Q ：我的公司于2011 年6 月在义乌注册，主要经营节日用品。

　　今年经营团队增加了我妹妹、我女朋友还有女朋友的弟弟，但今年的经济形势不是很好，淘宝上的经营成本也越来越高，朋友建议我集中精力打造一款旺销产品，拉动企业成长。

　　目前我碰到三个问题：

　　1. 节日用品季节性非常强，我们想找些平时也能卖的产品，一方面能增加流量，也能寻找更好的方向。

　　在销售渠道上，阿里巴巴上询价的多，成交的少，接单主要还是靠淘宝。但淘宝推广成本高，又有很多商城和同行加入，竞争更激烈。我知道要打造畅销产品，但不知道该如何操作。我们现在每天工作到很晚，但生意还是不理想。

　　2. 要打造畅销产品就要找一个非常有优势的产品，从产品和服务下手。目前，我的产品里价格有优势的是花球，朋友建议再开一个诚信通账号专门做花球，再做一些推广，如阿里巴巴的标王和网销宝，再把同类产品也放上去，比如仿真花、花瓣等。如果这样，我们的团队必须兵分两路，一路做原来的业务，一路开辟新业务，由我做统筹工作，看市场情况随时调整。

　　3.以前我做过外贸，我认为和大客户接触能有更多机会，对未来发展有很大帮助。现在我们和广州一家外贸公司合作，提供代理采购服务或给国外客人提供出口代理和采购代理。我想今年脱离这个外贸公司直接在市场上找客户。在这三个方面我的精力该如何分配？

　　导师 广州道衍商务咨询有限公司总经理赵亮亮：1. 打造旺销产品是个路子，但不是唯一的路。你现在进入单向理念难以自拔，导致团队很忙，却没有什么进展。旺销产品的打造在于产品本身的特性，在于产品策划、推广渠道和工具设定，更多的是创意和细节的完善，你的着力点要放在这里。

　　2. 发现产品中的优势并放大，这个思路是正确的。花球相对冷门，可以试试做标王（阿里巴巴的一个固定排名活动，卖家购买成功后，当买家搜索卖家购买的关键词时，卖家的信息会在搜索结果页面固定排名第一位展示一个月的时间）。否则，就长期做下去，如果不显著，可以考虑换其他平台或推广工具。

　　3. 是否做外贸要综合考虑。你现在的人员、财力、生产能力是否能拉到大单？目前还是以合作形式来开展外贸客户更现实。

　　你的思路有点混乱，最好和几个合作伙伴一起讨论一下，然后再整理、分析、解决，这才能体现出合伙创业的优势。

　　网友 紫玉蝴蝶2012 ：你是想开辟三条财路 ：淘宝、阿里巴巴和外贸大客户。

　　首先，依靠4个人打理一个淘宝店、两个诚信通账号，还要在实体市场上找客户，目标订得过杂过多了。家有两业，必有一荒。建议确定好目标的主次，毕竟是小本经营，人力、财力有限，到处撒网的方法行不通。

　　其次，打造畅销产品非常考验资本和人力，并且风险也相当大。要拿到最低的价格，就要大批进货，想要批量倾销，就要低价走量，而且还要配合大规模的推广活动。即使做不起“试用”、“聚划算”，最起码也要烧得起“直通车”吧。

　　这不是淘宝上的普通玩家可以承受得了的。我一直在关注几家以前依靠直通车打造畅销产品的卖家，目前的效果都不怎么好。

　　现在淘宝上跟风的人很多，你投入极大成本烧出的畅销产品，别人依靠你在淘宝上打出来的名气，用相似的图片，一样的产品，很快就会蚕食你刚打造出来的市场。到时，万一手里砸一堆货，你怎么办？

　　电子商务的本质仍然在于“商”字。商人想要做好生意，永远离不开对市场需求的研究，对客户的研究。单纯依靠畅销款产品养活一个店，风险太大，投入也太大。

　　对于您专业化的想法，我非常赞同。但一定要确定自己真正想要做好的平台，不要贪多。仔细研究自己所在行业目前的市场格局，不同的款型对应的价位，对应的销量，做一份市场调查。依靠调查结果去寻找一个适合自己的细分市场，集中所有的人力、物力去做，一定会有所成就。