在奢侈品数字分析集团Digital Luxury Group 今年最新发布的奢侈钟表业市场调查报告中，中国首次超越美国，成为高端腕表的最大消费国。
人们愿意花几万甚至几十万美元买一块腕表，当然不只是为了看一下时间，在产品同质化和贫富差距巨大的社会里，奢侈品的品牌形象和身份象征更容易拨动富人的心弦。
不过，在营销和品牌专家的经验中，奢侈品的营销其实是比普通品牌营销更困难的事情，因为他们需要说服人们用很高的价钱购买平时根本不必要的商品。
“如果今天想卖出一块背后没有故事的腕表，那是不可能的。”在万国手表全球行政总裁Georges Kern 看来，奢侈品牌的营销不仅仅是为了增加销售额，而是引导消费者认同品牌的工艺和理念所带来的品牌价值，并甘心为之埋单。因此，为消费者提供情感满足和体验成为奢侈品牌营销最好的切入点。
讲故事是奢侈品牌推出新产品或进入新市场时满足消费者情感体验，虏获消费者最有效的营销手段之一。事实上，大部分奢侈品都将品牌形象与历史名人、创始人或者重大事件紧密联系在一起，如范思哲、香奈尔、路易十三等，那些扣人心弦的故事丰富了奢侈品品牌的内涵，提升并捍卫了其在消费者心目中的经典形象。
来自瑞士莱茵河畔的万国手表每推在奢侈品数字分析集团Digital Luxury Group 今年最新发布的奢侈钟表业市场调查报告中，中国首次超越美国，成为高端腕表的最大消费国。
人们愿意花几万甚至几十万美元买一块腕表，当然不只是为了看一下时间，在产品同质化和贫富差距巨大的社会里，奢侈品的品牌形象和身份象征更容易拨动富人的心弦。
不过，在营销和品牌专家的经验中，奢侈品的营销其实是比普通品牌营销更困难的事情，因为他们需要说服人们用很高的价钱购买平时根本不必要的商品。
“如果今天想卖出一块背后没有故事的腕表，那是不可能的。”在万国手表全球行政总裁Georges Kern 看来，奢侈品牌的营销不仅仅是为了增加销售额，而是引导消费者认同品牌的工艺和理念所带来的品牌价值，并甘心为之埋单。因此，为消费者提供情感满足和体验成为奢侈品牌营销最好的切入点。
讲故事是奢侈品牌推出新产品或进入新市场时满足消费者情感体验，虏获消费者最有效的营销手段之一。事实上，大部分奢侈品都将品牌形象与历史名人、创始人或者重大事件紧密联系在一起，如范思哲、香奈尔、路易十三等，那些扣人心弦的故事丰富了奢侈品品牌的内涵，提升并捍卫了其在消费者心目中的经典形象。
来自瑞士莱茵河畔的万国手表每推经不知不觉融入故事的氛围里。
当天的晚宴也围绕飞行来举办。产品的影片展示环节，介绍了飞行员系列腕表的历史，Top Gun 海军空战部队腕表的机械特性和外观设计，并将腕表的动画短片与Top Gun 海军空战部队精英飞行学校的训练片段相融合。
明星自然也是奢侈品牌晚宴中不可缺少的元素，除了让。雷诺、马克。福斯特等明星之外，万国手表还邀请到了《壮志凌云》的演员和导演为宾客讲述电影拍摄时的场景。
就这样，凭借日内瓦钟表展上讲故事的技巧，在钟表展结束后，希望试戴这款产品的顾客明显增加。
虽然万国手表每款产品所讲的故事风格不尽相同，但是故事中表达的对于制表技术和完美工艺的追求却一以贯之。奢侈品牌营销的每一个故事只有围绕品牌的核心价值，才会产生持续的影响力。在这个过程中，消费者对于品牌个性的认同感也会油然而生，就如同人们会因为优雅去买Burberry，会因高贵而购买Ritz-Carlton，抑或为了感受爱而去买Tiffany 一样。
当然，产品本身的不可替代性永远是所有营销的基础。正如Hermes 首席执行官 Patrick Thomas 曾说过的，“就算在一个大袋子上印上‘H’，我们也会卖出百万的数量，可是如果我们所损失的是质量和品牌，那人们则会说，你知道吗，现在的Hermes 已经不是从前那个Hermes 了”。
