Q ：有一对做业务出身的夫妻，2008 年在湖南创业，从小作坊开始到成立一家ＬＥＤ灯具小厂，凭借客户资源优势，现在已经发展成为身价百万的灯具厂。但是好景不长，ＬＥＤ行业的大好形势引来众多跟风者，价格战炮火连天，加上近几年人工成本和原材料价格不断上涨，令工厂举步维艰，也让夫妻俩对未来的发展产生了分歧。

　　丈夫坚持留守阵地，认为湖南产业链发达，资源配套齐全，可以走创新道路，请人开发新产品，把价格战打到底。

　　妻子想把工厂搬到深圳，到珠三角的次发达地区发展，可以缩减一半的人工成本。他们到底应该转型升级还是应该产业转移？

　　导师 深圳市红盖华科技龚日常：这个案例中，在内部挖掘潜力的做法非常不明智。大多数生产企业的倒闭过程遵循以下规律：新产品出来的时候：正常的材料费+ 正常的人工费+ 正常的费用+ 合理的售价= 丰厚的利润竞争对手加入：增加的材料费+ 增加的人工费+ 增加的费用+ 降低的售价= 聊以生存的利润产品普及化：超高的材料费+ 超高的人工费+ 超高的费用+ 超低的售价=亏损倒闭出现这种情况是因为，在内部节省成本的效果往往是有限的，只有往外发展利润空间才是正途。

　　网友 个体户夏旭东：每个行业都会有竞争者和模仿者，只有自己做大做强，做出别人无法模仿的产品，才能立于不败之地。研发新产品需要一个过程，而且耗费的成本也比较大，楼主可以在自己现有的产品上找突破。例如一样的产品材料，但是加工方式或者处理工艺不一样，会不会产生不一样的效果呢？

　　迁移工厂不太靠谱，因为工厂本身已经处在一个产业链相对发达，而且市场比较稳定的地方，这是一笔很宝贵的财富。如果盲目迁移，要重新建立这些产业链需要花费很长的时间，而且不一定能达到之前的效果。

　　网友 南泰彩钢：夫妻两面对的跟风潮和价格战问题目前在市场上普遍存在，即使到了深圳也难以避免。经营四年的工厂一旦搬迁，所花费的人力、物力是一笔不小的开支。如果把这笔费用用于产品创新，把找厂房、变更执照、重新设计规划场地、添置办公设施、工人的误工补偿等的精力，全部放在业务员的销售返利、让利于客户的优惠服务政策、员工假期奖励体制等方面，可能会在竞争中脱颖而出。

　　网友 xywy1539388 ：我的意见是：阵地不变动，但节省开支。在人工方面，留几个做得好的工人，其他的都开除，厂房能换小的就换小的，如果换不了就与别人分租，把能节约的费用都省下来。稳定好工厂之后，针对一些市场前景好的城市进行产品开发和升级，提高产品的质量，注重品牌文化，扩大销售渠道。虽然前期比较痛苦，但东西好就不怕打价格战了，就像苹果手机一样，再贵也有人排着队去买。

　　网友 山林风火：首先要稳定夫妻关系，这是工厂能否走到最后的基础，两个人要一条心，劲儿往一处使。

　　产品跟风和价格激战让企业陷入困境是很正常的，价格战最后获益的不是厂家，而是客户。针对这种情况，最好的办法就是多家企业联合，协商价格，不仅能够巩固当地的市场，而且大家都能挣到钱。

　　夫妻俩最好联合一些企业协商，做一个“停战协定”，如果这对夫妇做不到这些，就只能转移厂址。同时，公司内部也要进行调整，提升业务能力，拓展销售渠道。

　　网友 Maotezm： 我也从事LED 行业，情况与楼主差不多。现在，整个LED 市场都在打价格战，有些小作坊为了走量，大多把价格压得很低，这样的货品质量很难保证。我今年的计划是针对一些市场好的城市，开发新产品，新产品的终端市场价格会好很多。可能前期比较痛苦，但稳定后压力会小很多。