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导师 南京仁悦分析仪器有限公司总经理“固城湖畔”：现在创业做什么都难，尤其对于无根基的人。你们公司现在遇到的是两个方面的问题：一是新产品、新事物的推广；一是新业务的拓展，所以做销售要把这两方面结合起来。
在此建议你们老板做三件事：1.拍一个环保教室的使用片，制成光盘，详细地说明教室的安装方法、使用效果等等，让人一目了然；2.制一个项目概算对比表，把你们的产品与普通教室、电化教室的优缺点，包括投入成本、使用维护成本、对环境与师生健康对比等等，能想到的全写上，能制成册更好；3.到已经使用你们产品的学校，让他们出具用户使用意见，这是产品效果，不要忘了。
业务员有了以上三种资料，再带上你们产品的生产许可证、认证证明等资料，业务员就可以挨家挨户地去找学校推销了。
教学用品销售有特殊性，建议你们与老板沟通，有两项工作可以做：一是找一个区县的教育部门为突破口，通过关系在辖区内进行推荐，哪怕是试用也行，只要能成就一单，你们以后的日子是不会差的；还有就是在权威的教育杂志或报刊上写一篇你们产品的软文，拿它做敲门砖还是会管用的。
产品是好产品，重在销售，而更重要的还是推广，你们产品的销售主攻点应放在产品的性价比上。
导师 广州道衍商务咨询有限公司总经理赵亮亮：提个建议，你直接跑学校（终端），不如走教育局（渠道）。
如果直接跑学校，校长未必相信你，不如直接去该县教育局，先打出“关注教师健康牌”，然后再分析一些实际的数据和案例，当然还需要做一些关系走动，这种效果最直接。至于招下线代理，也不失为一种好方法，但好的渠道总监现在并不好找，而且你的产品又比较冷门。
商友 北京好时光：可以说人脉资源都是慢慢积累的，通过坚持不懈的努力，才能积累教育领域的人脉资源，但是这样的积累又是缓慢的，受到很多因素的制约，比如业务员的综合素质、市场行情、公司运营情况等等，至于是否能坚持下来完全要看你们公司的资金情况，如果有足够的资金，这个项目可以坚持下来，如果没有足够的资金，那就可能会半途夭折。 | 
