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每年的五六月份都是大学生找工作的冲刺阶段，许多学生都铆足了劲儿地要拿下自己最满意的“据点”。其实，在求职大潮中忙活的不仅是那些求职者，还有围着求职者团团转的商人们。
行头工夫 找工作前置办几套整洁得体的行头已经成了学生们约定俗成的习惯，而这习惯也让“商感”敏锐的生意人闻风而动。以经营纺织品见长的“大新纺织制衣公司”关注到了这一商机后，抢先一步将生产车间开进了大学校园，并先后在中央财经大学和北京理工大学举行了两场定制学生职业装——主要是西服的推广活动。它打出了“帮学生更好地走向职场”的招牌，并请来了一流的设计师，根据学生个人的条件及要求设计出气质独特的衣服。此外，“大新”还实行了很多优惠条件，使每套衣服的最终价格在300—500元之间，属于学生能负担得起的范围。样式独特、价格合理，这样的的服装自然受到学生们的青睐，“大新”也获得了较好的效益。
当然，不同的场合需要不同的衣服，学生中还有许多人受经济条件限制，无法置办那么多的新衣服，怎么办？开服装厂的李先生技高一筹：他将部分西服拿出来租赁，每天租金若干，还在校园BBS上发帖子推广。这一做法迎合了学生们既想省钱又想穿上合适衣服的心理，所以他的生意相当不错。
制作毕业生的求职服装并非每个人都能做到，因为人数多、时间紧、要求高，它往往需要以比较成熟的生产厂家为依托。但是对个人创业者来说，李先生租赁衣服的办法可以考虑，但借鉴的同时还需要注意以下几点：
1、要有很多的衣服可供选择。因为人们的身材、喜好各异，同样的衣服要想在不同人身上都穿出好的效果不大可能，只有花色繁多、型号齐全，顾客才可能从中找出最适合自己最满意的，也只有他们满意了，店铺的名气才能逐渐打响，生意也才能慢慢地做下去；
2、莫忘更新换代。由于衣服的潮流更迭得特别快，去年流行的款式到了今年可能就会过时，穿着老土的衣服去见自己未来的老板是谁也不愿意做的事情。所以要想生意继续，衣服款式的更新换代就要跟上，而淘汰下来的衣服怎么处理也是人们在投资时需要考虑的一个问题；
3、要注意卫生。你方穿罢我穿上，许多人先后共穿同一件衣服很可能会造成细菌感染，弄不好还会惹出乱子，所以租赁的衣服要注意消毒，只有这样才能取信于租赁者；
4、最后还要注意小店的地址，最好选在学校附近。虽然社会上有些人对租赁衣服也有需求，但是相对于学生来说，他们显得数量少、位置分散，所以在同样的成本投入下，将地址选在学校附近，收益相对还是会好些。
求职小屋 现在有越来越多的学生到外地找工作，找信息、发简历、等结果，一般要在一个地方待很久才能告一段落。而这期间，他们的住处就成了一个大问题。特别是在一些大城市，豪华宾馆的高价让他们望而却步，而一些便宜的地方既不卫生也没有安全方面的保证，还往往位于偏僻之地，使求职者很难获知招聘的信息。同样来上海求职的黄先生深味求职者之难，就开办起求职小屋，专门为外来求职者提供方便。
作为住宿的地方，黄先生的求职小屋既经济又实惠，每天10多元的房租即使打工族也可以承受，而且安全卫生、有专人24小时值守。此外，求职小屋还有一般旅馆不能提供的服务。比如黄先生经常订阅一些招聘类的报刊，如《人才市场报》等，还在旅馆的小黑板上写上近期的招聘会信息、所在地方以及乘车路线等，假如去的人比较多，他还主动联系包车事宜，尽量给旅客提供方便；时不时地，这个小屋还会举行一些求职技巧、面试知识以及求职心态的讲座，介绍最近出台的关于外地人口的就业法规；需要打印简历的，还可以在这里很方便地使用打印机、传真机……
黄先生的的小屋现在已经成为就业者交流的一个沙龙，它完善的条件吸引了越来越多的外地求职者，甚至有些“海龟”也慕名而来。
黄先生经营求职小屋的做法有很多值得借鉴：
1、小屋的住宿价格要低。经济实惠是求职小屋的亮点之一，要达到这点而又不亏本，小屋应该开办在工作机会比较多的大城市。因为工作机会多，才能吸引许多外来的求职者，才可能有许多潜在的顾客，才可能“薄利多销”，把住宿价格降下来；
