Q ：我大学毕业后和朋友在大学旁边开了一家饰品店，我的创新和营销能力较强，负责店面的装修设计，我的合伙人负责在阿里巴巴上选购产品。饰品行业利润很大，再加上我们的店面装修和产品很有特色，销售一直都不错。

　　但不到三个月我的合伙人就表示无法和我合作下去，他总结了几点原因：在产品定价上，我认为面对学生的产品价格不宜过高，他的观点则相反，在这个问题上我们有一些争吵，他认为我对他有成见；在经营理念上，我认为存在质量问题的产品不能再销售，否则会影响我们的声誉，但他认为可以低价处理，以降低损失；在销售过程中，我认为可以适当给顾客一些折扣，以聚拢客源，他则认为要寸利不让，积少成多；在未来发展方向上，我趋向于做实体贸易，他则想做网店。最后我只拿回了一开始投入的成本。

　　现在我想第二次创业，已经看好了一个项目——儿童益智玩具，现在儿童早期教育备受关注，这个产品市场潜力非常大。我想两条腿走路：一方面做实体店，将益智玩具整合、分类后在店面销售，另一方面做渠道，成立公司，做一级批发商。

　　但我目前面临很多困难。在货源上，由于产品面向不同年龄段的儿童，相对比较杂，货源很难整合；在资金上，做店面需要一定投入，目前我的资金不足；在合作伙伴方面，我始终认为做生意必须有合伙人，不仅能在资金上得到支持，还能在经营中互补，但由于第一次的创业失败，我心有余悸，在合伙人的选择上很谨慎，找不到合适的人选。我该怎么办？

　　导师 欧德企业有限公司创办人：建议你先做店铺，后做公司。一方面可以为日后成立公司积累经验；另一方面可以缓解资金短缺问题。

　　在货源方面，建议不要涉及面太宽，毕竟你不是行业内的专业人士，先收集整理相关产品信息、分类、筛选最有潜力的产品，拿样、进货，这个过程可能得花点时间。

　　资金关系着店铺大小、所处位置、装修档次、产品品质及顾客定位，需要好好做个预算。如果只是单纯开一家门店，建议先不找人合作，看看能否调动其它资源。

　　如果真要找合作伙伴，建议优先考虑他的行业资历，其次再考虑他的资金实力。合作伙伴之间的价值观要一致，如果做不到这点，拆伙是必然的。当然，在实际工作中要及时沟通，即便有争吵，也要就事论事，冷静对待。

　　导师 飞天麦光光创办人刘鹏飞： 合伙办企业要充分利用合伙人之间的不同意见，求同存异才能健康发展。你第一次和合伙人“分手”，主要问题在对方，但你本身也存在很多问题。合伙人之间一定要多交流，有意见分歧时要及时沟通化解，把各自的长处利用起来。

　　目前这种情况，不建议你仓促寻找合伙人。找合伙人就像找老婆一样，找不好会影响你一辈子。建议你先深入行业内部，掌握足够的信息，了解市场后再有针对性地切入。

　　我们的飞天灯具厂在合伙创业上创造了一个小小的奇迹。2008 年到现在，一共有三十多个合伙人同心协力为公司谋发展。在开会时往往是求同存异，就事论事，大家眼光都放得比较长远，只要公司发展起来了，其他的都是次要的。

　　导师 石狮市外商投资服务中心业务二部总经理柳闽泉： 第一次创业你负责营销策划、店面装修设计，但是没有参与采购，对货物来源比较生疏。因此第二次创业你要先整合供货商渠道，整合产品目录，先做店面零售和批发，再开拓经销商。

　　从乔布斯的传记中可以看到，苹果的发展离不开合伙人各施所长、优势互补，合伙人的加入可以加快企业的发展速度。

　　资金上的不足和经营管理经验上的不足都很容易导致你二次创业失败，所以建议你寻找志同道合的同学或朋友合作，但要充分了解对方的优势，遇见困难双方可以协商解决。

　　导师 佛山市顺德区申捷贸易有限公司卫艳玲： 你首先应当从第一次失败的经验中分析自己在哪些方面有欠缺。

　　如果打算二次创业，建议你做回饰品行业，做自己熟悉和擅长的行业总是稳妥些。