东风村快递公司的忙碌从下午4点开始
农户+网络+工厂
小生产和大市场的矛盾一直是解决农村经济发展问题的瓶颈。一直以来，农户处于产业链的最底端，他们生产的产品通常由两种途径出售，一种是自己通过传统市场贩卖——只能局限于小规模的商品和小范围的市场，另一种是等待收购商来收购——在这种情况下，大部分收购商掌握了产品的定价权。
在产业链的一端，农户付出最多的劳动，获得的利润却最少，而在产业链的另一端，经过了中间商的层层转手后，消费者买不到便宜的商品。矛盾的根源在于，农户缺乏对市场信息全面准确的了解和大规模组织商品的能力，导致产品的生产者和终端消费者之间形成了一个断层。
电子商务这种能迅速降低农户和消费者沟通成本的方式弥补了这个断层。从商业模式上看，东风村走出了一条“农户+网络+工厂”的道路，其中，农户是主体，网络是纽带，工厂是基础。
电子商务具有个性化生产和大规模协同的特点，非常适合农户进行家庭经营。以农户为主体的经营方式具有比工厂更强的灵活性，可以调动农户的创造力，根据市场的变化选择自己的经营内容和经营方式。
网络让农户可以直接和市场对接，改变农户对市场信息一无所知、对产品定价毫无权力的弱势地位。通过网络，产品省掉了流通中的多个中间环节，消费者购买的价格可以更低，农民赚取的利润可以更多。
“工厂”这个环节则让农户可以根据自身的特点和当地的优势选择产品的种类，同时掌握产品的生产数量、产业规模和产业发展的方向。
在农村开设工厂具有独特的优势。在东风村，我们发现大多数网商采取了店厂一体的形式。农民拥有宅基地，他们可以在家里进行小规模的生产，即使想要扩大生产规模，在农村租用土地的价格也比城市便宜得多。
另外，在农村办厂可以就近吸收村民就业，从而获得更便宜的劳动力。在东风村，大部分村民表示，宁可工资少一些，也更愿意在村里的工厂工作，“能和家里人在一起，方便照顾老人和小孩。”因此，在同样的质量条件下，农户的生产成本可以进一步降低，进而在淘宝网这个价格为王的市场上获取更大的优势。
“农户+网络+工厂”的模式如今在农村已经有很强的可复制性：家电下乡让中国更多的农村家庭拥有电脑，农村的信息化建设和通讯设施建设稳步推进让农民上网更加便利，而淘宝网等综合电子商务平台的崛起带给农民源源不断的客户。同时，随着农村城市化的发展，一批外出务工青年开始从发达城市返回农村，他们接受过电子商务的洗礼，了解开网店、做网销的流程，个人素质也相对较高，往往会成为农村电子商务发展的带头人。
星星之火可以燎原
其实，东风村的现象并不是孤例。“淘宝村”模式还在被称为“小商品网销之家”的浙江义乌青岩刘村和号称“羊绒纱线网销中心”的河北清河县东高庄村存在。
青岩刘村毗邻义乌最大的货运市场——江东货运市场。2005年旧村改造之后，村里出现了大量的闲置房屋，刘文高和义乌工商学院的一些学生琢磨着可以把当地小商品批发市场的货源优势、江东货运市场的物流优势和电子商务结合起来，打造一个网上的义乌小商品市场。
2008年的金融危机使得青岩刘村淘宝店成本低廉、交通方便、供应链完善的优势凸显出来，刘文高等人的致富样本惹得村民们纷纷效仿。网店的老板都是街坊邻里，因此谁家发现好的货源也毫不隐瞒，甚至会约几个人一起去“拼货”。每到周六下午大家会固定聚在一起讨论近期热销的商品和做生意遇到的问题。大量网商的聚集引起了当地政府的重视，在江东街道政府的支持下，青岩刘村成立了义乌电子商务城筹委会，帮助网商解决场地、物流、供应链等问题。
号称“中国羊绒之都”的河北清河县东高庄村动作比青岩刘村晚一些。
刘玉国是清河县第一个在淘宝网上卖羊绒衫的农民。2007年，在开实体店损失惨重之后，刘玉国试着把羊绒产品放在淘宝上，没想到第一天晚上就做成了一笔生意，卖了435元。2008年，刘玉国的销售额达到30万元，2009年激增到1000万元，两年的时间就购置了三辆车和一处厂房。一时间，买电脑、装网线、开淘宝店成了东高庄村村民生活的主要内容。
淘宝网提供给本刊的数据显示，到2010年底，浙江义乌青岩刘村淘宝网店超过1800家，2010年交易额超过20亿元；河北清河县东高庄村400余农户，从事网络销售的达300多户，注册品牌400余个，年销售额在100万元以上的网店有20多家。
梳理这三个成功的“淘宝村”，我们不难发现，他们具备两个共同的特性：一是具备某些区域资源优势，另一个是带头者的示范效应和村民之间开放的态度。
