Q ：我是做模具配件的。同行中，有一家企业做得比较久，产品质量也不错，在业内有一定的名气，所以，现在大部分厂家都在用他的产品。我做得比较晚，也没知名度，但是我们的产品质量也不比他的差。现在我想去抢占市场，如何给产品定价才能让我在市场竞争中占据有利位置？

　　导师 广州亮节电子科技有限公司创办人 廖复河：你看过电视剧《乔家大院》吧？乔致庸的哥哥就是因为与竞争对手“斗”才失败的。价格战也是一种“斗”，不利于你的发展。

　　建议你坚持合理的利润，向客户说明产品价格的合理性，言明这个定价没有暴利。然后在服务、品质、创新上做文章，尽快做到与同行差异化竞争，争取早日实现“人无我有，人有我精”，不断强化和突出自己的优势。

　　送你一句话：优秀的企业要关注的是“自己在做什么，做好了什么”，应该“不找对手，找榜样”。

　　网友 如琢如磨：我认为，不论什么行业，都不要拿同质化的产品去打价格战，做生意必须有合理的利润，同质化的产品打价格战只会把市场越做越死。

　　应该多去寻找有优势的产品，开发自己产品的特色，细分市场找到自己的准客户，找准自己的定位，去满足一部分消费者的特定需求，不要想着打倒谁，垄断市场。同时可以考虑加强内部管理，在生产流程上把成本降下来。

　　网友 恒轩工具：我是不支持价格战的。如果你与竞争对手打价格战，先扛不住的肯定是你。道理很简单，他是老商家，底子雄厚，又有稳定的客户；你是新手，在资金、客户等方面明显处于劣势。我认为，你应该心无旁骛，把精力更多地放在做好产品的推广上。

　　网友 www13925233001 ：打价格战是错误的，找准产品定位才是关键。

　　要真诚对待每个客户，用心做好每个服务环节，这样你才能逐渐赢得客户的信任。

　　你的人品获得认可，客户才会尝试与你进行商业上的合作。金利来就是这样发展起来的——先交朋友，后做生意。

　　网友 shenyafeng12345 ： 我也属于“晚起型”的，起初我做摇粒绒面料时也遇到了这种情况。但我靠品质、信誉、周到服务和价格公道赢得客户的信赖，日积月累，现在的客户越来越多了。所以，品质和服务才是客户最看重的，只有你能帮助客户赚钱，客户才会帮助你赚钱。

　　网友 子非鱼： 我是在厦门做办公桌椅加工的，我的经历证明价格战是不可避免的。从我的行业来看，价格战的前提一定是质量可靠，同时产品更新快才能赚钱。我们通常靠新款赚钱，靠老款打底。

　　网友 有生意了：客户选购商品，价格并不一定是左右其做出决定的惟一因素。客户通常会综合评估服务、质量等，有时可能还会掺杂情感因素。所以，要取长补短，吸收对手的长处，改善自己的缺失，广泛而深刻地与客户建立沟通渠道，融洽感情，获得信任，这些都是你争取客户的杀手锏。做生意要遵循“人无我有、人有我优、人有我多、人多我专、人缺我补”的原则，这样才能把企业做强做大。

　　网友 哦啦啦： 我个人认为可以打价格战，但要做好预算和预判。在保证品质的前提下，降低产品价格，保持服务质量，迅速在行业内赢得口碑非常必要。当客户对你的产品和服务产生依赖后，再适时、适度提高价格。

　　网友 chbxgzpc ：价格一定要比对方低，至于低多少这要看你的判断。

　　你必须保持和客户的持续沟通，可以先把产品免费给对方试用，让客户感受你的自信，了解你的产品，虚心接受对方的意见，认真修正产品的不足。精诚所至，金石为开，加之比对手的价格低，一定会赢得越来越多的客户。