王福楼介绍他的大鹏种植经验
2011年上半年，王福楼在河北省广宗县创办的农民专业合作社已覆盖全县八个乡镇、一百多个行政村，加入合作社的农民达26000 多人。合作社组织各乡农民，把近5 万亩沙碱地改造成大棚蔬菜基地，发展无公害绿色农业。全县30万亩棉花，有近三分之二得到合作社的技术指导，平均亩增效益1000元以上。加入合作社的农民收入成倍增加，过上了好日子。
是什么力量促使王福楼走上农业技术服务这条路的？这要从15年前的一件小事说起。
不能让假农药坑农害农
广宗地处冀南大平原，黑龙港流域，黄河故道，旱季风沙弥漫，雨季汪洋一片，是远近闻名的国家级贫困县。改革开放后，人们看准了这里砂质土壤适宜棉花种植的优势，开始大面积种植棉花。棉花的大面积种植，带来了农资供应行业的兴旺，可是，也有不少农资经营户见利忘义，趁机以次充好，以假乱真，让棉农深受其害。
1996年夏天的一个星期天，在县物资局上班的王福楼携妻子回老家看望老人。在村边的田间小路上，看见一位老汉蹲在路边哭泣。上前一问才知道，这位本家老叔买了假农药，喷在棉花上，不但没治住害虫，反使棉花中了药害，眼看十几亩地就要绝收了。
此前，假农药坑农害农的事情他也时有耳闻，但这惨痛的一幕还是深深地刺痛了他。
当时，正值物资系统改组改制，他毅然辞去建材公司经理的职务，还动员妻子也辞掉工作，夫妻俩在县城一个偏僻角落办起一家农资经销门店：广宗沙龙农资供应站。
开张伊始，王福楼的经营策略就有别于其它门店。别人千方百计找便宜货，弄回来卖高价。他访农家，找专家，把全国各地农业生产资料的品牌、质量、价格等情况弄得一清二楚，每进一次货，都留出样本，并请工商、质监、农业等部门检验无误后才上架销售。
由于采购量太小，知名厂家都拒绝给他发货。他只好怀揣现金奔走于各地，一样一样采购名牌农资。可是，等把货物摆上架，他却傻了眼。同样40公斤一袋的化肥，别人零售38元，他的成本价已到了42元，销售情况可想而知。无奈，他只好降价赔本销售。三个月过去了，家里仅有的一万多元积蓄全垫进去了。半年后，借的一万多块也扔进去了。他毅然卖掉城里仅有的两间房子，在三个植棉大乡建立了沙龙农资销售分站，以此增加销售量，扩大沙龙的影响力。然而，他是赔本销售，卖得越多，赔得越多。在这段异常艰难的日子里，这个冀南硬汉子硬是坚持着。
一年下来，不少人使用了他的化肥、农药。他们发现，自己的庄稼与周围使用其他农资的地块儿相比，长势明显趋好。一传十、十传百，农民们都知道了沙龙站里有好货，人们纷纷到他的站里拉货。王福楼适时把经营价格提高了一些，店里开始有了盈利，营业额也直线上升，可以向厂家批量订货了，经营成本又降低了一大截。
沙龙农资站的红火，必然影响其他农资门店的生意，有人使出各种手段诋毁沙龙。沙龙与外地一家公司调换货物，被说成是进货不合格，退货；给有关部门缴纳的农资化验费，也被宣传为非法经营罚款。有的甚至无中生有，到县政府状告王福楼掺杂使假、哄抬物价、偷漏税费，超范围经营。但经有关部门调查，这些罪名都一一被否。此后，沙龙农资站的名声更大了。
2001年，沙龙农资供应站被河北省评为“无假冒经营单位”，2002到2004年，连续三年被河北省消费者协会评为“消费者信得过单位”，王福楼也被省文明办评为“文明诚信经营先进个人”。他还被选为邢台市个体私营企业协会副会长，同时当选为县人大代表。
但是，王福楼心里明白，这仅仅是他事业的开始。
为农民搞好技术服务
赶走了假冒农资，新的问题又出现了。
广宗县域南北相距100 多公里，土壤结构千差万别。同一种化肥或农药用在不同地块儿上效果相差很大。农民因不掌握农业栽培技术而蒙受巨大损失的事经常发生，这些事情王福楼听在耳里，急在心上。
他来到农业局，找到专家请教解决办法。专家告诉他，必须实行测土配方，根据土壤营养状况，确定用什么肥，用多少。同时开展农业技术服务，把农业科技知识送到田间地头。但是建土壤测试化验室需要十来万元，成立农技专业服务队也需要钱。
