要生存，先把泪擦干；走过去，前面是片天

　　她是一个一条腿残废，另一条腿无力走路，身患直肠癌，至今已开过13次刀，整天只能坐在轮椅上的女性。就是这样一个在别人眼里几乎是废人的人，却在下岗后短短的五六年里，靠着一股坚韧不拔的拼搏精神，创办了在江苏省东台市红红火火的东坡发绣厂，并拥有30多名员工，上百万元固定资产。
　　她，就是前不久被江苏省残联授予“江苏省残疾人自强模范”的东坡发绣厂董事长、总经理沈东风。

少年要强路

　　1958年，沈东风出生在江苏省东台市一个普通的工人家庭。5岁时，落下了小儿麻痹后遗症。
　　1977年，沈东风高中毕业，没有哪个单位愿意招收一个残疾人。在家呆了两年后，父亲托人将她安排到一家镇办小厂——东台镇工艺厂。
　　东台镇工艺厂当时的工种主要有3种，一是做猪鬃，一是做发套，一是描画。因为是一个残疾人，厂里照顾沈东风，把她安排在描画车间。车间里有好几个专门画国画的师傅，都是“下放”到东台来的苏南人，厂里将他们用了起来，让他们先设计图样，然后交给工人依样描摹，勾线，最后在上面着色。沈东风从事的就是这一道工序。
　　这种工作看起来很轻松，只需勾线、着色，但一天做下来，人也累得腰酸背痛，而且画稿都是外贸生意，厂里验收特别严格。一些人兴冲冲来，呆不了两个月就受不了了，要求调走。沈东风人虽残疾，但是她生性要强，工作上从不落人后，她每天早上班、晚下班，除了中午吃饭，整天都在桌子前工作。
　　有一次，她的师傅因事要回苏州一个星期，交待她在这期间把100张牡丹画好。后来，师傅没有等到一个星期就回来了，而这时候，沈东风已将100张牡丹全部画好，并且比师傅要求的上三色多上了两道色，既增加了工作量，又提前完成了任务，这令师傅惊叹不已。从此以后，师傅将她视为可塑之材，精心指导她画国画，沈东风逐渐在厂里出了名。

命运的又一次捉弄

　　1981年，沈东风与同时进厂的工友姜波结了婚；一年后，他们的儿子出世了，沈东风每天更忙碌了。丈夫是个供销员，一个月里总有半个月不在家，她既当爹又当娘，硬是拖着残疾的身躯带大了儿子。
　　然而，命运却又跟她开了个玩笑。1983年，结婚才两年的沈东风，被医生诊断得了直肠癌。东台医院的医生认为，唯一的办法只有开刀切除，但开刀后人最多只能活3年。此时，沈东风才25岁，儿子才1岁。儿子不能没有妈，自己也很年轻，这么早就离开人世，她说什么也不甘心。
　　经过多方打听，沈东风找到上海一家医学院。医生诊断后告诉她说，如果采取全部切除的手术，生命不会超过3年，但若采用分段切除的办法，可延长寿命，但病人受的折磨要多一些。为了能多活些时间，沈东风接受了医生的后一种治疗方案。几个月里，医生先后为她开了3次刀，每一次都是在鬼门关前徘徊，但是靠着坚定的信念和顽强的求生能力，沈东风硬是从死亡线上走了回来。
　　可是，出院不久的沈东风，在一次乘公交车时，看见一个年纪大的老人没座位，就将座位让给人家，自己抓住扶手站着。不多久，司机一个急刹车，她一下子重重摔在地上，腿股骨跌断。由于她小时候患过小儿麻痹症，腿部骨头全是软的，没有自愈能力，医生只好在她大腿里放了一块16公分长的钢板。出院后，按照医生的嘱咐，她买了一个残疾人专用的轮椅，从那以后，她全靠轮椅手摇车上下班。

