深圳某电子五金公司：我们工厂走的是订单式生产路线，即典型的OEM 方式， 根据客户要求生产加工。现在我们在键盘、鼠标行业的地位逐渐稳定，有自己的稳定客户。广州罗技、纳普斯、紫光电子、精昇都是我们的客户。

　　随着时间的推移，我们渐渐发现一些问题。以前因为人工、原材料以及设备和产量方面的优势，我们才能接到这些客户。如今原材料价格涨了，人工费用等成本也在增加。国内同行厂家给出更低的价格， 我们感觉在今后的日子里将会面临着更大的挑战。

　　虽然在业界存活了八年，我们感觉将会面临很大的挑战。未来我们应该怎样发展？

　　导师 阿里巴巴创始人马云：我先告诉大家一个坏消息，原材料的涨价和人工费的增加只会越来越严重，依靠原材料和低廉劳动力的时代已经过去了。

　　然后再告诉大家一个好消息：这个问题不是一家公司碰到，所有的公司都碰到这样的问题。

　　既然这个行业那么难做，为什么会不断地有新的公司进来，你想过这个问题吗？你的企业已经做了8 年了，比别人有优势。如果大家都倒下了，你还站着，你就活了。

　　所以只有两条路。一是你熬到大家都倒掉，你还活着。这样你会越来越累。

　　二是你要转变得快。问问自己，公司做的产品和别人做的产品有什么区别，有什么事情是我做得到别人做不到的。大到国家调整经济结构，小到公司找到合适的客户、制造出你独特的产品，不改变是不行的。

　　做企业的有两种人，一种人听到这种变化哇哇乱叫，埋怨原材料涨价，埋怨劳动力成本高、埋怨政府。另一种人会去改变，想出路。

　　你早在三四年前就应该看到原材料和人工费的上涨趋势并做好准备，改变自己去适应环境，要让自己公司员工的收入高过CPI 的增长，要让自己公司员工的成长大于其他公司员工成长。还有一点也很重要，就是从自身着手，加强内部管理，不断提高、完善产品质量和服务质量。

　　导师 亮节科技创始人廖复河：一是按现有模式走。找榜样，当找到榜样的时候，你会知道哪里需要修正，才能找到自己独特的卖点。同时找到符合你定位的客户，找高品质的客户，千万不要和那些低品质的人竞争。你还可以完善管理系统，你能扶植一帮兄弟工厂，就像一棵大树下有很多小树，这样你同样可以接大单，而且你能按期完成其他人完不成的活，你就成功了。

　　二是建设自己的新模式。根据自己的经验，建设自己的品牌，走品牌之路。这是一条惊险而又刺激的路，一旦打造好将事半功倍。

　　三是大力发展电子商务。我们只用了一年时间，就使电子商务的销售赶上并超过了经营了4年的实体店面的销售。通过网络渠道宣传公司，塑造价值，形成稳定的客户群。

　　商友 e8fax ：作贴牌工厂比自主品牌风险小，但贴牌工厂的替代性非常大。

　　你目前遇到的瓶颈正是因为同行竞争，原材料上涨或人工费增加反而是其次。贴牌工厂技术性要求低，很容易复制克隆，所以就现在的情况我建议：一是转型。八年的贴牌生产，相信你对各种产品的生产、包装、销售、渠道都有了解，把整个行业及产业中那些利润比较大、渠道比较好走的产品做专、做大，做成独立品牌（舍全求精）。另外的转型是“大转型”，抛弃原行业，选择新的行业，但是这种风险更大，不建议选用。

　　二是创新。如果觉得转型风险大，那就要做创新。在现有产品的基础上，加大研发和技术改革，以新的产品特性来吸引客户。另外也可以考虑引进更多的产品（取全求新）。

　　三是保持。做好现有客户的服务，保持现有客户不变，并根据客户要求，满足客户要求。保持现状等其他小的同行自生自灭，只要能经营下去就是胜利。但是这种选择有坐以待毙的可能。