位置还算不错，店内断码鞋备货很充足，其中不乏大牌断码鞋子，有些看上去蛮有品味的。一打听，还得知他进货时基本上可换可赊账。尽管有了这么多有利条件，开张近3个月来，陈洪明也只是保本而已。
　　“店面租金一年3万8，生意肯定有的做。万事开头难吧，这几个月不亏本，我已经很高兴了，就当自己暂时找了份低收入的工作。”陈洪明对小店的前景充满了信心。他指着一台修、擦鞋的机器说，“爱足者”每家连锁店都有这块经营项目。现在店开多了，光鞋子质量过硬还不行，售后服务和宣传也要到位，这样断码鞋店才能吸引更多顾客的眼球。
　　

有人浑水摸鱼

　　笔者在调查断码鞋店商机时发现，就在断码鞋店生意整体有了起色之时，一些搭顺风车的鞋店也纷纷打出了“断码”的字样。可是他们提供的鞋子却是假断码，严重偏离了断码鞋的经营方向，好些就是从批发市场里拿些低档货，以次充好骗钱。一时间，真正意义上的断码鞋店让这些浑水摸鱼者搞得苦不堪言，断码鞋“高档而不昂贵”的特性，被人为地扭曲成了“地摊货”，地位很尴尬。
　　在杭州百井坊巷，有一家鞋店在门口打出大大的“断码”招牌广告。店外、店内各种各样的运动鞋摊了一地，“耐克”、“阿迪达斯”、“飘马”等应有尽有，墙壁上竟挂着各类男女皮包。这些鞋子光从外观上就能判断出是假货，做工粗糙得跟名牌丝毫沾不上边。最可笑的是，这样的断码鞋店，只要有生意可做，几乎每款鞋子尺寸都是齐全的，价格上更是根据顾客的心理上蹿下跳。
　　还有些店面虽在门外挂出了“断码”广告，可是真正断码处理的只有零星几双鞋，而且进货太杂，有时自己对这些断码鞋的来历也说不清楚，顾客购买时更是一头雾水。笔者留意到，眼下借“断码”搞噱头的鞋店，都不敢向顾客出示进货单据。一旦有顾客质疑，店主对“借名经营”大多以“我们产品质量绝对可靠，这些都是外贸出口退单回来的”搪塞了事；或者干脆随口说成“这些鞋是一些大商场换季处理卖断货后留下的”。试想，花两三百元买双来历不明的断码鞋，有几位顾客会欣然掏腰包？这种浑水摸鱼的店，肯定只能维持一时。
　　在杭州凯旋路上一家既不像服装店又不像皮鞋店的营业房门口，斗大的“断码名牌鞋”十分抢眼，可一靠近店门，你就会发现，地上、货架上整整齐齐摆放着的皮鞋、运动鞋，怎么看都甩不掉“地摊货”的影子。材质、款式、颜色，没一样和“高档、名牌”搭界。明明标示着“全部真皮”的皮鞋，一眼看去感觉质地奇差，闻起来还有一股人造革、塑料味。笔者询问：买这里的皮鞋后，如出现质量问题能否退货？店老板立马脸一沉发表了“高论”：这是四五十元的断码名牌鞋，都这么便宜了，还要退换？
　　如今，正是这些所谓的断码鞋店，不仅吓跑了顾客，也败坏了这一行的名声。
　　

有人打算退出

　　就在各种断码鞋店混战之时，有些耐力差点的店家已生起了“退隐”之心。采访中，笔者发现距“爱足者”十几米开外的“步行者”断码鞋店门旁贴着转让广告。这张纸已贴了一段时间，店面还是没有转让出去。可能是平日里生意太过清淡，都上午10点钟了，小店仍是“铁将军”把门。
　　“就这么一小块地方，竟一下子开出了那么多的断码鞋店，市场需求毕竟是有限的，粥少僧多肯定有人要挨饿。”“爱足者”断码鞋店老板陈洪明直言，现在做这一行的风险很大，据他了解，杭州目前开出的大小断码鞋店已不下100家，市场趋于饱和。后来者如没有过人的本领，再挤进来很可能会碰得头破血流。
　　在杭州太平门直街上已做了多年断码鞋生意的衢州人汪喜庆，这段日子心情有些郁闷，他的“168断码鞋店”好日子不再，有好几个月都只能在保本边缘徘徊。“断码鞋生意最好的时段已过去了，接下来全是刺刀见红、优胜劣汰的过程。”汪喜庆说，消费者大多不会识别真正的高档断码鞋，氛围还没有真正培育起来，一些见利忘义的商家又搅浑了整个市场。
　　据汪喜庆介绍，他有好几个朋友不听劝告，硬要挤进来做断码鞋生意，无论在选店址、进货、揽客上都不知水深水浅，结果连连呛水，撑到后来只能关门大吉。他透露，这样不死不活地吊着，他的小店不久也可能会易主。
　　

请您三思而行

　　一圈探访下来，不难发现，如今这断码鞋生意看似很有市场，但真正掘金并非易事。众多业内人士谈到，要成功开一家断码鞋店，关键要有货源组织能力，保证鞋店有大量的时令品牌鞋，抢占了这个制高点，就有事半功倍之效。这就对开店者提出了一个高要求：要么能够随时拿到新款高品质断码鞋，要么得找到一家真正有实力的供货商——加盟也许是一条出路。
　　不过，不同的声音指出，自己没有能力组织到货源，将全部希望寄托在上家即加盟商身上，也未必能开好断码鞋店。因为断码鞋店的利润较薄，如果其他开支一大，将很难保证投资回报，一不小心就会出现保本或亏钱的状况。虽然眼下加盟有些公司不需要加盟费，但断码鞋本身的微薄利润，已经不起任何一轮的利润盘剥。因此，找不到一家利润空间相对大些的商家加盟，无疑是替上家公司和房东在“打工”。而且，利润空间一小，在零售价格上就没了应有的优势，断码鞋质量再好，最后也只能是“空中楼阁”。
　　另外，开一家断码鞋店必须要有一定的资金实力和技术支持。《中华人民共和国消费者权益保护法》和《鞋类商品售后服务试行办法》规定，凡处理的鞋类商品必须注明“处理品”3个字，并在购货凭证上加以注明，经营者方可在售出后不承担“三包”责任。但“断码”与“处理品”是两个概念，“断码”鞋类未注明“处理品”时，必须承担“三包”责任。这就要求断码鞋商具有完备的售后服务，护理、修理的技术必须过硬。
　　总之，断码鞋市场竞争激烈，投资风险不断加大。在整个消费氛围并不成熟的时刻，建议一些没有经验的创业者，入行前要三思而后行。