艰难创业路

　　1998年初，东台镇工艺厂由于经营状况不好，宣告破产。本指望这辈子好歹有个单位的沈东风，和丈夫姜波一块儿下了岗。那年她正好40岁。
　　经过反复考虑，沈东风和丈夫决定开一个发绣店。发绣，就是用头发在面料上绣花。头发绣的东西，比丝线绣的更有光泽，立体感强，且更加能防腐蚀、虫蛀、霉烂，保存期很长。这是一种新兴的行业，是当年下放到工艺厂的苏南人发明的。
　　在厂里上班时，沈东风没有从事过发绣工作，但她替发绣车间画过不少样稿，发绣工人的操作程序她也了解；丈夫又知道发绣原料的进货渠道，于是两人决定携手大干一场。为了能熟练入门，沈东风去请教一些以前厂里的师傅，学习发绣的制作要领。丈夫则出去采购了发绣需用的棚子、面料、色发、木框、玻璃等原料。
　　一件发绣产品看上去很简单，可制作起来却比较费事。首先是画样稿，然后根据样稿上面料，面料不可上得太紧，也不能松，紧了绣出来的产品发皱，松了又嫌难看，之后再用缝纫机拷边；拷好边后再用两块大小一样的玻璃夹住，最后再用木框框好，放进特制的包装盒。
　　这一套长长的工序，过去在工厂都是由许多工人来完成的，现在则全由沈东风和丈夫来承担了。再加上沈东风是个残疾人，踏缝纫机拷边时怎么也使不上劲，她就将残废的腿压住另一条腿，靠钢板的重量增加份量。经过1个多月的辛勤劳作，沈东风终于制作出了10件小型发绣，然后在台城大王庙西边，租了一间不到10平方米的小屋，“东坡发绣店”就这样开张了。
　　俗话说，“万事开头难”。店虽然开张了，但连续十几天都没有卖出一件产品。沈东风心里十分着急，这么多的本钱、工夫投入进去，万一砸了锅怎么办？坐在店里干等是不行的，她和丈夫商议，决定先找一些朋友帮忙推销。拜托了十几个朋友，依然是没有销路，只有一位朋友出于同情，自己掏钱买了一件。临走时，朋友说，你的产品质量没问题，主要是宣传不够，很少有人知道你的发绣店。在朋友的建议下，沈东风找亲戚凑了一笔钱，将小店重新进行了装璜，又花几百元请人做了一个“东坡发绣”的大招牌，同时在一家媒体上刊登了广告。
　　招牌挂出去以后，店里的生意果真好了起来。不到一个星期，9件发绣产品全部被人买走，并且还有人来预订产品。
　　生意渐渐有了起色，光顾小店的人也多了起来，但有时也会碰上一些麻烦事。
　　有一次，一个人买了其他发绣店的发绣产品，嫌质量不好，非说是从她们店买的，要求退货。沈东风告诉那人，她们店的发绣产品都用了一个东坡发绣标志，这上面没有，决不可能是她的产品，但那人一口咬定就是她们店里的。和气生财， 沈东风收下了那人的退货，给了他几百元钱。半年后，那人又到沈东风店里来买发绣，并对沈东风说，上次真对不起，我后来想起来了，那件发绣不是买的你家的，但你却收下了，给了我钱，说明你做生意很真诚，这次我特地到你店来买！
　　通过这件事， 沈东风感到，做生意除了要货真价实外，还要学会和气待客，如果针锋相对，只能是生意做不成，店里受损失。

终于打出了天下

　　1998年8月，美籍华人徐寿金本来准备做苏绣生意，听说东台有一种发绣，比苏绣还要好，就专程来到“东坡发绣”店。当他看了沈东风制作的发绣产品后，大为赞叹，一下子订了几万元的货，并预交了订金。厦门有个客商看了沈东风的产品后，没有马上订货，而是将东台城里另外两家新开的发绣店的产品比较了一下，最后还是觉得，东坡发绣店的产品不仅价格公道，而且绣出来的产品更有立体感，就与沈东风签订了一批货物。
　　生意兴隆让沈东风感受到成功的喜悦，同时也坚定了她创业的决心。仅这两笔业务，已使她和丈夫忙不过来了。于是，他们决定招收员工，创办“东坡发绣厂”。这次沈东风特地到市区热闹的东门路上，租了一间几十平方米的大店面——因为过去的店面积太小，市口又不好，再加上道路狭窄，小轿车都开不进。然后她到工商局申领执照，注册了“东坡”商标，同时还招收了30名发绣女工。
　　作为董事长和总经理的沈东风，专门负责出画样、指导发绣、验收产品，担任副总经理的丈夫，则负责采购原材料和发绣装框。
　　从一个具体操作者，到一个经营者，沈东风肩上的担子更重了。她一方面根据市场需求，不断设计具有时代特色的新鲜图案；另一方面，她要指导30名员工的工作，最后还要将所有产品一一验收，不能出一点儿毛病。她要打响“东坡发绣”这一品牌，还要与竞争的同行比质量、比价格、比信誉。那些日子里，沈东风每天工作十几个小时，常常累得腰都直不起来。尤其到了下雨天，她的那条放钢板的腿一个劲儿疼，但她仍坚持工作，实在累了，就伏在桌上打个盹儿，醒来后继续干。
　　创业的过程十分艰辛。沈东风除了照应厂里外，有时还要出去进货和送货。一次，丈夫生了病，可对方急着要把货送过去，沈东风只好自己去。她行走不便，就多给司机一些钱，上车下车全请他背；对方验货时，她就坐在普通的木椅上，一坐几小时；验完货后，又坐上几个小时的汽车赶回厂里。第二天，她发起了高烧，但只睡了半天，她就支撑着爬起来，赶到厂里去验收员工的产品。
　　还有一次，有一个台湾客商到她厂里订了8幅长2米、宽1.5米的大型发绣“八仙过海”，限2个月交货，过期就不要。按照常例，绣一幅这么大的发绣需50多天，装裱要三四天，没有60天是做不完一幅的。为了确保任务的完成，她安排了16个女工，两人一组，24小时吃住在厂里。她每天陪伴她们，不停地检验，发现问题立即纠正，终于在规定时间内保质保量交了货。
　　取得了一些成绩的沈东风，并没有满足现状。为了在众多的同行中打出自己的特色，扩大销售规模，她开始研发新品种。过去厂里的发绣产品只有黑白两色，她新创了五六种颜色；过去发绣图案只有熊猫、松、竹、梅等八九种，她新创作了二三十种，并首次绣出了人物发绣；过去厂里的规格都是小件的，她制作的发绣从小到大，有几十个品种，最大的达2米多。由于沈东风的努力，她的发绣产品在东台市一枝独秀，备受商家青睐。

编辑 高淑英（Yangnq@gcmag.cn）