Q ：我在外资企业做了4 年多的管理工作，今年年初，大哥给我介绍了一个文具行业的项目，他有朋友在文具公司上班，进货价格有优势。我觉得项目很好，考虑到大哥没钱没经验，自己拿出20 万元与大哥合伙，在深圳注册了公司，面向企业销售文具，约定利润与大哥五五分成。但是，大哥一直以来生活比较安逸，依赖性很强，比较懒散，不愿意主动开拓业务，让我担心的是，长此以往，在竞争激烈的文具行业，我们的合作能否持续下去？

　　就在这时，我舅舅也向我抛来橄榄枝。他一直在做饰品OEM/ODM生产加工，但他只懂生产，不擅长经营管理，想让我帮他扩大生产。饰品行业潜力不错，经营管理是我的强项，加上舅舅的公司在产品款式和价格上有一定的优势，如果和舅舅合作，成功的几率很大。

　　目前我有几个问题，一是如果选择新项目，放弃旧项目，怎样对大哥交代？

　　二是大哥也想参与新项目，我却越来越怀疑，亲人适不适合合伙做生意？如果一定要合作，亲人之间该怎样合作？

　　导师 欧德钟表创办人：首先要看你自己对项目的看法。通常没完全进入项目时都觉得项目不错，深入了解就会发现大多数项目都面临各种问题和挑战。所以当你做文具时发现有很多问题；初步了解饰品项目时，觉得有前途。其实，这两个行业的行业前景差不多。

　　其次是目前如何选择的问题。文具和饰品都是日常消费品，面对的消费群也有很大一部分是相同的，你可以将两个项目融合起来，重新定位，最好能做出一个品牌来。

　　第三，就分工而言，你的优势是管理和销售，可以同时介入两种业务的管理和销售，由大哥负责文具方面的其他事宜，舅舅仍然负责饰品生产。

　　最后，在股权问题上，建议三方一起协商股权和分工，并以文字方式确定，越是亲戚越要账目分明。只要公私分开、严格管理、责任与收益明确，亲戚之间也能有很好的合作。

　　网友 byb2b： 事实上，你是担心大哥的能力拖累你的发展，但又因为亲情不好拒绝他。

　　首先，这件事一定要和大哥说清楚。

　　如果你们的父母知道你们合伙的事，最好召集大家一起讨论，征求他及家人的意见。要站在他的角度为他考虑——以公司的现状，离开你大哥是否能单独运营？然后提出你的想法和方案与大家协商。即使最终你们仍然决定合伙，也一定要做到责权分明，同时，要将股权与经营权分开。约定好每人所占的股权是多少？每月的工资是多少？某项工作没做好由谁来承担责任？这样可以改善大哥懒散的状态。

　　网友 acr1688： 从你的表述看，你和大哥并不是真正意义上的合作关系。合伙公司的合伙人应当具有共同的价值观、事业观，应当专注并有干劲。

　　如果你大哥的作用仅仅是给你找一些货源和关系客户，你可以按照订单额给他一些奖金或者提成。如果他以懒散的态度与你合作下去，很可能会影响公司未来的发展。

　　网友 外贸鞋正牛皮：如果你对舅舅的项目很有信心，那么就不要错失机会。如果文具项目也是赢利的，也不要放弃。建议让大哥全权接手文具项目，大哥对文具项目比较熟悉，即使没有你做依靠也可以持续经营，你可以根据自己的投资抽取一定的利润，这样就能专心帮助舅舅做生意。当然，这些决定需要三人共同商议，以避免你单方面做出决定引起的家庭矛盾。

　　网友 李丽娟木雕手工作坊：合伙做生意，在同等条件下选择陌生人不如选择家人。你的问题在于，过于随意，不能做到公私分明，在公言私，私下又想公，最后落得自己不舒服。

　　无论是坚持与您哥哥合作做文具项目还是准备放弃现在的项目跟舅舅合作，都要做到公私分明。事先与他们商量好：为了不伤害感情，公事归公事，不掺合在私事中。不要因为感情影响事业的发展，更不要因为工作的原因影响亲情。

　　如果能做到将各自的利益，职责摊开来协商，并拟定书面协议，事情不会太复杂。如果谈不拢，还不如自己单干，宁愿进度慢一些也不要辛苦若干年后兄弟因为利益关系撕破脸，双方都得重新来过。