也许，一个小小的免费赠品，就能给企业带来很大的利润

　　争取消费者购买商品的最好方式之一，是先送免费赠品。现今市面上各种产品繁多，消费者应接不暇，选择的空间实在太大，企业根本无法肯定消费者会从中挑选哪些特定的品牌购买和尝试，所以采取主动出击，先舍后得的免费赠送方式，其效果远远胜于静态销售。但赠品是否是向消费者一送了之这么简单呢？你会发现很多公司在做赠品活动时，业绩直线上升，一旦活动停止，业绩便又直线下滑。这就与如何送赠品息息相关，赠品送得好，销路就此打开，否则很难取得长远的大业绩。
　　首先，赠品设计要吸引人。多数的消费者常常会想：不是想要的，就没什么好参与的。如果没人愿意参加活动，赠品便失去了它全部的意义和预期的效果。很多香烟做赠品促销，赠品是和香烟息息相关的打火机。同样是送打火机，某香烟企业送的打火机就十分有吸引力，波浪造型，符合手指的弯曲感，银色金属外壳。有几个吸烟的男士能抵挡这样的高档赠品？
　　另外，容易获得赠品，才能激发大家参与，促销的气势才能造出来，否则赠品让人感觉与自己无缘，赠品就只能算是样品。笔者记得有一个饮品广告，要收集到15张饮品标签才能获得为该品牌代言的某明星的照片，这也太困难了，要购买多少才能获得呢？于是，消费者顿时信心全无，哪还有购买的打算？企业要吸引消费者连续购买，获得赠品的门槛就一定要低，高了只会让消费者望赠品兴叹，拒商品于门外。
　　有很多赠品促销方式采取商品加量不加价的形式，比方说5升装改为6升装，价格不变，或干脆就加个赠品小包装用胶带一捆。这种促销赠品与产品捆绑销售的做法，模糊了产品结构，给人变相降价的感觉。另外顾客对你的制造成本也会发生疑问，疏远了忠诚消费者就成为必然。
　　送，就应送在明处，不要让消费者产生怀疑，否则还不如不送。很多企业一边为自己的品牌传播烦恼，一边却忽略了赠品这个载体。
　　另外，别忘了在赠品上印上你的企业标识，设计一个可爱的电话号码，这都是顺手就能做到的事。在赠品不让人反感的基础上，适当地附加上你的企业信息，赠品才不至于白送。另外最好开通一个800免费热线，因为消费者不到万不得已是不愿意给你掏钱打电话的。
　　小投入的免费赠品可以帮我们取得难以估量的大业绩，是值得一试的营销策略。

编辑 高静(hej@gcmag.cn)