2、小屋关于求职的配套信息要跟上。“求职小屋”的着眼点在求职上，部分求职者不仅把这里当做一个住宿的地方，更多的是一个交流的平台。所以只有能提供相关的配套信息，才能符合求职小屋的定位，也才能吸引来众多的外地求职者；
3、不仅作为寄宿地，更是一个感情交流的平台。求职小屋后来的许多项目如求职心态等讲座，都开始关注求职者的心理，这也是它能成为一个求职沙龙、吸引许多“不在乎住宿价格”的求职者的魅力所在。
求职培训 “你对薪水有什么要求？”“和某某相比，你觉得你们俩谁更强一点？”面对这些经常遇到又不知道该如何回答的问题，怎样回答才算得体？白女士就是从求职者的这份无奈和尴尬中发现了商机。
最初，白女士通过分发调查问卷，了解到了学生期待的培训项目和所能接受的培训价格，接着，她开始着手培训所涉及的具体事项，找场地、请老师……最终开办起了培训班。与各高校对毕业生的就业指导的政策性辅导不同，这个培训班的授课老师全是各人才交流机构的老总或者公司的人力资源经理，讲授内容分别有“人才需求状况”、“寻找适合自己的工作”、“自信心训练”、“有效的信息查询”和“成功面试”等，有着极为鲜明的实践性和可操作性。按理说，这样的项目切合了市场当前的需要，应该是一呼百应的。然而，虽然白女士做了很多努力，但目前报名的人还是不多，不过她坚信自己的判断：求职培训肯定会有广阔的市场。
白女士当前的不成功是不是说明这个项目没有市场呢？不是。根据有关调查和报道，随着用人单位对人才要求的提高和岗位竞争的激烈，求职培训这一块存在很大的市场，白女士此前的调查也说明了这一点。她的不成功可以从这几方面加以理解：
1、市场的空白说明它的发展有无限大的空间，但同时也说明了新市场的建立需要一个被人们逐渐接受的过程。白女士的设想和做法都很不错，但是她应该在宣传上再下些功夫，让人们知道这一新生事物，了解她的培训班；
2、宣传做好后，服务要跟上。如培训的内容要实用，白女士请公司的老总来做报告，为供需双方提供了一个交流的平台，这个做法可以借鉴。但是她在培训的对象分类上不太明确，在追求分众目标的今天，不妨搞一些特色培训，如针对行业分类的编辑培训、建筑培训等，以形成自己的特色。
简历制作 随着同一岗位竞争人数的骤增，招聘方逐渐形成了第一关通过简历来筛选人的习惯，而求职者为了在激烈的竞争中脱颖而出，在简历制作上也是下足了工夫。
有需要的地方就有市场，许多商人也开始打简历的主意。最初是为学生设计简历封面，把内文表格编排得更加美观等。但是，随着越来越多的单位实行无纸化办公，纸质简历已经表现出了它的无能为力，这时就出现了视频简历。它可以让求职者把自己的影象、甚至精彩片段刻录在内，以便用人单位更好地了解自己。
可是用人单位一般拒收附件，在信箱内编辑的大都是普通文本格式，淘宝网上有家小店发现这个商机后，就开始叫卖求职简历的模板。这种模板格式新颖，且和信箱兼容，它让求职者很轻松地就写出耳目一新的电子简历。
简历商机方面的竞争一般有两个方向，一是纵向的，一是横向的：
1、纵向的竞争表现在简历外观的更新换代上。从传统的简历设计到视频简历再到网上叫卖简历模板，都是根据市场的变化开发出的新需要，人们若想在这方面有作为，可以关注市场形势变化，引领简历商机的下一个潮流；
2、横向的变化主要表现在简历的内容上。从众多的简历中被挑选出来后，怎样能准确无误地表达出个人信息，而不是“答非所需”，制作简历的时候若有专业人士来针对不同的公司做具体的指点，相信求职的效果会非常好，求职者的兴趣也会很高。
其实，求职中的商机远不止于此，像招聘会内的简历打印，招聘会外的简历叫卖，以及去招聘会的出行方式等，还有很多，关键是看你有没有一双善于发现的眼睛。
编辑 高静(fuhj@gcmag.cn)
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