新光集团董事长周晓光现场检验新设计出的饰品
曾几何时，它们是小企业中的一员，如同一颗纽扣、一个瓶盖般毫不起眼。在大时代的背景下，它们孤立无援，茫然无助。但凭借着转变的勇气与创新的智慧，它们不断学习、不断改进，积沙成塔壮大为行业巨人，用最不起眼的小物件，筑起了属于自己的行业帝国；时至今日，“微企业”仍然是它们的注脚，与行业大腕相比，它们显得微不足道，但面对强手，它们无惧无畏，凭借技术与创造实现了蚂蚁与大象的共舞。它们渴望向上，善于借力，努力生长，最终为自己拼得一席之地。
让我们走近这些曾经或依旧微小的企业，感受它们的成长故事。
变革——腾飞的力量
如果说规模化市场的形成是浙江小微企业生存的土壤，那么学习先进的管理理念，及时进行调整、升级与转型就是企业发展壮大的不二法门。
27年前，23岁的周晓光从浙江东阳来到义乌，在义乌小商品市场租下了一个只有1平方米的摊位，开始经营廉价的头花、发卡等饰品。谁也不会想到，若干年后，这个不起眼的摊位会发展成拥有全球规模最大饰品生产基地的大型企业集团——新光集团，这个略显瘦弱的小店主也成为一家拥有6000多员工的企业“掌门人”，甚至成为进入人民大会堂参政议政的人大代表。新光集团董事长周晓光的故事，正是千万小微企业实现转型升级，发展壮大的典型。
在上世纪80年代的义乌批发市场，周晓光以仅有的1.5万元起步，凭借勤奋努力与敏锐的意识很快赚得了第一桶金。90年代初期，在去香港考察的过程中，那里的“店铺式经营”给了周晓光灵感。她敏锐地感觉到，有了店铺，产品才能增加，生意才会越做越大。回到义乌之后，周晓光成为义乌第一个吃螃蟹的人——开出了义乌第一家饰品店面，并做了许多新产品的代理商。
随后，在与香港客户打交道的过程中，她又愈来愈深刻地感觉到，由商转工，自己生产，在大陆将饰品行业做大做强的时机已经来临。
几年时间，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。1998年，当周晓光拿着自己生产的首饰初次进军香港珠宝展时，无数客商的目光被新光饰品所吸引，订单如雪片般飞来。然而，此时的周晓光开始察觉，自己的企业已经到了必须转型的时刻。
1995年企业刚开办时，只有几十号人，很多都是周晓光的亲戚。3年时间过去，企业员工已发展到800多人。产品虽然供不应求，但质量不稳定，管理中也开始出现这样或那样的问题，曾经管理几十人的老方法在调动800人时开始左右碰壁，漏洞百出。周晓光意识到，管理家庭作坊式企业的老套路已经远远不能适应企业的发展速度，她决定改变自己的观念和思路。
1997年，周晓光与浙江省的30多位民营企业家去中央党校学习了半个月。对这次学习的重要性，周晓光用“重生”来形容。但周晓光知道，对一个高速成长而人员素质又相对不高的企业来说，仅仅她一个人学习是远远不够的，企业的成长需要一大批高素质管理人员的支撑。1998年，周晓光开始引进专业的管理咨询团队，对企业进行全面的管理变革，并导入企业形象标识系统，成为义乌市第一家导入企业形象系统的企业。与此同时，她加快了家族式企业向现代企业制度的转变，从台湾聘请职业经理人担任公司总经理，全面推行管理标准化。
