Q ：我是一家五金灯饰厂的老板，接到的主要是出口订单。近期由于人民币汇率升高，出口商的利润比以前降低了很多，我们接单也更加困难，一些出口商要求产品价格在原来的基础上再降低5—7 个百分点。我们以前的毛利在15% 左右，如果降低价格很难保证企业正常运营。但五金灯饰的订单不是很多，为了稳住工人，我们不得不接一些价格偏低的订单，怕工人认为企业没有订单，人心惶惶。

　　同时，原材料价格和工人工资也快速增长，工人工资达到了150-200元/天，即便如此，很多工人干活还是比较粗糙，很多产品需要返工。内忧外患之下，我该如何解决工厂的危机？

　　导师 南泰彩钢：面对一个高幅度的“涨薪社会”，老板的压力肯定比往年大得多。面对成本的上涨，建议你相对提高产品单价。提高单价后，客户可能会有意见，你要对客户耐心地解释，在这样的经济背景下，相信顾客会理解的。

　　此外，企业可以在自身条件允许的状况下进行产业链升级，引进新技术，减少一些不必要的员工开支。企业也可以选择转型，在产品或经营模式上寻求突破。

　　一个企业若单靠一种生产模式，很容易被多样化发展的社会淘汰。

　　网友 万连汇众：你面临的是目前代工企业普遍面临的问题，建议你从以下几方面着手改善：首先要将自己的优势放大，加大业务推广能力，找些业务员开发国内经销商或者贴牌公司，尽量增加订单量；其次是要尽力弥补自己的不足，成立设计部门，自行设计开发新款产品，然后利用合作的经销商销售出去；最后要重视并加强利用电子商务平台，形成自产自销的全产业链布局。

　　网友 佳禾达硅橡胶制品：根据你的企业实际情况，可以从以下几方面入手进行改善：首先要尽可能地多接订单，那怕只有1 个点的利润，毕竟它能够维持公司的运作；同时要尽可能地完善公司的管理制度，提高生产效率，如果工人所做的工作能为企业带来效益，可以适当给工人提高工资，但是你要对成本进行仔细地核算，不能让公司赔钱；在外贸市场萎靡的情况下，想办法多开发国内市场是小加工厂生存下来的必由之路；最后，要不断开发新产品，以满足市场的需求。

　　网友 蓝星湖：不管是内忧还是外患，想要解决问题还是要从自身找原因，只要你公司的生产效率在同行中属于平均水平以上，生存就不是问题了。

　　首先是提升产品的技术含量。客户要压价，员工要加工资，公司还要有正常的利润，在这样的情况下，很多企业会选择“客户压我，我压材料，我压员工”。可是压低员工工资很容易引起反抗，压缩材料经费则会导致质量难以保证，最好的方法是向客户提价。

　　想要向客户提价，就得有提价的本钱，只有提升你产品的技术含量，使你的产品具有同行的产品没有的优势，你才具有提价的可能性。具体表现为：采用新工艺来降低成本，优化生产流程来提高生产率，强化生产管理来减少生产过程中的浪费和不良品，降低产品和材料的库存。

　　在以上基础上，你的产品就具有了更短的供货时间，那么，面对紧急的订单，加价就成为了可能。

　　其次是提高自动化生产的比重。员工会要求加工资、会罢工，但机器不会。

　　虽然前期投入大，但质量相对更有保障，后期人工的成本降低很快。相较而言，还是比较划算的。

　　网友 tianlaikes ：小加工厂想生存下来很不容易，要升级技术、完善管理、提高销售量和生产效率必须依靠人才，但是好的人才大多不愿意进入私营企业，更何况是小加工厂。

　　所以，小加工厂要想生存下去，首先要培养自己的固定客户，把手头的客户维护好。如果有资金，建议先从设计商标、做推广入手，做自己的品牌。

　　在营销上，可以学习麦包包、钻石小鸟做网商，你本身具备加工能力，更有资源优势，请个淘宝专员对你来说成本应该也是可以接受的。

　　在人工上，你要明白，工人不是股东，他们付出劳动就希望得到相应的报酬。不要要求普通工人与你同甘共苦，选择那些有责任心的工人，即使给他们多加一些工资，对企业发展来说，也是有益的。