生意场上，同行间的关系很是微妙。有拼得你死我活的，有扎堆儿拧成一股绳的；有虚情假意，笑里藏刀的，有真心实意帮衬你的……套用国际关系上的一句名言：没有永久的朋友，也没有永久的敌人。总之，无论成了冤家还是亲家，其终极目的都是在寻求利益最大化，只是经营策略不同而已。
　　

冤家：“借鸡生蛋”夺市场

　　借助强者在社会上的声誉和地位，求得自己的生存与发展，最终达到战胜强者的目的，是现代经营术中的一大制胜秘诀。20多年前，美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来，一位名叫乔治的供销员看准这一行生意前景光明，便毅然辞职，独立门户创建了当时只有500元资金、3名职员的乔治黑人化妆品制造公司。乔治很清楚，他的事业要想有所发展，就必须把佛雷公司打垮，将市场夺过来。不过，他当时唯一能做的就是先生产一种粉质化妆膏。
　　不久，乔治的粉质化妆膏产品上市了。但是对名不见经传的新公司而言，想要大量销出新产品几乎是不可能的。乔治经过反复思考，决定推出这样一则促销广告：“当你用过佛雷公司的产品后，再擦上乔治粉质化妆膏，将会有意想不到的良好效果。”对此，乔治的助手都持反对意见，他们认为这无异于“卸磨杀驴”，无形之中是在替竞争对手做广告。然而，乔治却胸有成竹地指出：“这正是我的奇妙经营术，正因为他们的名气大，我才这样做。我并不是给对手做免费广告，而是借此抬高我们自己的身价。这就像你和卡特总统一起留过影，人们便要对你刮目相看一样。我这招叫做借鸡生蛋夺市场。”
　　乔治的这一妙招果然收到了效果。广告刊出后，顾客们不仅很快地接受了乔治公司的产品，而且也没有引起佛雷公司的警惕。于是，乔治一鼓作气又推出了黑人化妆品系列，扩大市场份额。几年后，等到佛雷公司发觉乔治这招能置人于死地的促销术时，为时已晚，乔治公司的发展势头已锐不可当。不久，佛雷公司在美国市场上渐渐消失了，而乔治则开始独霸美国黑人化妆品市场，并且把眼光投射到其他有黑人的国家，使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆产品。（晓风）
　　

亲家：“授人以渔”拓市场

　　与美国的刺刀见红不同，和为贵、共同发展的经营术也许更适合咱们国家。
　　河北省滦南县腾达纺纱厂的王永良厂长就把同行都当做“亲家”。
　　2001年，王永良投资建成纺纱厂，由于狠抓质量和销售工作，厂子很快红火起来，产品供不应求。见王永良建厂成功，当地也很快有几家小厂建成投产，不过这些小厂由于各方面的原因，始终难以正常生产，甚至有两家厂子打算关门停产。
　　听到这个消息，王永良挨个儿去这些小纺纱厂做工作，鼓励他们增强发展的信心，万事开头难，如果被困难吓倒就没有创业发展的后劲儿了。
　　他不光嘴上说，更见具体行动。2002年春天，有两个纺纱厂由于资金紧缺，签订的原料都已经装在火车上了，可就是发不出，王永良二话没说，拿出7万元给两个厂子救了急；去年秋天，王永良得知有几个小纺纱厂始终不能正常开工生产，便跑过去和他们一起分析原因，得知是因技术不过关时，他从自己厂里挑选了3名技术最精湛的老师傅到小厂进行技术指导。后来，王永良还特意在自己厂里安排了一个实习车间，免费为新建纺纱厂培训技术工人，甚至把自己厂里总结的“快速接线法”也毫无保留地传授给同行厂家。两年来，王永良免费为19个小纺纱厂代培工人250多名。
　　在腾达纺纱厂的帮扶下，当地先后有13个小厂直接受益，这些小纺纱厂的年产量达到了300余吨，利税200余万元，当地纺纱业也呈产业化、规模化发展态势。王永良这样解释自己所做的一切：帮助同行做大了，把各地的客商都吸引过来，我自己也受益呀！（冯立成）

编辑 高静(fuhj@gcmag.cn)