王志刚的T恤打印机用起来跟喷墨打印机没什么两样，只需用专用软件打开图片并打印，等打印机在T恤上打印出图案，再用压烫机热固一下就好了。打印一件T恤只需10 分钟。

王志刚和他的T恤打印机登上了央视《创新无限》节目

　　个性打印T恤图案

　　数码印花是时下国际上最流行、最环保的印花技术——用应用软件控制数码印花机，将图案直接喷印在服装上。数码印花技术可以把墨水喷印到纤维里面，因此衣服穿起来柔软舒适；由于严格按照欧洲三号标准设计，没有任何污染，适用于婴儿服装；数码印花操作简单，输入电脑就可以直接打印。除了纤维，数码印花技术还适用于金属、塑料、瓷材、玻璃等多种材质。

　　在河南安阳经营儿童影楼的王志刚，因为职业的关系，从2004 年开始熟悉数码印花技术，并坚信它是未来印花业的发展方向。于是，他关掉生意还不错的影楼，只身来到北京，开始了他的数码印花之旅。2008 年，王志刚研制出第一台数码印花机，成立了北京卡乐印佳科技有限公司，开始生产和销售数码印花机。

　　一开始王志刚只卖设备，主攻海外市场，每年能卖100 多台，但销量增幅不大。通过市场调研，王志刚发现很多人并不了解数码印花技术。尽管一些淘宝店用它来制作个性T恤、马克杯和手机壳，一些插画师、设计师也常用它来打印作品，但真正的商业模式一直没有形成。

　　王志刚意识到培育市场的重要性，2010 年，他停止销售机器，建起一家样板工厂，与五星电器、新浪微博、动漫网站等合作，为用户定制T恤。卡乐印佳从美国一家T恤制造商那里统一采购空白T恤，根据合作企业的定制内容制作T恤，比如为新浪微博用户定制的“关键词”图案T恤，还有为动漫爱好者定制的动漫形象T恤。

　　与内容网站合作

　　与内容网站合作是王志刚的下一步计划，他认为互联网上充斥着大量待转化的内容，这些内容有众多忠实的粉丝，他们喜欢穿印有这些内容的T恤。把这些内容印在T恤、马克杯、镜子等产品上，可以衍生出很多个性产品，市场潜力很大。

　　于是王志刚做了一家T 恤定制网站——卡乐网，希望用B2C模式定制T恤。卡乐网找了一些插画师，根据用户需求设计个性T恤。但众口难调，用户和插画师的沟通成本很高，用户需求很难一一满足。

　　王志刚发现定制模式对内容的依赖性很大，加上内容版权的问题，卡乐网很难满足各种定制需求；而中国人的圈子文化很浓，多数人只关注自己感兴趣的网站，比如豆瓣就是文艺青年的集散地，因此定制模式必须与内容网站合作。比如，在访问量较大的某网站链接由卡乐网设计的印有本市地铁交通线的T恤，登陆该网的用户如果喜欢这件T恤，点击链接就可以进入这件产品在卡乐网的网购页面，完成网购，该产品的利润将由卡乐网与该网站分成。

　　“这样一来，我们不用像凡客那样在推广和渠道上烧钱，可以把更多的精力放在用户体验上。”王志刚说。