20多岁的时候，她只能编织毛衣温暖自身；40多岁的时候，她编织出一份不小的产业，成为千万富姐；50多岁的时候，她开始编织一张使全县乡村都受益的商品流通网络，成为国家“万村千乡”市场建设工程的一个实施者。
她说，女人不光要自强自立，还要发热发光。
为了汗水增值
在辽宁北部的法库县城，说起宁玉霞这个名字，知者寥寥，但提起“大老宁”来，却是无人不晓。这一雄性十足的绰号，嵌在一个女人身上，却挺合适：高大健壮、商龄也长，姓宁，性格也拧：她认准的道，谁也拦不住。
20多岁时，宁玉霞是乡村女教师，因工作出色被抽调到县委区划办。当时，一个农家女能有这样的机遇可是烧了八辈子高香。但她勉强干了2年，觉得在那里有劲无处使，白白浪费青春，便在亲友们的一片反对声中，一个猛子扎进了深浅未知的商海。
此后，人们时常看到一位全身皮装、驾驶摩托车的女人扯着晨曦和夜幕奔驰在大道上，车子后座驮着两篓鲜灵灵的鱼。风刀霜剑，每天120公里行程、冰水里赤手抓鱼的日子让宁玉霞吃尽了苦头，但她很高兴：一天能挣50多元钱，比原来1个月的工资还多。
这样的日子过了几个月，宁玉霞又打起退堂鼓，她不是怕苦嫌累，而是感到在付出与收入之间划不上等号。于是，她果断地告别了贩鱼生涯，做起了围巾批发。做围巾生意使宁玉霞的财富增长得很快，但她仍不满足，不久，又转行开起茶庄，并把茶庄当作创业根据地，开始扩大经营范围，招兵买马。
又过了几年，宁玉霞的茶庄发展成为一幢古香雅韵的茶楼。她还成功地搞起了房地产开发，并创建了法库县最大的超市——“超市发”生活购物广场。超市发开业不到1年，就以物流充足、货真价实、诚信经营的美名赢得了全县商家和消费者的好评。每逢节假日，超市发不敢敞开大门，只能分批放人。5分钟放一批人进去，出来多少客人再放多少客人进去，否则，人满为患。这时的宁玉霞也成了拥有千万资产的成功企业家，全县商家公认的“大姐大”。
责任在召唤
2005年6月的一天，法库县工商局、消费者协会、个体劳动者协会在吉祥广场举办了一场声势浩大的千人签名活动，主题是“营造放心消费环境、拒绝经营不合格食品”。52岁的宁玉霞代表全县2800名食品经营者向消费者作出承诺：“任何时候都要做到商品保质保真……”她高腔大嗓、底气十足的话激起了一片掌声。
掌声使宁玉霞激动了好几天。她想，全县300多个乡村，50多万人口，这是多么大的消费市场，多么大的利润空间，而这么大的消费市场和利润空间必然成为不法商贩的争斗之地。如果把农村小卖店统一成一个食品安全绿色网络，统一从正规厂家进货，实行连锁经营，可以在很大程度上抵制假冒伪劣货的泛滥；另一方面可扩大自己的经营规模；同时还可以激活生意困顿的农村小卖店。这是一举三得的好事。
想好的事一天也不能拖延，这是宁玉霞的性格。第二天，她就带着几个人下乡去搞市场调查。她深入走访了18个乡镇、225个村庄、500多家小卖店，所见的情况比她想像的还糟。一些店货品摆放凌乱，地面烟头痰迹点点，店主上厕所回来，不洗手就给顾客抓面包；一些店阴暗潮湿、灰尘密布，过期食品比比皆是；一些店乌烟瘴气，麻将桌旁烟雾缭绕，店主直言不讳：生意全靠牌局招徕呢；一些店集卧房、厨房、卖店为一体，全部商品价值仅几百元钱，成为名副其实的小卖“点”，进一桶酱油能卖半年，进一箱面包能卖1个月。什么“保质期”、“保鲜期”，那都是些没用的词汇。
