Q：我是一个接手父辈产业的80后，父亲的工厂主要生产锤子（五金工具），属于夕阳产业，我接手后开始研发新产品，以汽配件中的轴承和拉杆为主。

　　工厂规模很小，只有一条生产线，我本打算投资扩大生产，但近几年的金融危机和紧缩的订单量让我打消了这个念头。由于公司主要为其他商家代加工，加工费低廉，上游商家还经常拖欠货款，这让工厂雪上加霜。

　　我很想关闭工厂，但是又不想让父亲十几年的心血付之东流，我该如何突破目前的困境？

　　导师 欧德香港企业有限公司创办人：你应当先做四件事，拓展市场、回笼货款、产品创新以及成本与品质控制。

　　造成目前窘境的问题不完全在于你。外销缓滞和内销疲软是当前整个市场的大环境，作为一个非常传统且科技含量不高的行业，要想顶住来自不同方面的压力，本身就不简单。

　　你年龄还小，在这个非常时期接手父辈的事业，需要学习生产管理、成本核算、业务谈判、市场分析及判断等。

　　尽管市场很残酷，但如果你挺过去了，未来的事业一定会蒸蒸日上。

　　关于订单，你可以尝试扩大业务量，拓展新客户，尽量拿下一手客户，避免流通过程中的利润损失。关于货款，我建议你与父亲一起拜访这些客户，跟他们说明缘由，双方尽快落实具体的付款时间。关于产品，盲目扩大生产只能加大危险系数，可以有针对性地尝试产品创新。

　　导师 飞天麦光光创办人刘鹏飞：80后接掌父辈事业时，内心通常会很纠结。

　　你不想让父辈失望，但是你的兴趣不在这个行业，所以没有花很多心思在上面，也没有下定决心把事业做大做强。

　　基于这种心态，你在困难面前少了几分斗志和决心。

　　对此我有几点建议：如果不想让父亲失望，就全身心投入到这个所谓的夕阳行业中，把其他的兴趣爱好都放在一边，要有一种不干好不罢休的决心。这样不论遇到什么挫折和困难，你都能找到解决方法。

　　都说爱一行做一行，但我更赞成做一行爱一行，要把兴趣转移到你所做的事情上，深厚的兴趣会激发你的潜力，会让你在睡觉的时候都想着怎么去突破困难。

　　要培养自己的责任感。这体现在对父亲、对员工、对事业的态度，一个有责任感的创业者会拥有无限潜力。

　　导师 杭州富朋贸易有限公司创始人：很多继承长辈事业的年轻人对于企业本身并不了解，但总想改变企业现状。

　　你父亲从事的行业并不是所谓的夕阳行业，只是因为目前经济环境因素导致行业相对冷淡，你盲目改做企业并不擅长的项目是比较危险的。

　　你应该摆正自己的心态， 你的长辈能在只有一条生产线， 规模相对较小的情况下让企业生存下来，说明这个企业具备一定的生产能力和销售能力，你可以先让企业稳定下来， 保住老客户，再图精进，小小的挫折并不是放弃的理由。

　　导师 亮节科技廖复河：五金行业是一个很宽泛的行业，可开发的产品很多，只要能选准方向，就能有所作为。

　　建议你在业内找一个熟悉产业发展的师傅，指导你，锤炼你。如今的市场对生意人的要求越来要高，对人的系统思维要求也更严格，所以你先要认真学习行业知识，准确分析行业发展方向，然后再对企业发展做出明确定位。

　　网友 lence0525 ：既然是父辈的产业，你又有心想把它运营好，那么就要好好调整自己的心态，首先要有个积极乐观的态度。不要小看态度，一个人的态度决定了他做事的高度，当你真正能做到重新审视这个问题的时候，我相信必定会有转机的。

　　当然，在产品上你也应该有所革新，这个时代，不创新就是落后，自然没有什么销路，所以你要在这方面狠下工夫。

　　不管是做哪行，都不要有排斥的心理，这样是不会做好的。