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当人们批判看电视占用了大家越来越多的时间，抱怨媒体的报道越来越深地影响着公众的生活时，恐怕它们也在暗暗叫屈：许多人藉媒体为其生意推波助澜，或者从中发现商机，为什么抱怨的时候就没想到，好多人正是搭上了这趟便车才驶上致富快车道呢？ 抢“角儿” 这是一个“酒香也怕巷子深”的年代，企业要想从深闺中走出来，让消费者“认识”，只有做好宣传；这是一个广告为王的年代，央视发射“神六”收入5个多亿的报道表明，在媒体上做广告仍然是许多企业热衷的一种宣传方式，这种方式的经久不衰也是它效果不错的一个证明。
然而，巨额的广告费同时也说明，做广告需要有很强的资金做后盾。一些规模大、实力雄厚的企业尚可负担得起，但是对一些中小企业来说就成了问题——它们首先要做的是市场的开拓和产品形象的建立，方方面面都需要很多的资金，斥巨资宣传不大现实。
有没有一种既能宣传好又可花钱少的方式呢？抢“角儿”——成为媒体报道的对象，或许是个不错的选择。
天津的蔡先生经过生意场上的大起大落，最终决定生产鸡毛掸子，因为在这方面他有优势：向上数几辈，家人是专门为宫廷做鸡毛掸子的，论手艺是首屈一指无人能比。蔡家的鸡毛掸子也确实好，色泽亮丽、使用方便。但是产品好有时候也意味着造价高，由于从选料到生产都很有讲究：鸡毛取自专门养的山鸡，杀鸡还要选在它将死未死之时，而且只能“拔三把”……因此做出来的货物比一般的鸡毛掸子耗时长、耗费多，相应地，卖价也高，而“货比三家”的顾客们一般情况下比的又仅仅是价格，所以如何把自己的高价掸子卖出去颇令蔡先生头疼。
在蔡先生一筹莫展的时候，天津电视台等当地媒体却找上门来——听说古时贡品鸡毛掸子在蔡家“复活”，这样的新闻怎可错过？媒体的报道让顾客吃惊地发现，这把“要价高”的掸子原来有这么悠久的历史，还上了报纸电视，加上货色确实不错，他们便纷纷掏钱购买。
销路是打开了，但是销售范围却仅局限在天津及周边地区，怎样把掸子卖得更远呢？蔡先生又开动起了脑筋。俗话说，时运好的时候拦都拦不住，这话用在蔡先生身上真是恰如其分。在他绞尽脑汁想高招的时候，机会又找上了门。
当时正在拍摄的电视剧《行走的鸡毛掸子》讲述的是一个扎掸子世家的故事，它需要一种宫廷用的鸡毛掸子来表现这种传统工艺品的大气。之前，道具师找了很多种都不满意，直到他遇到了蔡家的鸡毛掸子才解了燃眉之急。电视剧播出后反响很好，人们对剧中的鸡毛掸子也非常感兴趣，有些人一路找到了蔡先生，有些人则是到掸子铺去问有没有蔡家掸子。供应商面对蜂拥而至、寻找宫廷鸡毛掸子的顾客，也纷纷联系蔡先生，要求代销产品。蔡先生的生意一下子火了起来，而且这次是全国开花，连江南的、东北的商人都找他做买卖来了。
这时蔡先生也开始反思自己的好运，掸子的质量是不错，但质量好的产品多的是，最主要的就是它还有着“古时是贡品”这一让媒体感兴趣的卖点。得出经验的蔡先生在此后接待其他媒体时，着重强调的就是产品的文化性，而这也颇合媒体胃口。经过持续的报道，对宫廷鸡毛掸子感兴趣的人更多了，蔡先生的生意也更加兴隆，产品供不应求，曾一度脱销，目前他准备加盖厂房扩大生产。
无疑，蔡先生的宫廷鸡毛掸子遇到了“贵人”：当地媒体的大力报道将它带出深闺，《行走的鸡毛掸子》这部电视剧又将它掀到了另一个高度。当然，并非所有的商家都有蔡先生这样的幸运，但是他的经历却为人们打开了一扇窗，那就是商家可以开展“造星运动”，使自己符合媒体报道的要求，进而成为媒体报道的“角儿”，以达到搭上便车、免费宣传的目的。
做“角儿”不是太容易，需要谙熟媒体的运作套路，有的放矢。像蔡先生，他的“贡品鸡毛掸子‘复活’”合乎了媒体要求的“新鲜性”，而开二手店的王先生同样也是以“新”制胜。
王先生像做二手房一样做旧家电生意，这种方式开始较难被接受，而且店铺又位于小区内，很难被发现。在这种情况下，王先生就给媒体热线打电话，说在某某地方有什么样一新生事物，记者采访时他又十分配合。经过报道，人们不仅了解了他的经营方式，还表现出了极大的兴趣来关注，许多读者打电话到报社询问他的联系方式，要和他做生意。王先生的买卖如愿以偿地火起来了。