一席话说得王福楼凉了半截。这几年虽说挣了点钱，可也才刚刚还清债务，卖掉的房子还没赎回来，妻子儿女还住在老家几间破房子里��急火攻心，让他一下子病倒了。
高烧刚退，他就跑回门店，一个劲儿地打电话。亲戚、朋友、同学、战友，凡是熟悉的他几乎都打遍了，最后，终于感动了一位在外地经商的战友，给他寄来10万块钱。
王福楼的执着精神也感动了农业局的两位专家王秀瑞和温功杰。他们利用业余时间为100 多处地块免费进行了测土配方。王福楼按照专家配方，重新搭配氮、磷、钾比例，调制出适应不同地块儿、不同作物的复混肥。
2002年春天，王福楼把沙龙农资供应站变更登记为沙龙农业技术服务合作社。正式聘请王秀瑞、温功杰、王常云等五位高级农艺师为专职技术指导人员，还招聘了5 个农科大学生，组成棉花种植专业服务队，专门为棉农开展全方位一条龙服务。
在几年时间里，他们坚持举办棉花技术培训班，为各村培养了大批农技人员，织就了一张从县城到田间地头的农技服务网。这张网已经覆盖到广宗县和周边县20多万亩棉田。接受他们技术服务的棉田，每亩增产都在150 斤以上。粗略估计，每年可为棉农增收1 亿元以上。
在为农民服务过程中，王福楼深深感到自己掌握农业知识的重要。早在2000年他就参加了省农广校的大专班；利用业余时间学习农业知识，四年硬是拿下了农学大专文凭，还评上了助理农艺师。
近两年，他们又在移动公司的帮助下，建立了农情短讯服务平台。及时搜集编撰，随时发布各种农情信息，极大地方便了广大农民安排生产耕作，被他们亲切地称为“丰收天使”。2006年邢台日报专题报道了王福楼的先进事迹。
只有把农民组织起来才能挣大钱
然而，新的挑战又摆在王福楼面前。
深秋时节，棉花采摘已近尾声，可是，采购商却迟迟不见踪影。王福楼费尽周折才把一家大棉纺厂的采购员请到广宗。可是，这位采购员在棉田里转了一圈后，毫不客气地说：“你们这里的棉花大部分不符合我们的采购标准；棉花质量高低不一，只能按最低等级计价，总量也不够，发一趟车拉个三、五吨，我还不够汽油钱呢。”一番话深深刺痛了王福楼。恰在这时，中央下发文件，允许农民承包的土地适当流转，鼓励发展农业适度规模经营。王福楼想，允许土地流转，就可以将零星的小块儿土地连成一片，大批量生产；适度规模经营，就可以统一耕作管理，高科技投入，大机械生产，大大提高棉花质量。这样，我们这里的软肋不都一一解决了吗？
道理容易讲通，但事情做起来很难。
他走村串户，反复讲解规模经营的好处，可是，没有一家农户答应加入他的合作耕种计划。他们提出了一大堆问题：村东的薄地和村西的肥地调换，地价怎么合理找兑？收成怎么分配？按规模经营计划耕种，农产品收获后卖不掉怎么办？
他把这些问题向县领导反映，县领导给他分析：你的办法要让农民接受，必须有自己明显的优势，在经营模式、技术服务、产品销售等方面，能给农民带来更高的收益。你可以先从一个村组做起，待取得经验再逐步扩大。另外，做这件事离不开村“两委”的支持，你要和试点村的支书、主任搞好合作，在他们帮助下共同办好这件事。
县领导的话拨云驱雾，让他心里透亮起来。他奔走了几十个村庄，与村干部和农民反复切磋探讨，终于找到了一个可行之路——创办农民专业合作社。
他和大家一起拟定了合作社章程规定：合作社根据市场需求，负责农产品从选种育苗到耕作管理，从农资供应到产品销售的一条龙服务。村民自愿入社，入社前自行调整地块承包关系，以较大地块加入合作社；按照合作社技术人员指导，搞好耕作管理；产品收获后，依照市场行情自定销售价格，既可以自销，也可以交合作社包销。
合作社最大限度地照顾了农民的利益，把农民最难解决的技术服务和与市场对接承担起来，把合作社不易解决，而农民在本村较容易解决的土地流转问题，交由入社人自己解决，充分发挥了双方优势，深受农民欢迎。第一批就有三个村的100 多户农民参加，入社土地达2000多亩。
