黑色短袜BlackSocks？貌似网络上的人更关注长腿黑丝吧？事实并非如此，黑色短袜比长腿黑丝更有价值亦更具“魅力”。

　　你也许听过王永庆“卖大米”的故事，这位已故的台湾“经营之神”当年就是运用“定期送到家”的卖米服务快速赚取了第一桶金。而BlackSocks，演绎出一个网络版的“定期送到家”。

　　这是一家英国的小型网络商店，正准备进军美国，网址是“BlackSocks.com”，顾名思义，它专卖黑袜子。最普通的黑袜子，定价也十分高昂，基本上是一双10美元。但十年来，BlackSocks居然能成功卖出1000万双，而支撑黑袜子网站成功的，就是“定期送到家”的服务模式。

　　到目前为止，BlackSocks已经有分布在74个国家的4万名定期客户，享受着“定期送黑袜子”的服务。

　　当年16岁的王永庆卖米，是运用一些自己摸索出的技巧。比如卖米时，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等，以估算出这个家庭大概在哪一天吃完米，在这一天快到来时主动送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。

　　而BlackSocks无疑是王永庆这套“定期送到家”服务模式在网络运用的典范。你只要登录BlackSocks网站付费，马上就会先收到三双袜子，四个月后，会再收到三双袜子；再四个月，又会再收到三双袜子。BlackSocks会在一年后，问你要不要继续订购，若还要，明年会循环往复？？

　　当然，你可以选择是每两个月送一次、每三个月送一次、每四个月送一次，还是每半年才送一次。

　　至于收费，如果是正常的“每四个月送一次，一次三双”，要价89美元，也就是每双9.8美元，以此类推。坦白说，这个价钱稍贵，不过，这个价钱已是包含了运费在里面。网站声称它运到全球任何地方都是这个价钱，而且只要一年付不到100美元，以后都不用担心买黑袜子的事了。

　　对于天天穿皮鞋、西裤的人群，他们认为，黑袜子是最好搭配的；据一些爱穿黑袜子的人称，他们衣柜里的黑袜子大部分都有洞，每早得选一双“洞最小”的穿，自己又抽不出时间去买。BlackSocks出现的正是时候，不必做什么特殊营销，只要是黑袜子就够了——他们共卖四种长短不一的黑袜子，其中卖得最好的是最普通的那种。

　　点评：

　　分析一下BlackSocks这间特殊的网店，它有以下三点很有趣：第一，他们选了一个寄送成本极低的产品：这道理就像面膜、花种子一样，由于袜子近似纸张，不重、占空间不大，因此BlackSocks可以轻松地以普通信件的方式寄送这些袜子到客户家。

　　第二，它可先拿到现金，压低售价：BlackSocks大部分客户都是先预付一年月费，那么，他们便可预先拿到三四倍的现金，这笔钱可以轻松作为周转之用，大量订袜，取得最便宜的成本。也就是说，对于身无分文的创业家而言，没办法一次吃一大批货，若还想和别人玩“价格战”怎么办？或许，这种“先付月费、定期送××”的模式是一招不错的方法。前几双或许都是赔钱卖给客户的，无所谓，后面的每一双都是赚钱的。

　　第三，商品品项不需太多，也可涵盖所有的需求：BlackSocks所选的商品（黑袜子），是完全没有花色的；会买这种袜子的消费者，本来就不会去关注它的花色。这点让BlackSocks开起网店比其他人开网店还轻松。