Q ：我25岁，第一次创业，本科读法律专业，现在是经济学在职研究生。

　　创业前，曾在投资公司同时负责战略管理、信息化、法务、网站等多项工作。

　　目前的公司是我和亲戚合伙，亲戚出资，我负责经营。可能是创业之前低估了创业环境的艰难，如今发现现实很残酷。

　　首先，是业务定位。我们根据已有的社会关系，将企业定位在“为政府机关、国有企事业单位提供办公用品和商务礼品”——二者门槛低，容易上手。我们想尽量把这两块业务做大做全，满足客户一站式购物的需求。但经营中发现，摊子铺得太大，效果反而不佳。如果专做某一小块业务，又怕偏离了创业时的定位，也担心聚焦点找不好。

　　其次，是市场开拓。亲戚人脉很广，但真正谈合作时才发现，有的朋友职位太高，我们的生意偏小，难以对接。有的朋友不直接负责该业务。

　　如果自己开拓市场，一则经验不足，不知如何开展；二则社会因素太复杂，一般大单位都有比较稳定的供应商，比较难开拓，而私企要求太多，结账无保障，故未考虑；另外，我能投入的公关资金很有限。

　　怎样才能找到一条适合自己的创业之路？

　　导师：查立：创业思路是想不好、想不透的，枪声一响，预案作废——这是一句创业名言。创业应该先开枪，再瞄准。最好的方法是先确定战略目标，具体的战术要在做的过程中具体化，还要根据时间来调整。至于你现在从事的礼品行业，和其他行业一样，只有进去才知道水的深浅，聪明的人能找到自己的活路，笨人跟在别人后面，自生自灭。

　　在这里，你的一切学历、经历和所谓的关系资源、市场认识都不是成功的保证，你能每天赚钱、今天比昨天多、明天比今天多，天天如此的话，几年以后就不得了了。这是你第一次创业，你需要去学习，才能证实你到底是不是一个真正的创业者，答案是“成者为王”。

　　导师：墨不痕：你是我近期看到的提问者中思维最缜密，推理最完善的一位，且模式完好无缺点，自身条件也非常不错，但也许因为对销售及市场流通接触少，有些误区。对于这个问题：1.请销售外援。单纯的业务员或销售经理人组建团队均可，你自己的能力与精力是不够开发市场的。

　　2.改变销售方式和思路。单纯依靠固定人脉是不行的，必须开发新市场和新客户。无论你有一件商品还是一百件商品，在没有销售能力时意义是一样的。

　　产品与客户间的距离，需要用手段联系起来，这就是销售手段与销售渠道。而销售过程本身就是一种成本，需要时间与精力，这种成本会直接产生利润。对于你来讲，如果不能发展销售能力就不存在利润获取，那么前面所有的工作都是白做。

　　导师：幸本善：你的逻辑是对的，但有逻辑之后还要有行动，不要计划得很完美才去做，实践中一旦出现与你计划不符的情况，你会受很大打击。

　　要边做边改进，我们企业好几个项目都是这样做起来的，没有战略家，没有市场家，没有策划家，就靠摸爬滚打。

　　一路遇到无数困难，但是因为坚持自己的信念，终究还是走过来了。想到了，就要去做，不然，成功永远不在你这一边。

　　网友：Panchowang ：业务模式不清晰的原因是对市场需求把握不够，对客户定位太宽泛，单是做政府机关就足以支撑你的公司。每个人的精力有限，建议把精力聚焦到某个群体，好好研究他们的需求。

　　你的思维很活跃，“但是”、“难”、“担心”这样的词很多，反映出你给自己设限太多。

　　送你一句话：“办法总比问题多。”

　　如果你的问题比办法多，那说明你思路有问题，要告诉自己，“我还有更好的办法。