匹克集团有限公司目前拥有7000多个销售网点——绝大多数位于国内二三线城市，每天卖出无数价格多在两三百元间的各种运动服饰，营业额连续两年超过30 亿元。
与其他晋江鞋企一样，从成立以来，匹克定位在高起高打的品牌战略。广告方面，在央视、湖南卫视频频露面；代言方面，跟NBA展开全面合作；而在营销战略方面，匹克则不与阿迪、耐克在一线城市正面对抗，而是迂回前进，先从二三线城市切入，然后逐渐向一线城市渗透靠拢，并慢慢提高单价及部分产品定位。
找到适合自己的市场
“我们一直采用‘农村包围城市’的策略，你能看到这很有效。”2011 年9月，记者在福建晋江见到了匹克集团董事长许景南。他说，国内体育领导品牌与国际品牌抗衡的力量，一直都来源于国内二三线城市，这也是国内运动品牌发展的一个特有现象。
耐克、阿迪达斯等国际品牌较早进驻国内一线城市，而国内品牌起步较晚，面对几乎被垄断的一线市场，它们早期更多地选择“农村包围城市”的战略格局，以二三线城市作为自己的主体消费市场。无论是价位还是产品，以晋江为代表的国产运动品牌更容易被这些区域的消费者所接受。这种战略布局，让国内体育品牌在二三线城市首先站稳了脚跟。
而在2008 年的金融危机中，晋江兵团甚至在与耐克、阿迪的较量中胜出。
国际品牌的高端价位明显不及国内品牌的低价位来得有竞争力，这也使得在资本市场助力下的晋江兵团收获成长良机。晋江兵团2009 年的财报显示，二三线城市增长迅猛让它们成为体育服饰市场的最大受益者。在安踏、特步、匹克的年报中，我们可以很清楚地看到，二三线市场的利润贡献率均超过50%.“麦当劳是大品牌，但它卖的不也是很便宜的快餐吗？”许景南说，晋江体育品牌的成功说明了一点：找到适合自己的市场定位至关重要。
晋江兵团应该庆幸赶上了好时光——二三线城市乃至更小的县城居民消费能力的提升，以及这些市场中公众健康意识的觉醒，避免了被耐克、阿迪达斯等国际品牌扼杀在婴儿时代的悲剧。
在国际品牌盘踞的一线城市，没有哪个初创企业能支付得起昂贵的商铺租金。
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