远离县城的乡村，是假冒伪劣产品的“游击区”。垃圾猪肉、地沟油时隐时现；贩假者们弄点色素掺点盐，兑点水就是“鲜味酱油”；死鸡瘟猪加一下工，抹点亮油就以“好吃不贵”的名义登上小卖店柜台。这一带每年都有食物中毒者和皮肤灼伤者，病因大多是买了小卖店的货。有个小卖店业主向宁玉霞诉苦说：我们也不愿昧着良心卖假货，可是要进真货就得上县城，百十里地成本划不来。当地一些农民也无奈地说，在农村哪容易买到正货呢，啥不假？
1个多月的市场调查，让宁玉霞心里沉甸甸的，再想起在千人签名大会上的承诺，一种责任感油然而生。于是，一个比较清晰的思路在脑海里形成：以超市发为龙头，建立一个完整的流通网络体系，增强对假冒伪劣货的抗衡能力；先搞十几个加盟连锁店试点，然后在全县农村铺开，每乡每村都有超市发的连锁店，实行自愿加盟、统一配货、统一定价、统一标识、统一店面改造、统一管理。
宁玉霞的想法得到了县里有关部门的认可。正巧，这时国家商务部下发了《“万村千乡”市场工程试点通知》。这个由国务院转发的文件目的是扩大农村消费，提高农村流通的商品质量，运用现代流通方式建立新型农村市场流通网络，改善农村消费环境。
宁玉霞的想法完全符合《通知》精神，县里有关部门便把超市发推荐了上去。于是，宁玉霞成了“万村千乡”工程在法库县的具体落实者。
这对宁玉霞来说，是个莫大的鼓舞。有政策支持，她感到信心更足了。
“万村千乡”工程这样实施
第一步是诚招加盟店。
法库县包家屯地区是假冒伪劣货的重灾区，宁玉霞想从这里下手，但是这里的小卖店主们对连锁经营这种形式没兴趣，他们怕上当。尽管宁玉霞一行人把“万村千乡”工程的意义说得很明确，但小卖店主们还是心存疑虑：“经是好经，谁知道这个和尚念得咋样？”
宁玉霞只好改变方式。她弄来一辆面包车，将几个有意加盟的小卖店主接到县里，到超市发超市和配货中心去参观。这一招挺有效，他们看到了超市发的经营规模和配货条件后，觉得这个靠山靠得住，心里的顾虑消除了，当即表示愿意加盟。后来宁玉霞又在离县较近的乡找了几个熟悉的老客户，他们成为了超市发的第一批加盟店。
宁玉霞首先对加盟店进行了店面改造，统一了牌匾、配货、价格、服装，按超市经营方式规范经营、统一管理。还对店员进行了统一培训，使各加盟店店里店外焕然一新。全新的店面、保真的商品、便宜的价格、整洁明亮的购物环境很快吸住了农民的眼球。有些农民听说超市发连锁店的总管是“大老宁”，觉得到那里买东西心里踏实，纷纷前来光顾，有些人宁可舍近求远也要到连锁店购物。这使各连锁店的生意全都红火兴旺。
宁玉霞又把商品的批发价压到最低，把利润这块儿整个让给了加盟店，使各加盟店的效益明显提高。加盟2个月后，各店的销售额都比过去提高了80%以上。这个效益大大超过各家店主当初的想像，他们无不认为：加盟这步棋走对了。
眼看着各加盟店的生意日渐红火，许多小卖店主都眼热了，纷纷来找宁玉霞，要求加盟“超市发”。有人怕加盟不上，甚至托关系走后门。
为了“万村千乡”工程的质量和超市发的信誉，宁玉霞严格把关，成熟一个发展一个，半生不熟往后靠。对要求加盟的店，她一家家去考察，看店面够不够规模，是不是信誉户，群众口碑怎样，如果这几项都没问题，热烈欢迎；如果其中有一项不够条件，暂不予以考虑。有加盟者，宁玉霞便对他们约法三章，并签合同为凭。