“经验很重要，但方法更重要，背后的人最重要”。周晓光以重金聘请外援突破自身瓶颈的努力遭到了一些企业管理人员的反对，认为钱没花到点子上。改革总要经历阵痛。对那些能力和素质已经无法跟上企业发展步伐的人员，周晓光既没有让他们继续呆在原来的位置上阻碍企业的发展，也没有粗暴地将他们辞退，而是自己出钱，资助并鼓励他们去创业，壮大整个饰品行业。就这样，这些从新光离开的员工大多成为了义乌饰品行业的从业者。六、七年间，从新光出来从事饰品行业的人员有近千人，新光成了义乌饰品行业名副其实的“黄埔军校”。亲手培养了如此众多的竞争对手，这在商界似乎是一件不可思议的事情。但周晓光却坦然地说：“同行未必是冤家，只有行业兴，企业才会旺。我在乎的是整个行业的发展。”为使新光走向卓越，周晓光开始在战略与执行、创新和转型、文化与团队三个方面对企业进行变革。她开始着力多元化发展战略，新光旗下的两家房地产公司已经成为当地房地产行业的龙头企业，并组建了专业的现代化物业管理公司，着力开拓空间巨大的物管服务业；同时，作为主业的饰品，也突破固有的批发市场体系，开始开拓零售领域、推进品牌化战略。周晓光说：“新光在未来几年内要上市，这就意味着我们要成为公众型企业，要从根本上再转型，成为规范、健康、能够适应市场竞争发展的真正意义上的现代化企业。”
创新——“盖遍”全国
成功在于永不停歇的前进与探索。“轻、快、有活力”是很多小企业的天然优势，但在“长大”之后，很多企业囿于规模不再敢“轻举妄动”，而那些拒绝墨守成规，不断推陈出新的人，就具备了良好的竞争优势。山东丽鹏包装有限公司就是其中的代表。
山东丽鹏包装有限公司创建于1986年2月，创建时是一家只有4台冲床，十几名员工，资产总值不到10万元的小作坊。经过20余年的发展，那个曾经微不足道的小作坊，如今已成为国内最大的铝防伪防盗盖生产基地、最大的铝防盗盖板集散地、最大的铝板涂料印刷基地。时常能听到这样一句话：“没来过丽鹏的，都以为丽鹏只是个生产企业，其实，丽鹏更是一个研发企业。”“和每个客户的交流合作中都有一个小故事。”丽鹏公司总裁曲维强这样形容。
北京红星股份有限公司与丽鹏有着长期合作关系，能稳得住这样的大客户，一靠主动，二靠创新。通常，客户的要求只是简单地制作瓶盖，随着合作的深入，丽鹏会主动根据客户的发展需要，提出相应的建议。红星小瓶二锅头，原来使用的是马口铁的瓶盖，这种瓶盖容易伤手，还容易生锈。在丽鹏的建议下，红星改用了铝盖，酒的档次也明显提高。红星青花瓷原先是瓷瓶瓷盖，瓷盖里套着软木塞，一些不法分子将用过的瓷瓶瓷盖收回造假，市场影响很坏。在这种情况下，丽鹏根据青花瓷的瓶口研发了现在市场中广泛使用的铝塑结合盖，把瓶盖里的塑料件制作成倒齿式，可挂住瓶口，只有把瓶口打碎才能拿下来。这种瓶盖使用以后，有效遏制了青花瓷造假现象。之后又有了瓶盖上的温变防伪标记、瓶盖侧面的荧光防伪��丽鹏与红星的合作一步步升级。
此后，百年牛栏山也找到丽鹏，要求更换成开启方便又不容易造假的铝塑结合瓶盖。尊重客户，不断满足和超越客户的需求，是丽鹏生产和发展的根本动力。
瓶盖虽小，开启的却是大市场。目前，铝防伪瓶盖在白酒行业已广泛运用，在葡萄酒、保健品、饮料、调味品等领域，铝防伪瓶盖的市场也在逐步壮大。北京红星股份有限公司每年的瓶盖需求量达2亿只，而与丽鹏合作的劲牌有限公司每年瓶盖订货量超过3亿只。面对巨大的市场，唯有拿出新本领才能不断占据优势地位。国内或国外的任何一家需要瓶盖的厂家，无论是拿着样瓶盖还是玻璃瓶口，或者仅仅拿来一张图纸，丽鹏都可以在最短的时间里生产出厂家想要的产品。正是凭借这样的优势，丽鹂版图越扩越大。张裕、青岛啤酒、劲酒、剑南春、泸州老窖、洋河、杏花村、双沟、红星、牛栏山、伊力特、全兴、沱牌、古井贡、丰谷、宋河、河套王、枝江大曲、蓝带啤酒��这些行业里耳熟能详的知名品牌，都是丽鹏130家下游酿酒行业客户中的成员。除了国内市场，丽鹏的铝防伪瓶盖还漂洋过海，进入俄罗斯、东南亚、澳大利亚、南北美洲等海外市场。从国内到国外，丽鹏的棋局还在不断延伸。
