到南非的任何一个小镇转一下，你都能发现一个有趣的现象，就是随时随地可以看到中国人开的店铺，店里大多以衣物鞋帽、电器等小商品为主，琳琅满目、五花八门，几乎所有的商品都是中国制造。2010年，中国成为南非最大的贸易伙伴，民间贸易的功劳可谓不小。
南非是非洲最大的经济体，国内生产总值占整个非洲大陆的25%，同时在世界银行评选的“全球最具吸引力的外商投资目的地”中排名第18 位。随着南非人民生活水平的日益提高，消费成了南非经济迅速增长的推动力，而来自中国的商品也越来越受到南非商人的喜爱。2011 年，中非双边贸易额已经超过了450 亿美元。据悉，南非正在筹划一个包括非洲26 国的自由贸易协定，这个自由贸易区将于2014 年6 月成立，涵盖6 亿人口，而这个自由贸易区的市场入口就在南非。
中国企业在南非很受欢迎
进入南非 看准时机
“ 国内卖1元的打火机，这里卖7元。国内开酒楼的毛利为30%，这里是70%，连卖菜的一年也能赚百万元。”
一位在南非做生意的浙商说，尽管金融危机和欧债危机对当地经济有一定影响，但南非的商品需求从未减少，与其他国家相比，南非仍然是一片热土。同时，欧债危机导致南非当地白人收入降低，也促使他们开始接受中国产品，为此，中国商人开始源源不断地奔赴南非。
而扎堆淘金南非的后果是，售卖的产品种类趋同，导致同质化竞争严重。
在约翰内斯堡的中国商城里，大部分商品都集中在鞋服、箱包、玩具、手机配件等服装和工艺品，每个商铺售卖的产品都大同小异、毫无特色。在这种情况下，商品只能靠价格取胜，而不是靠创新和质量赢得市场。在东南亚劳动力成本降低、小商品制造崛起的当下，中国小商品在南非的“钱途”不容乐观。
南非市场的特质决定了中国企业进入南非一定要做好市场调研，比如黑人头发容易断，因此通常留短发，吹风机在这里就“难觅佳音”，但假发在南非却非常流行，几乎人手一顶。汽车的需求也很大，南非的公共交通很不发达，公共汽车和出租车都很少，街上几乎看不到，必须预约。
在南非，“本土品牌+ 中国制造”的企业模式更受欢迎，但并不是所有产品都适合将生产线移到南非本地。像普通鞋类这样的低端产品可以在南非生产，但附加值较高的高档产品更合适在中国生产，因为中国劳动力成本低、生产速度快。但总体而言，中国低廉的生产成本目前还可以弥补大部分产品远涉重洋的物流成本，中国企业需要考虑的是如何将产品生产销售链的各环节最优化。此外，南非扶植黑人的经济政策和用工风险，也是中国企业必须要考虑的因素。
有专家提醒，尽管南非商机无限，但中国品牌进入南非一定要看准时机，当南非的经济能力再高一些，南非的基础设施再好一些，可能就比较容易接受价格高一些的品牌产品。
涉足矿产需谨慎
既然到南非淘金，自然不能错过这里的“真金白银”。作为全球五大矿产国之一，南非矿产资源丰富，黄金储量位居世界第一，除黄金之外，稀有矿产也非常丰富，全世界75%的铂都出自这里。因此，矿业是南非经济的主要支柱，也是与农业和制造业一起缓解南非国内失业率的领军产业。
温耀滨是最早一批到南非从事钻石生意的中国人。他在约翰内斯堡的cbD拥有一间办公室，接待往来的客人。他的生意动辄上百万元，少则数万元，年营业额数以亿计。温耀滨的办公室里有一颗1.13 克拉的裸钻，中国市场价格在7 万—8 万元人民币，南非市场价格在6万元以上，而温耀滨给出的最终成交价是56800元。之所以敢给出这样的低价，是因为温耀滨在南非拥有一个钻石矿，不需要经过多个渠道商和代理商。
然而在矿产投资方面，不是所有来自中国的买矿者都能像温耀滨如此幸运，一些投资商和中资机构来到南非，心理上比较急功近利，又存在语言障碍，很容易上当受骗。由于矿产业属于资金密集型企业，需要投入大量的时间和资金，而不少中国企业拿不到矿权，一般与当地人合作挖矿，但往往还没有盈利，合作便到期了，前期投入相当于白费力气。
南非丰富的矿产资源一般都为私有，大型矿藏如同南非大多数投资领域一样，基本被英美财团控制。2011 年在南非有百年历史的钻石帝国戴比尔斯家族企业也被英美资源集团收入麾下，而小矿更是散落在南非当地人的手中。
产权的混乱格局也导致投资陷阱无处不在，矿藏量和合约造假是最常见的欺骗手法，“不能依赖卖家信息，宁可前期多投入一些，也要谨慎勘探和调查。”
一位在南非做过金矿生意的华商说。而近期在矿产领域持续不断的罢工浪潮，也使得投资南非矿产资源的风险增高。
涉农产业潜力大
尽管到非洲买矿一直是中国企业梦寐以求的事情，但当地华商更加看好投资南非农业。“南非是农业大国，是非洲的菜篮子，蔬菜出口量很大。”丰收袋业总经理孙晓栋表示，南非政府也多次在中国的推介活动中呼吁中国企业去南非投资农业。
丰收袋业是一家在南非注册的中国企业，主要生产农用塑料袋、网袋等，供应南非当地500 多家农场。 2004 年，孙晓栋到南非做翻译，因为雇主的一场劳工官司，被“扣留”在南非。于是他一边打官司，一边开始创业。
“来南非的中国人做的多是黑人生意，我们做的是白人生意，和白人竞争，需要资源整合，抱团才能保住市场份额。”
当地的白人排斥中国产品，孙晓栋为了将产品销售出去，第一年他开车跑了十几万公里，嘴皮子磨破了也没卖出多少。
因为当地的农产品包装袋生意被两家荷兰人和印度人开的工厂垄断了。为了打破垄断，孙晓栋很快说服了南非合作社一个高级业务经理加入丰收袋业，并开始建立销售网络。
“我当时就是与狼共舞，经常去了解竞争对手的弱点，避开对方的强项。”
因为产品质量好，价格又合理，包装袋销售增长很快。2008年，丰收袋业迎来了转折点。那家印度人的公司因为内讧，势力减弱，孙晓东乘机挖了不少白人销售，调整策略，在当地建工厂，并以“一站式”、“隔日到货” 等服务抢占大额市场。有时候货跟不上，但为了兑现“隔日到”的承诺，孙晓栋只能从当地高价买入再低价卖出。孙晓栋说，这也是他为什么选择在当地设厂的原因。
现在孙晓栋在南非有4 个工厂，网络铺好了，他希望能将产品全面覆盖，除了包装袋，还想将农机做起来。为了降低风险和方便管理，孙晓栋计划继续与南非当地的企业合作。
当然，像丰收袋业这样在南非办厂的中国企业并不多见。南非甚至整个非洲所需的生活用品80%产自中国，工业非常薄弱，配套很不齐全，加上治安问题，中国除了国有和大型企业，民营企业直接在南非办厂的并不多。