为了保障各加盟店顺利运行，宁玉霞在保证货源供应的同时还要加大连锁店的前期改造投入。各加盟店的牌匾、价签、工作服、培训都是免费的，货架子造价她承担40%.这样算来，每改造一个加盟店，宁玉霞要承担一半的费用。对有困难的店，她还要扶持一把，借给他们铺底资金或铺底货物。
接下来，配送货和监管成为了宁玉霞朝夕挂怀的业务。为确保配货及时，宁玉霞又购买了2辆送货车。超市发配货中心每星期送货两次，供足了货源。可是由于初期时加盟店少，需要的货有限，没有形成网络，送货车经常跑轻载。
一次，一个距县城100多里远的店只需要几箱方便面，到了送货日期，司机和负责配货的人都犹豫了：沿途又没有别的店，为送几箱方便面而出一次车，还不够汽油钱呢。可宁玉霞说：“就是一包方便面也得送，这是信誉。信誉是一种竞争力，有多大信誉就有多大竞争力，赔点小钱赚大信誉，值，特值！”配货人员服气了，为了几箱方便面出了一趟专车。
在下乡检查时，宁玉霞铁面无私，发现哪个店卫生不合格或者摆货不规范，立马提出批评，责令马上改正，并高腔大嗓地警告：“下次再发现这种情况，我就摘牌！”
一般来说，加盟者也很珍惜超市发的牌子和信誉，这直接关系到自己的生意，再加上宁玉霞监管得严，很少出现经营不规范的现象。他们从别处进货时，眼睛瞪得像豆包，生怕走了眼。有些不法商贩再来兜售假冒伪劣货，任他巧舌如簧，都不买账，店主态度很明确：进你的货就是砸我的生意，不干！
宁玉霞善于捕捉商机。她发现，农村的小杂粮品种很多，城里人又喜欢吃，便利用连锁店这个网络，让各加盟店负责代收，然后用配货车拉回城里，经过一番筛选加工，再打成小包装，贴上标签，摆在超市里卖给城里人。小杂粮经过这一折腾，增了值，每斤多卖好几角钱，既给超市发中心店增加了经营品种，又给各连锁店增加了经济效益，还方便了农民卖粮，农民足不出村就可把小杂粮卖个好价。一些店主赞叹：“生意让‘大老宁’做活了，谁和她合伙谁发财！”
结“网”捞“鱼”
宁玉霞接受采访时，精神气十足，始终谈笑风生。她说仅半年的时间，超市发的连锁店已经达到了128个，全部通过了省商业厅的验收。她还告诉我们，“超市发”中心店和配货中心现有员工120多人，配货车10辆，固定资产2000多万元，内债外债全无。她随即又补充：“但是2006年我必须得贷款了，好继续为‘万村千乡’工程做前期投入。初步打算贷款150万元，银行方面不成问题，他们还怕我不贷呢。以前我借了钱晚上都睡不着觉，甚至觉得借钱做生意是耻辱，那时我信奉‘有多大钱干多大事，有多大锅蒸多大馒头’，自从去年4月到清华大学学了一段现代企业管理，我的观念变了。各连锁店现在使用我的品牌都是免费的，等到一定时候，我也得收费，不能白用，因为这是市场经济、商业行为。‘超市发’也算个品牌，品牌是有价值的……”
仅2005年，“超市发”就发展了128家加盟店，并在全国50家参与“万村千乡”市场工程的企业中位居第一，被国家商务部评为“全国先进企业”。在谈到下一步计划时，宁玉霞胸有成竹地说：“我要在2008年前发展380个连锁店，全县各乡各村都有我的连锁店，配货车要增加到20辆。我要让超市发形成一个覆盖全县农村的商品流通网络，这个网络既能保证各加盟店生意红火，又能抵制住假冒伪劣商品的横行，我准备用3年时间织这个‘网’，等‘网’织成，我就开始捞‘鱼’……”
说到“捞鱼”时，她的舌头很香地咂了一下嘴，仿佛刚品尝了一口鲜鱼，随即补充道：“吃鱼的不光是我自己，用这张网捞鱼的也不光是我自己……”
