夏末秋初，各大商场都开始清理夏装库存，怎么处理库存才能让商家在保本的基础上有盈余呢？商家们各出奇招。
从6月底开始促销
衣优雅服装店 叶美玲
叶美玲在6 月底就开始进行货品促销了，其模式是购第一件9 折，购第二件8 折的递进式促销。“往年我们会在7月中旬或7 月底进行这个活动，但今年在6 月底就开始了，相较往年提前了差不多1 个月。”这是因为一旦当地几个大商场开始做促销，势必会对小商铺的销售造成不利影响。因此，为了应对今年的库存压力，他们必须抢占折扣先机。
对于这种递进式促销模式的效果，叶美玲用数字进行了说明：在使用了促销模式后，成交率从30%提升到了70%.这对尽快消化库存，促进资金回笼有很大作用。
提前控制进货量
好映像鞋服有限公司运营部 陈强
陈强在5 月已经发现各个商家的销量有所减少。“假设一次进10000双鞋子，往年同期会卖掉9000 双左右，库存为1000双左右。但今年因为天气变化较大，我们在进货时将每次的进货量控制到了5000 双，目前库存量只有1000 双，我们完全可以承受。” 陈强表示，因为从一开始就控制了进货量，因此今年的库存还在承受范围之内。
“我们的打折促销在8 月初进行，和往年的时间差不多。”对于今年的商品促销，陈强说，因为库存压力和往年没有什么区别，所以会采用满就减和低折扣两种方式结合进行的模式。
陈强建议商家从源头上控制库存，这样如果库存不是特别大，资金周转暂时没问题的话，可以稍微放慢脚步，提前将库存货品和秋季新品进行衔接，促进库存的消化。但如果库存量特别大的话就要不惜血本进行清仓。
神秘货品雪藏清库法
金中华百货公司 王薇
说到促销模式，王薇建议可以暂时封存一部分没有面市的新款。也就是说，如果今年库存压力真的很大，那么在采用常规方法进行清库的同时，可以看看自己的库存货品里有哪些新款还没有展示给顾客，如果有，暂时将这一部分货品封存起来，留待明年作为品牌的新品以正价或者小折扣的价格进行销售，我们姑且称之为“神秘货品雪藏法”。
从消费者的角度来看，只要是商家未推向市场的款式，从某种意义上说就都是新款，如果以正价附赠小礼品的形式推出，一定会受到欢迎。如果以小折扣的价格出售，那么顾客就更容易接受了。最后需要补充的是，这是一个针对性较强的清库方法，商家要有选择地使用。
按数据分析结果打折
森旅江西市场部 赵经理
针对库存清理，赵经理给了大家一个很中肯的建议，越是库存压力大的时候，越要冷静下来，理性地对自己所经营的品牌进行细致的数据分析。
赵经理说，面对过大的库存，首先要做的就是进行大类划分，比如库存中上衣和裤装各自的比例等等。在划分好大类的基础上，再对每个大类进行细分，比如按长短袖、按面料、按款式等等，越细致越好，这些分类做好后，找出其中所占比例最大的分类，然后再结合商家促销的侧重点和消费者的心理进行促销。
光进行货品分类是不够的，因为占比例最大的货品，其销售金额不见得最大，即使全卖掉，也不一定能达到大量回笼资金的目的，所以还要同时结合商家促销的侧重点以及消费者的心理，有效清理库存。
系列消化库存
威客帝国河北总代理 杨宝钢
杨宝钢说，他的店面有一块独立区域，专门用于摆放特价货品，他将这些特价货品按年份划分，2011 年以前的货品按照5 折以下的折扣进行销售，2012 年以前的按5—7 折销售，新品按正价销售，VIP会员有一定的折扣。
如果店内有大型活动，新品也会阶段性进行折扣。
杨宝钢建议商家可以针对自己的实际情况，将上述方法巧妙转化，比如将年份转变成月份，同样会起到大量清库存的效果。
“还可以用打包的形式进行促销。
所谓打包，就是达到一定购物金额后，可以买上衣送裤子，或买裤子送鞋子等等，这种搭配成套的买赠方式比买上衣送上衣更容易让顾客接受，也就更容易快速消化库存。“ 杨宝钢靠着灵活多变的促销模式很好地控制了今夏自己的库存量。
寻找特殊的销售渠道
可而美服装公司 李梦
李梦经营运动服品牌很多年了，对于今夏的库存她采用了“特殊渠道消化”的方法。
李梦联系了当地的多所大中院校，并和学校的相关负责人进行了沟通，以低于市场零售价格25%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套服装给予相关负责人5%的提成。
李梦还以少量的资金赞助一些学校的活动，进一步建立起和学校的关系。
因为价廉物美，李梦通过这些学校处理了近六千套库存运动服。
服装样品免费试用
时代尺码营销部 钱静
这个促销灵感来源于钱静在网上参与的免费申领化妆品试用装活动。“这种促销形式的目的是为了让没穿用过本店服饰或对本品牌不了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试成为固定客户。”
时代尺码会提前做出活动主题并在店内以及网络进行公示，然后从符合活动主题的消费者中选出前三名给予免费赠送，通过免费试穿，顾客无论是否决定购买其他新品，都需要给商家交一份体验报告。当然，商家也会控制试穿商品的成本。
开设折扣卖场
魅之王服饰有限公司 孙丽婷
“可以在自己的专卖店里打折，或者在适合的地段开品牌折扣卖场。” 孙丽婷说，在自己的专卖店里打折，固然会吸引不少顾客，但是，新品与折扣商品在同区销售，打折货品的价格优势必然会影响新品的销售业绩，久而久之，就会进入新品推出少人问津的尴尬境地。而专门的折扣卖场因其专业性和低价位会在促进库存消化的同时带动同品牌其他卖场的业绩。
七夕挖宝促销售
足之美鞋店 王晶晶
七夕情人节期间，为了促进销售，王晶晶沿用了去年店内使用的“挖宝”促销法。在店内的商品介绍里藏着藏宝图，顾客只要找到带有藏宝图的商品，在第一时间告知导购并付款，就可以享受“ 全免单”、“买一赠一”或者“5折购买”三种折扣。
“能享受折扣的大多是即将过季的夏季款式。”王晶晶说。
“不过我们会事先申明，‘全免单’商品每天（共三天）只有一件，最先付款的顾客才可得到。”
