在父亲的反对下,她坚持开发防辐射服,走出了一条成功之路


许涛芳:走出父辈光环


http://www.gcmag.cn  《光彩》杂志2012年第4期  [字号:  ]  

作者:王艳菲

  说起女性“企二代”中的佼佼者,就不能不提到刘永好的女儿刘畅、宗庆后的女儿宗馥莉和杨国强的女儿杨惠妍。她们都女承父业,即将或已经成为父亲的接班人。

  而许涛芳与她们不同,她没有去接父亲的指挥棒,而是另辟蹊径,打造出自己的一片天地。

  许涛芳,29 岁, 上海添香实业有限公司CEO,2010 年入选中国纺织服装行业十大风云人物。1982 年出生的许涛芳生于富足之家,父亲许如根创办的上海瀚纳森制衣有限公司,在国内服装行业有不小的名气。

  许涛芳16 岁时就被父亲送到新加坡读工商管理。当时的她一边读书,一边打工,存了不少“私房钱”。“那时候就没想着接班。”许涛芳说。

  2002 年,许涛芳完成学业回国。父亲把她安排到自己的公司做业务员,并吩咐业务经理:“不要给她搞特殊,就把她当成一般的应届毕业生。” 跑业务是件苦差事,夏天38 度的高温,她还要挤公交去见客户、送合同。

  其实,给父亲打工不过是许涛芳的权宜之计,做防辐射服才是她的最终目的。在新加坡留学时,许涛芳就发现当地的孕妇都穿着一种具有防辐射功能的孕妇装,而国内还没有这种产品,防辐射市场的潜力巨大。

  业务员做了不到一年,许涛芳把详细的商业计划书递给父亲,父亲大吃一惊。“爸爸一直做传统服装行业。当时他并不觉得这是个机会,但我坚持要试。”许涛芳创业之初,防辐射服装还只是针对特定行业和人群的小众产品,客户单一、价格高企。不过,许涛芳坚信,电子产品泛滥的今天,防辐射产品的需求会越来越大,孕妇装就是突破口。

  “现在提起防辐射服装,不管是消费者还是同行,大家都认‘添香’是最响的牌子,但在刚起步时碰到的困难真不少。”

  为了解市场需求,许涛芳到妇产医院、孕妇装店,听取准妈妈们的意见,为设计、改进自己的防辐射孕妇服收集用户数据。说服妇婴用品店代销添香的产品,让准妈妈们最爱逛的小店,成为添香的首批销售点。

  经过一年的市场推广,许涛芳发现经常用电脑办公、网购的准妈妈,购买防辐射孕妇装的几率更大。于是,她亲自带领市场部门进军电子商务。在淘宝开旗舰店,上线带官网及网购平台,要求员工到各大论坛和搜索网站发帖留言,让“添香”、“防辐射”成为“孕妇装”

  的衍生关键词。之后,许涛芳又聘请专业的时装设计团队,运用防辐射服装面料的特殊材质,针对孕妇喜好,融合当时流行的日韩风格,推出多款全新防辐射孕妇装。此外,她还开发出拥有自主知识产权的防辐射布料技术,克服了进口原料无法洗涤的缺陷,让添香拥有了国内最大的防辐射服装布料生产基地。

  她坚信防辐射产品的市场容量会很大,目前行业整个还没有成形,单靠添香一家企业,无法推动整个行业,只有更多的企业加入进来,才能把防辐射的蛋糕做大,添香才能更好地活下去。因此她力排众议,允许经销商从添香的纺织基地直接购进原材料,创立自己的防辐射装品牌。添香辐射服在几年时间内占据85%的市场份额,成为中国防辐射第一品牌。这位渴望得到父亲认可的“企二代”,用骄人的业绩书写出添香的传奇。

  “未来3 年,添香的发展方向不是只追求利润,而是要追求市场占有率,我们希望做一个有亲切感的品牌,在保证品质的前提下,降低每件衣服的成本,让更多的人买得起。”许涛芳谈及公司未来时说。






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