Q ：我在温州开加工厂，一直在诚信通上利用网络平台发放厂家供应信息，由于用心经营，从一开始年营业额不到1万元到5年后年营业额突破百万元，订单量也随着诚信度的提高迅速增长。

　　2011 年以来，资金短缺成了制约工厂产业升级、扩大规模的拦路虎。对于工厂来说，一般客户下订单时只付30% 的预付款，熟客甚至不付预付款。

　　现在一些新客户提出用支付宝担保交易，生产厂家交货前拿不到这笔钱，没钱就备不了原料，工厂一直要拖到有资金采购原料时才能生产。

　　银行、信用社贷款不但有诸多限制，而且放款周期很长。原本十分方便的温州民间借贷也发生了危机，现在即使拿房产证作抵押也没人敢放款，甚至高利贷都借不到。

　　原料供应商也收紧了现金流。一般原料采购都是月结或一个季度结一次，2011 年上半年开始却行不通了，原料供应商的办公室都挂上了谢绝赊欠的牌子。

　　以上种种原因导致工厂资金链紧张，一些大的订单我们只能忍痛放弃，还有几笔订单不得不延迟出货，客户很不满。

　　我原本计划在2011 年进行产业升级，但由于筹集不到足够的资金采购原料、更新生产设备，只好作罢。

　　小企业的融资困难该如何解决？

　　导师 广州碧童贸易有限公司Chain ：目前这个阶段是冲动的阶段，也是危险的阶段。

　　看起来似乎供不应求，正是大展拳脚的时候，但是危险也暗藏其中。扩大生产，一定要有比较多的富余生产能力来应对将来一段时间内的订单增量需求。如果自己有足够的资金，不妨一试，如果需要融资，建议谨慎。因为如果将来有一天发展速度因为某些原因放缓，甚至停滞，对企业来说就是灾难。不只是中小企业，很多大企业也是这样，一夜之间轰然倒下。

　　贷款难给了楼主一个冷静思考的机会。我认为，目前经济还不稳定，楼主可以根据自身能力慢慢扩大生产，富余的订单可以考虑外包给其它厂家，自己负责品质检验、交货期控制。一方面可以留住客户的订单，另一方面也可以锻炼一下企业的应变能力，还可以把企业的风险降到最低。

　　导师 深圳市红盖华科技有限公司董事长兼总经理龚日常：2011 年就有这个问题，我们曾经也很困惑，觉得我们是社会上的弱势群体。但是抱怨银行卑鄙、供应商势利眼、代理商不给力都是没有用的，我们还要面对现实。

　　目前最好的办法是练好内功，有多少钱做多少生意，其他的想法暂时不想可能还好些。

　　导师 石狮市外商投资服务中心柳闽泉：做企业想长远发展就必须按照原则做生意，为了眼前的订单对付款方式随意妥协和没有采购合同的交易行为对双方都是没有保护的。一旦买方拒绝收货，或者卖方无法按时交货，引起的争议没有任何凭证可以调查和判决。

　　订单金额有大小，但是利润更重要。没有利润的大订单，资金占用时间更长，如果再没有预付款，那货期达3 个月以上，工厂根本没钱赚。

　　订单要分为优质订单和普通订单并区别对待，公司要发展就要不断淘汰劣质订单、劣质客户。

　　网上流行“抱团取暖”。如果订单有很好的利润空间，并且走正规的付款程序，你们可以寻找合作伙伴一起来完成订单，没必要放弃。但如果没有合同做保障，估计谁也不愿意接这样的订单。

　　网友 寻找知音：一、拿着你的订单找你的原料供货商，看看能不能赊欠原料费。如果不行，可以尝试说服原料供应商以原料费入股你的企业。

　　二、用原始的办法，以物易物来换原料。

　　三、通过发行内部股和员工股集资，但是要注意遵照相关法律的规定。

　　四、到外埠想办法借款或贷款。