这时，他果断地将农业技术服务社变更升级，注册登记为“广宗县农民专业合作社”。
为了保证合作社这一新生事物的成功，王福楼拿出了他经过几年试验，完全有丰收把握的棉花西瓜间作套种新技术，在第一批社员中推广。一年下来，棉花平均亩产达到600 斤，收入达3000元；西瓜每亩产量1 万斤，收入5000元，两项相加每亩收入可达8000元，比传统耕作方法增收两倍多。
良好的收益吸引了大批农民入社，第二年，加入合作社的农民就增加到400 多户。以后每年又以20% 以上的速度递增。
王福楼深知合作社能否发展壮大，关键点一是市场，二是科技。战胜市场靠信息，抵抗自然灾害靠科技。
山东寿光是全国最大的蔬菜批发市场，也是瓜果蔬菜种植大县。王福楼派员常驻寿光，专门搜集蔬菜行情和科学种植新技术。经过两年的观察，他发现大棚水果科技含量高，绿色无公害，可与自然生长的水果错季销售，而且可依市场需求不断调整品种，有着广阔的市场前景。他果断引进拱棚甜瓜、西瓜种植，经过一年精心试种，在社员中大面积推广。
由于收益好，建拱棚费用低（每亩2500元），而且合作社承担了育苗、技术、销售三大难题，社员们耕作起来非常省心，第三年就有两千多户社员参加，建成近三万亩拱棚，开展甜瓜种植。
一些贫困户也想加入进来，但却无力投资大棚。王福楼就借钱给他们，帮他们建起大棚，并赊销生产资料。但借了几十户之后，他就感到自己力量有限，不是长远之计。
在县政府的协调帮助下，县农业银行实行了一种全新的贷款方式：王福楼以财产和名誉抵押，农户加入合作社，可以获得1 至3 万元贷款，两年偿还，循环使用。
近几年，市场上常常出现蔬菜价格大起大落积压滞销等问题。但广宗县农民专业合作社，凭着灵敏的市场信息和强大的技术力量，适时调整种植品种和销售方向，保证了入社农民的收入，也使合作社的力量不断壮大。？
为乡亲们多干点事
在广宗县的采访中，听到的都是王福楼为谁做了哪些事，给谁帮了哪些忙，却从来没听说他挣了多少钱，发了多大财。房子，还是他刚刚赎回来的那两间旧宿舍。车子，他的公司只有三辆旧的微型面包，而且都是给技术人员下乡使用的。在他身上，看不到西装革履，更看不到名牌服饰。可是，人们都说，他给村里人办起事来，可真是舍得花钱。
2002年秋天，下了一场大雨，王胡寨村的乡间公路泥泞地没法通行，农民的农产品运不出去，秋种的农资运不回来。王福楼及时捐款5000元并号召全体社员共同捐款、义务劳动，帮该村修好了公路。事后，他还帮他们办理贷款，建设大棚；还派出技术人员常驻这里，专门开展技术指导。从此，这个村子的村民每年人均增收200 多元。
王福楼和他的农民专业合作社经过十年的辛勤努力，取得了巨大成功。王福楼被省个私协会评为“帮助农民脱贫致富先进个人”，他的先进事迹被“广宗县县志”、“广宗县军人志”收编记载。
面对巨大的荣誉，王福楼很冷静，他正在谋划更加辉煌的远景。
今年春天，由于要求加入合作社的农民越来越多，王福楼对他的合作社进行了重组改制。总社内部设立了市场开拓部、技术服务部和农资服务部，分工负责各分社的生产经营。同时以行政村为单位成立合作社分社，分社为每个社员建立档案，将农作物生长过程的各种信息及时反馈给总社，总社各部根据信息及时安排服务措施，形成了反应迅速、行动高效的服务网络。
前些日子，广宗县农民专业合作社被认定为“省级示范合作社”。他的合作社又与“德国国际合作机构”签署了合作合同，正在研究实验大棚无土栽培新技术，开拓无公害绿色蔬菜水果新天地。明年，他还要在瓜菜生产区建设数座冷库，收储新鲜瓜菜，待机错季上市。他还要在合作社里把党的组织建立起来，通过党员的先锋模范作用，带动更多的农民参加大棚蔬菜种植，把广宗县的设施农业做大做强。到时，他和他的农民专业合作社将会登上一个更高的台阶，也会给广宗农民带来更多的收入。
