最近一段时间，王总看上去有点愁眉苦脸，问他为什么，他回答说：“年底要开年会，我又要讲话。”公司开年会，老板上台讲话，天经地义。“这对你是个负担吗？” 我不解地问。“我这人天生爱干不爱说，不擅长上台讲话啊。”王总回答道。
我问：“不擅长也得讲吧，今年你打算怎么讲？”
他说：“年会无非是总结总结，提提要求，还能怎么讲？”
“你以前都这么讲吗？”
“是。”
“效果如何？”
“效果？”王总看着我，一脸茫然。最后，我提出先看看他前三年的演讲录像。情况正如王总所说，他的讲话内容， 风格基本“一以贯之”，回顾、总结加几点要求，无可圈可点之处。当录像镜头扫向台下，听众的脸上没有表情，我根本判断不出他们是否在听。
看了录像后，我问王总：“今年你准备跟员工提哪几点要求？”“我今年第一个要求：努力干活，艰苦奋斗。”
“为什么提这样的要求？”
“我们当年就是这么做起来的。”
“能说说你当年的情况吗？” 他回忆道：“我清楚地记得，那是个三伏天，办公室没有空调，只有一个非常小的电风扇，奇热难熬。我们两个大男人赤膊上阵，在办公室里放一盆冷水、一块毛巾，实在太热了就擦一擦。
就这样打个电话擦把汗，到处找客户……“我聚精会神听着，摄像机也在同步记录。
“那时我们还没有空调。一天，办公楼前来了一辆皇冠车，走下来的是当时一家著名国际公司的方总裁。
我们准备了两盒红宝桔子水（那是我们当时能提供的对贵宾最好的招待了）。我问方总要喝冷饮还是热茶？他选择了热茶。看着他满头大汗，西装也没脱，还喝着热茶，我心想：完蛋了，就这条件接待大老板，肯定没戏了。
不过，我们还是硬着头皮把介绍做完了，并一再表示我们会很努力，一定把事情做好。三天后，我们接到了一个意想不到的电话，是方总打来的。“
“后来有一天，我问方总，为什么你会信任我们这么小的公司？他说：”你们公司真的太小，条件也不好，但是我看到了你们的努力和上进，有这样的精神，一定会把事情做好，我支持你们。‘受到国际公司的肯定，我们更坚定了信心，我们必须努力，我们必须专业！这就是我们公司精神的由来。从那时起，这种精神便开始生根、发芽，一直延续至今。如果你有求胜的意愿和自信心，加上不怕吃苦的精神，付出不亚于任何人的努力，上苍就会给你打开通往成功之门。“
王总对当年创业时期的经历绘声绘色地描述让我入了神。我说：“这故事很好，你为什么不跟大家说说？”
“年会怎么好讲故事？”
“为什么不能讲？”我问，“你从前是这样做报告：”当初我们创业的时候太艰苦，现在条件好了，倒看不到你们的干劲了，你们要……‘假如把诸多’你们要‘换成你刚才讲的故事，你觉得效果会怎么样？员工可能更爱听哪个版本？哪种说法他们更愿意接受、更能听进去？“
为了让王总意识到其中的差别，我边重新回放刚才那段创业故事边问：“你觉得自己讲故事的能力如何？”
王总认真地看着，似乎找回了信心。接着，我把任正非的一个内部年终演讲递给他，让他看看任正非是怎么讲故事，怎么把理想、信念及公司的目标贯穿在年会演讲中的。看看这位名企老总的讲话是怎样开头，结尾又是如何煽动听众情绪的。经过对比，王总找出了自身差距的“三多三少”：肯定自己多，表扬下级少；看到问题多，鼓舞士气少；悲观论调多，乐观情绪少。
讨论至此，我问王总，今年的开场白打算怎么讲？
王总来了灵感：“我会问大家：你们知道我们公司第一笔生意是怎么来的吗？”我觉得有戏了，王总似乎有了点任总的范儿了。
年终大会前，王总以极大的热情投入到演讲稿的修改和彩排中。我也参加了该公司的年会，并跟员工一起倾听王总这次别开生面的演讲，演讲获得了很大的成功，王总的情绪也异常激动。更让他意外的是，有效的年终演讲唤起了员工对下一年工作的极大热情。对于企业员工来说，老板一次好的年终演讲就是他们来年工作的最大动力，而这种上下互动同演一台戏的演讲方式也是企业的“生产力”。
