发展电商解决了市场中现存瓶颈，还带来了新的机遇

 

　　新华集贸市场是河北省石家庄市的老牌集贸市场，一开始只是地摊组成的市场，后来结合旧城改造被纳入城市建设规划，现在已经发展为拥有2 万多名商户，占地面积27.64 万平方米，经营面积18 万平方米的大型市场。

　　“我们的发展其实也遇到了瓶颈。”新华集贸中心管理委员会副主任付金说，市场的辐射半径逐渐变小，再加上交易手段落后以及交通、物流的限制，让新华集贸市场从繁华时的供不应求慢慢走了下坡路。

　　“ 守传统已经不行了，如果我们不改变，没准再过10 年，这个市场就不存在了。”付金忧心忡忡地说。

　　翻番式增长

　　虽然从账面上看，市场的情况还不错，但是付金感受到了外部环境的巨变和内部潜伏的危机。

　　从2010 年开始，市场管委会选择了和居正伟业（北京）科技有限公司合作，共同建立了市场的网上交易中心，该平台主要服务于商户的批发和采购经营。

　　转型做电商的效果是喜人的。2012 年，网上交易中心的线上线下交易总额为6 亿元。

　　而还未结束的2013 年，线上线下交易总额已经突破了30 亿，呈现翻番式增长。虽然和整个市场450 亿的交易总额比起来还不突出，可是“这是一个趋势，未来可能会有爆发式的增长。”付金说。

　　网上交易中心目前只进驻了大约5000 名商户，不到市场商户总数的1/6.“预计未来3 年，电商的交易要占到总额的60% 以上。”

　　付金说，他对网上交易中心的未来信心满满。

　　基于此，市场管委会明年的重要工作就是组织商户做培训，让他们对这个趋势有认识，进而主动加入。目前网上交易市场的主体商户仍然是80 后、90 后的年轻人，年纪偏大的商户接受新生事物速度较慢，还有更多的推广培训工作亟待进行。年纪偏大的商户，是占新华集贸市场2/3 的老商户，他们大多在这个市场待了二三十年，很有根基，他们往往有自己的加工厂，拥有稳定的上下游关系，所以暂时还没有感受到改变的迫切性。

　　付金说：“等到问题出来时再改就晚了。”

　　作为市场的管理者，他认为管委会有责任以超前的眼光帮助商户看清未来的方向。

　　发展新机遇

　　发展电商，不仅为新华集贸市场解决了交通、物流、覆盖面等实体经营中存在的瓶颈，还带来了意外的发展机遇。

　　“网络店铺具有财务记账和进销存管理等模块，可以直接帮助商户改善经营模式”，网上交易中心的负责人谷志伟告诉记者。

　　最吸引人的莫过于网上交易中心提供的商户无抵押信用贷款，单户最高贷款额可以达到200 万，利息不过一分。这对年末急于筹集资金进行货品周转的商户来说，无疑是个利好消息。

　　付金说：“我们面临的是必须转型的问题——如果不做电商，结果一定是死”。他看到，离新华集贸市场不远处的泰和电子城，在兴旺的时期一个10 平米的商位能卖到七八十万的价格，而现在却萧条到令人心酸的地步。

　　“听说电商们还要在每个地市搞体验店，不卖商品，专供体验。如果他们真搞起来了，我们实体店受到的冲击就会更大了。”他说。

　　站在管委会角度的付金把这个问题看得更长远：“这是市场培育期，如果这个平台能获得大量的资金沉淀，那就可以依靠资本运作赚钱了”——到时就完全是另外一番风景了。