而给电影提供道具，为参加新闻发布会的明星提供服装等，也是“抢角儿”的一种表现。长城润滑油通过《天下无贼》名声大噪，范思哲服装跟随奥黛丽。赫本出尽风头都是搭便车的经典。
当然，利用媒体也要尊重媒体，真实性是媒体报道的基本要求，成为“角儿”的一个前提就是情况属实，弄虚作假的话只能招致大家的责骂，加速生意的衰败步伐。
跟风 选准项目才能致富，但世间的买卖有千万种，能发财的究竟是哪宗？许多人选项目，都是看到别人做什么赚钱了才急忙跟上，其结果是几家欢喜几家愁。其实，跟风是商家惯用的招数，它本身没有错，但是跟什么风、如何跟风却是一门很深的学问。
黄女士在北京万通批发市场卖休闲服装。长期以来，她的生意都不怎么好，虽殚精竭虑想扭转状况却终一无所获。自从韩剧《大长今》热播后，黄女士发现人们对剧中人物的医术、菜系特别感兴趣，颇具民族特色的韩服也为人们所热衷。看到这种情况，黄女士灵机一动，就在自己的休闲服上“嫁接”了韩国传统服装：她多方辗转进了一批韩国传统服装，和自己的休闲服挂在一起卖。衣服一挂出来就让过往的人们侧目，“哟，这不是《大长今》里的衣服吗，真好看！”往往几番打量之后，顾客就把衣服买走了。不仅如此，因为“长今服”的广告效应，顾客即使不买韩服也要来黄女士的小摊位多看两眼，这在一定程度上还促进了休闲服的销售。
但是，韩国传统服装的销售毕竟有一定的局限，因为除了一些韩国人在特殊的场合穿那种衣服外，它的实用价值毕竟不太大，人们买来后也就是收藏，不会穿到大街上去。“难尽其用”让人们对韩服仅停留在欣赏层面上，所以，下面这位闫女士就扬长避短，很机智地做火了自己的生意。
闫女士是在万通批发市场卖睡衣的。她考虑到睡衣仅仅在家里穿，人们选择购买时更注重的是自己的喜好，而不用担心穿上后会被别人看成异类。所以她就发挥睡衣的这一优势，引进了一批韩版睡衣，来满足“长今迷”们喜欢韩服的心理。果然不出所料，韩版睡衣一上架就受到人们的欢迎，几乎是挂出一件卖一件——“长今迷”的追捧自不必说，连一些不迷“长今”的人也选择了这样的睡衣：“多别致啊！”
看到销路不错，闫女士就乘胜追击，开拓新的渠道。为了适应时令的变化，她要求厂家改进睡衣样式，将长衫做成了短袖，还根据顾客对具体人物某个场合所着装束的描述来定制，这样一来产品的销售更好了。
“长今服”跟电视剧《大长今》的风堪称经典，但它并非特例。2005年被娱乐界称为“超女年”，李宇春等超女的表演吸引了众多粉丝，连她们的举止、发型和衣着也受到粉丝们的效仿，而这又给商家带来了生意。一家理发店打出了“李宇春发型”、“周笔畅发型”等招牌招徕生意，这一招切中了粉丝模仿偶像的心思，让她们的喜好得以表达，生意红火自然在情理之中。
跟媒体的风有很多优势。对某事件铺天盖地的报道已经为相关产品做了很好的前期宣传，使其处于有市无货的状态，若及时生产出来自然不必担心销路。但是风光无限的背后却也危机重重，跟不对的话则会全盘皆输，所以人们要尤为注意。
首先要对媒体当前的热点把握到位。现在电视上热播什么，人们的反响怎样，都要做到心中有数，如果不加调查就去盲目追随，忙活之后却发现没有广大的群众基础，其结果是应者寥寥，自然不会发财。
让别人去探市场行情，自己见势头好再跟进也不行。正如自然界中食物链位置越低的生物营养级别越低一样，在一个行业形势好的时候跟上，收益肯定会很少，甚至颗粒无收。
其次还要看有没有可行性，要不要跟。同样是“神六”商机，为什么神六模型、神六纪念品卖得好，而有人打出的“太空游”、注册“月球大使馆”却寿命很短呢？因为前者切合实际，而后者没有可行性。
“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”做生意就要善于整合资源，借助外界的力量，搭上便车。抢“角儿”也好，跟风也罢，都只是一方面，可以借助媒体的地方还有很多，而且，有便车可搭的也不仅仅是媒体。
编辑 高静（hej@gcmag.cn）
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