如果手头有许多资源，不妨联合起来，将其握成一个拳头，形成一个体系
　　开一家DIY 手工店，最大的卖点无疑是利用人们的猎奇心和创造欲，吸引他们心甘情愿地“自作自受”。但是，当某个项目已经足够成熟时，DIY 店的风险也就随之增长了——项目成熟，意味着受众猎奇心减弱，同时也意味着竞争的加剧和工艺、材料的普及，这些都是影响DIY 店生命力的重要因素。
　　规避这种由“熟”带来的风险，一个好的办法是搞DIY 连锁加盟。
　　

8 个项目，1 个品牌

　　不同于其他单纯的“时尚手工坊”，北京“微天堂”推出了“DIY 连锁经营”和“项目捆绑”的经营策略。
　　“微天堂DIY 时尚手工坊”是香港灵尚国际有限公司和北京芭妮诺贸易有限公司联合推出的一个DIY “品牌店”。该店最大的特点在于项目多，包括手工皂、手工蜡烛、水晶花、人体克隆等，共有8 个不同的DIY 项目。
　　“其实我们的项目并不全是强调让顾客动手DIY 的，最重要的是时尚的方式和个性。”该店项目负责人告诉记者，“比如人体克隆、人体喷绘，强调的是量身订做，是服务；而手工皂、手工蜡、花泥画更多的就是卖‘动手的快乐’了；再比如水晶花、米雕，应该讲是介于这二者之间的，可以由顾客自己做，也可以由店主或者艺术家订做。”
　　据了解，“微天堂”选择推出的这“8 大时尚手工项目”，是在对时尚手工市场广泛深入了解的基础上，采集了大量相关数据，并对北京、上海、广州、深圳等几个较为前沿城市摸底考察后作出的选择。
　　“加盟方可以做8 大技术的整合专卖店，也可以把这些技术分解，做单一项目。”该店服务人员介绍说，“微天堂”最诱人之处其实还不在这一点上。倚靠着一家有成熟时尚品牌运作经验的香港公司，就像是为这一DIY 品牌打开了一扇窗，新鲜的时尚之风得以不断涌入。该店项目负责人分析说：“DIY 时尚手工坊最应保有的特点就是‘新鲜’。市场是变化的，一些新的时尚手工项目也将会不断涌现，我们会关注欧美、日本、港台和东南亚相关市场，适时对现有项目进行调整，可以直接引进有市场潜力的新项目，增加我们的项目到9 个、10个，甚至更多。要么我们就淘汰市场上日渐萎缩的老项目，调整我们的经营方向。当然，加盟方也会得到相关的新信息、新技术支持。”
　　为什么不选择一些生命力较长的传统DIY 项目作为捆绑项目之一（比如陶艺、刺绣、手工首饰）呢？“微天堂”的项目负责人表示：“现有的这8 大项目讲求的是”时尚“，吸引的就是追求新鲜感的年轻人，这些项目虽然繁多，技术交叉点也很少，但传递出的品牌理念是一致的，我们要获得的是统一的品牌影响力。”
　　

加盟前景

　　加盟类似“微天堂”这样的品牌DIY 店，比起自己开一家DIY 店哪个更划算呢？据记者观察，这要依据经营者的自身情况而定。
　　如果你已经掌握了某个DIY 项目的技术，并且找到了相关原材料来源，那么不妨自己开店，只是要时刻注意调整经营方式和项目；但如果你只是一个投资者，看好时尚手工DIY 市场，那么就不妨试试连锁加盟这种形式。
　　拿“微天堂”来说，加盟后你拥有的就是一个品牌的力量。白色的北欧风格展台、橙色和绿色主色调，令人清新悦目。而各色时尚的小玩意儿玲珑剔透，在屋顶圆形射灯下熠熠生辉……你用不着费心设计，加盟后立即可以布置出一个时尚的店面。如果品牌渐渐占领了市场，加盟店的日子就好过了。
　　另外，通过考查和分析，记者发现，加盟多个项目比加盟单个项目更有利。
　　这是因为各项目之间可以互促，而多个项目的技术、原材料管理也能更好地发挥连锁加盟经营模式的优势。
　　不过，需要注意的是，虽然加盟总部可以提供多种项目，而且项目本身也在不断更新，但究竟选择哪些进行集中的、整合的经营，还要投资者视具体情况而定。而且，项目捆绑经营也有“趋同”和“差异”两种选择。如手工蜡、手工皂这类项目相对趋同，如果店开在学校附近，客源相对稳定，可能收益不错；而如果你的店址只是在一般的街道，那么不妨考虑选择互补的项目，将“DIY ”与“个性化服务”更多、更好地结合。同样，如果你的店址相对较背，只能靠“口碑”和“名气”吸引顾客，那么，“个性化服务”的项目，如人体克隆、人体喷绘、水晶花等DIY 市场前景可能更好一些。
　　

“微天堂”的启示

　　事实上，“微天堂”不仅提供了一种参与DIY 店的方式，也提供给我们一些有关DIY 店的启示。如果仅仅停留在“追逐时尚”、“实现顾客自我满足”等潜在需求的支撑点上，DIY 店注定是小打小闹，甚至会昙花一现。
　　要想DIY 店有更长久的生命力，必须寻求到相应的经营模式作保障。
　　在采访中，记者发现，支撑DIY 店走得更远的方式可以有以下几种：首先，由起初的DIY ，吸引猎奇者到形成一种俱乐部式的经营，成为某类艺术爱好者的聚集地。当然，这种方式对店主本人的工艺水平和艺术素养有相当的要求，适合有一定基础的专业人士采用。
　　“微天堂”带给我们的另外一种经营启示是，可以将“DIY ”与“个性化艺术品制作”服务相结合。记者看到，该店的“时尚人体克隆”项目做得很精致，其中最受欢迎的是为新生儿手脚塑形，比之传统的手、脚印泥塑生动可感，再搭配相应质感的底纹与画框，一件富有纪念意义的艺术品就诞生了。店主可以在此类搭配经营上多花心思，提供一些样品，并不断更新出奇，就能真正发挥项目捆绑的优势。
　　当然，“微天堂”带给我们最大的启示是可以用“项目捆绑+ 不断更新”的方式打造一个DIY 店大平台，DIY 店因此能走出小规模的、不确定的被动局面。
　　这种方式必须通过连锁加盟才能生存——原材料大宗买卖降低了成本，散点式的经营保证了单个店面的生存。因此，如果你手头有许多相关资源，不妨也效仿“微天堂”，将其整合起来，握成一个拳头，形成一个体系。