以青岩刘村为例，一方面，它毗邻中国最大的小商品货源市场——义乌小商品批发市场；另一方面，江东货运市场提供了极为便利的运输条件。而东高庄村的村民则可以直接获得丰富的羊绒资源。
东风村的特别之处在于，当地并不是木材产地，也没有相对发达的家具产业集群，而是在网商越来越大的需求下催生了一系列家具相关产业。但不能忽视的是，东风村具有非常优越的交通条件——东风村所属的睢宁县境内有高标准的徐宁（机场）路、徐（宿）宁高速、104国道、诸多省市县一级公路以及徐州观音机场。按照当地人的说法，“公路通到村口，在东风村的淘宝店购买的家具最快一天就能送到。”在这几个淘宝村中，带头人的示范效应起到了重要作用，与城市迥然不同的农村社会关系使网商得以快速裂变。在东风村，孙寒几乎是手把手地教会了东风村的第一批农民网商，然后以师父带徒弟的方法迅速扩散。尽管后来在竞争的压力下他也曾试图和几个领头人阻止其商业模式继续扩散，但农村盘根错节的亲友关系让一切阻止其扩散的方法都以失败告终。
在农村特殊的条件下，“淘宝村的模式不仅可以复制，而且门槛比较低——普通的农民不需要多高的学历、多长时间的培训，在新型的'农二代'创业青年的带头下，有合适的土壤，他们就创造了'奇迹'.”中国社科院信息化研究中心主任汪向东说。
值得注意的是，在这种模式下，对产品的选择尤其重要。无论是东风村的家具、青岩刘村的小商品还是东高庄村的羊绒产品，都具备保质期长、容易储藏、便于运输的特点。“我们现在号召学习东风村的模式，并不是让大家一窝蜂地去开淘宝店卖家具。”徐州市私营个体经济协会会长仲卫华说，“在农村，有太多优质、低价的农产品和特色商品，我们鼓励农户们利用东风村这种'网络+农户+工厂'的模式突破地域限制，将东北的黑木耳送到江浙老百姓的餐桌上，把新疆的葡萄干送到北京的写字楼，但是产品一定要有自己的特色才有竞争力。”
道阻且长
“在'淘宝村'繁荣表象下我们也不能忽视其存在的问题。比如上项目一窝蜂、以次充好、恶意竞争、没有知识产权、不懂商标保护，这些都会让'淘宝村'的路越走越窄。”仲卫华说，“'淘宝村'中最出色的那些厂家，完全可以通过设计、运营、管理水平的提升，进一步做大做强，甚至可以与美术或设计院系合作，吸引优秀设计人才，培育属于自己的品牌。”在东风村，记者发现，即便是村里规模较大的网商，也只有相对简单的生产设备，材料区、生产区、发货区通常都在一间厂房里。东风村家居网销协会党支部书记刘兴利感慨：“现在面临的问题是，缺乏专业的管理人员，没有配套的法律法规监管，也没有产品标准。”如果继续扩张，东风村的村民们必然要面临规范化和标准化的问题，对大多数村民而言，这已经超出了他们个人的能力范围。
“如何在不伤害其成长的情况下进行引导和监管是我们面临的主要问题。”仲卫华说。
2008年8月1日，北京市工商局发布的电子商务监管意见正式实施，试水网络监管，要求“盈利性”网店必须到工商部门办理营业执照。时隔两年，从推进的情况来看，似乎并不顺利。由于不强行要求网店办理营业执照，所以在监管上存在很大的难度。“淘宝如果发现有网商剽窃他人的产品照片、参数等资料会根据情况进行处罚，但是收效甚微。”无锡华宇物流有限公司沙集分公司经理高峰说，“一方面，网商数量太多不好追查，另一方面，即使被关店，他换个身份证注册还是可以重新开店，很难监管。”睢宁县个体私营企业协会希望能发挥协会的力量把东风村的网商组织起来，成立一个网商协会，以网商协会的名义注册一个集体商标，并制定统一的价格体系和质量标准，加强行业交流和自律，引导网商走个性化、品牌化、多元化的道路。“让网商集合起来，抱团发展，形成规模优势。”仲卫华说，“从长远的发展来看，农户单打独斗是要付出代价的。”面对势头越来越强的淘宝村，淘宝网也适时地拿出了自己有针对性的扶助方案。2011年3月中旬，为了满足农户们的专业培训需求，淘宝大学特地派出讲师赴沙集镇进行专场培训，参与培训的网商及相关企业负责人超过800人。此外，淘宝方面还不断创造机会，让沙集、清河、义乌等地的农村网商代表与专家、研究机构及高校进行交流，以获得更多的关注和指导。本刊记者在采访中获悉，淘宝网通过最近一段时间的观察和调研，已经发现了几处极具潜力的农村网商集群，虽然没有透露具体的内容，但淘宝网表示其“发展非常迅速且生机勃勃”。从这些不断涌出的“淘宝村”我们似乎可以看到由大城市主导的产业优势正在向土地资源更丰富、劳动力价格更低廉的农村转移，我们有理由相信，以农户为主体的网商们一旦形成燎原之势，也可以与大企业分庭抗礼。
