近三年来，江苏省镇江市民营经济协会积极开展“银企双赢、争先创优”金融主题服务活动，主动与多家银行合作，为会员提供个性化金融服务，有效解决会员融资难题。截至目前，该协会举办小额信贷产品说明会、融资洽谈会、融资见面会193 场，参会会员达1.33 万人，为1228 户协会会员贷款65.87 亿元。

　　主动搭建融资平台

　　近年来，镇江市民营经济协会先后与中国工商银行等单位签署了战略合作协议，多方搭建助企融资平台。在协会的协调下，为千余家会员企业协调解决贷款事项，融资总额近36亿元。

　　镇江荣盛金属材料有限公司是一家从事建筑钢材贸易的企业。去年，受金融风暴影响，企业经营效益大幅下滑，面临资金断裂的窘境。得知这个情况，镇江市民营经济协会秘书长王敬宝亲自带领民生银行的工作人员赴公司调查走访。银行工作人员发现，一方面，该企业固定资产少，很难通过抵押、质押方式获得较大额度的贷款；另一方面，企业上下游客户多为大型企业，资金往来良好，且近几年企业信誉度较高。根据这一实际情况，最终为该企业提供了1000 万元的流动资金贷款。

　　推动金融产品创新

　　银行和企业一样，追求的是利益，协会作为桥梁需要解决的是如何实现银企“双赢”。近年来，镇江市民营经济协会在加强与银行合作的同时，积极致力于推动银行的产品创新，让银行的产品更加贴近会员的需求。

　　近日，2 名全国优秀个体工商户在协会的推荐下，从民生银行分别获得了30 万元的流动资金，帮助他们解了燃眉之急。这是镇江市民营经济协会积极扶植先进典型，利用会员信用帮助会员实现小额贷款的成功做法。民生银行对获得全国先进的优秀会员，分别给予一定数量的贷款授信。授信会员不需要任何抵押即可方便地在银行申请到不超过50 万元的小额贷款。对如期还贷的优质会员实行信用累积，有效防范放贷风险。

　　随着商标战略地位的进一步稳定，今年，该协会与民生银行针对“三名商标”权所有者推出了信用担保贷款的新模式。由协会对全市“三名商标”权所有者进行融资需求调查，对有融资需求的逐一汇总成册，由民生银行对驰名商标、著名商标、知名商标权所有者，分别给予500 万元、75 万元、50 万元的贷款授信。对于银行给予授信的“三名商标”权所有者无需任何抵押，可随时得到民生银行授信额度以内的贷款。镇江市面顺公锅盖面有限公司，由于初期投入欠缺，流动资金长期处于短缺状态，为维持公司运营，曾尝试通过民间借贷的途径进行融资，得知协会与民生银行共同开发了“三名商标”信用贷款后，立即找到协会申请贷款，最终以“面顺公”的商标获得民生银行50 万元的小额贷款。

　　为支持有形市场发展，协会会同民生银行针对有形市场内的经营者，推出了信用贷款模式。凡在市场内经营的业主，只要安装民生银行的POS 机，民生银行通过POS 机对会员的经营流水进行三个月的观察，确定为经营状况良好、银行记录流水正常的经营户，即可申请30万元以内的无抵押贷款。

　　开展百日服务活动

　　为更好地为会员提供融资服务，今年4 月，该协会在全市系统开展了“进基层、问需求、助融资”百日服务活动。

　　活动期间，全市协会系统联合民生银行等5 家银行，走进企业，走进市场，走进商铺，面对面了解企业的需求，与企业一道研究破解融资难的途径，累计帮助会员融资3亿元。

　　4 月26 日，秘书长王敬宝陪同建行镇江分行小企业部副主任何宇华一起赶到句容边城镇。他们此行的目的很简单——听取中小企业的诉求。中小企业要发展，资金有缺口，怎么办？中小企业要壮大，用什么形式扶持中小企业……这些是百日服务活动要重点解决的课题。

　　江苏香江科技股份有限公司是一家生产通信设备的企业，公司法人代表沙正勇说：“2012 年9 月公司用自有资金购买设备，准备扩大再生产。今年6月，突然接到了生产订单，需要立即购买材料，组织生产。在货款没有及时回笼的情况下，扬中市民营经济协会主动协调工商银行给予了200万的流动资金支持，解了我们的燃眉之急。”

　　在镇江市民营经济协会秘书长王敬宝看来，开展百日服务活动是协会服务理念的体现和深化。通过这样的个性化服务，搭建银行与企业的桥梁，实现银企合作“双赢”，银企关系也从“简单维护”向“深度经营”转变。