2010年5月，位于安徽亳州的鑫鹏制盖有限公司，从亳州市工商行政管理局领取了营业执照。这家占地2700平方米，注册资金1500万元的鑫鹏制盖，是丽鹏在全国开设的第6家子公司，产品销路以安徽市场为核心，辐射面积涵盖整个华南市场。创新，让一枚枚小小的瓶盖，像棋子一般 “盖满”了全国。
合作——“微生物”生存模式
生物界的“食物链”在商场上也同样存在，小微企业常常处于食物链的最底层。在小微企业最为集中的互联网界，微生物式的小公司比比皆是，它们以自己独特的方式在这条食物链中生存。
“如果没有当年与盛大的合作机会，真不知道公司今天会变成什么样子。”网游企业北京漫游谷信息技术有限公司（下称“游戏谷”）CEO张福茂至今仍认为，参与本土最大的网游企业盛大的“18计划”和“20计划”是促使公司迅速壮大的最重要决策。盛大的这两项战略计划是针对中小创业企业的扶持计划——由盛大成立基金，用于购买中小型游戏企业的优秀产品，进行股权投资等。
2007年初，盛大推出“18计划”时，正在带领团队开发网页游戏的张福茂并未积极关注。2007年底，张福茂曾两度接到盛大“18计划”负责人的电话，希望其带上产品“秀”一下。张福茂带着还是半成品的网页游戏《英雄之门》去了上海，没想到居然当天便以500万元的价格卖给了盛大。当时张福茂的公司不到10个人，还在民房里办公，已经面临发不出工资的困境。“确实很需要这笔钱，盛大解决了第一桶金，公司也很快从众多游戏创业公司中脱颖而出。”张福茂说。
此后，张福茂又参与了盛大的“20计划”：张福茂获得了《英雄之门》的独家运营授权，游戏收入的20%归自己，80%归盛大。“如果盛大自己运营，要重新熟悉游戏代码，很困难，要花很长时间，而我们对自己的产品很熟悉，团队运营能力强。”和张福茂不同，曾在微软工作多年并与微软有合作关系的易城蓝天数字科技有限公司（下称“易城蓝天”）CEO宋晨枫并不为资金而烦恼。“我更看重的是大公司能帮我们提供一些机会，比如推荐我们参加一些活动。”在微软公司举办的活动上，易城蓝天被硅谷众多顶级VC和天使投资人评为“下一代互联网技术领域最有潜力公司”之一。除了获得4万美元的奖金，宋晨枫也利用这次机会在硅谷积累了不少投资人的资源。这对于初出茅庐的小企业来说，是不亚于真金白银的宝贵财富。
在这些合作中，大企业和小企业形成了互惠互利的关系。
小企业从大企业那里获得资金和技术的支持。而大公司因为受限于自身的行业和视野，如果完全从内部自发产生相当困难。越来越多的大公司通过投资或者扶持小公司，利用小公司的技术或商业尝试来发现技术或产业趋势，更好地感知市场需求，从而为自己未来的发展方向寻求论据；另外，通过整合产业链上的小公司，不仅可以给大公司带来潜在的市场，也进一步加强了大公司对整个产业链的控制力，从而更有效地屏蔽和清除竞争对手。而看似依附于大企业之上生存的小微企业，正努力从“食物链”的底端向上发力，在巧妙借力的同时，自己快速成长壮大。
如何将大公司资源为我所用，是很多小企业正在践行的课题。
福州网讯技术公司在和高通公司（美国高通公司以其CDMA数字技术为基础，开发并提供富于创意的数字无线通信产品和服务）的技术合作中感触良多。网讯CEO陈国平认为，很多中小企业在跟大公司进行技术合作时会犯一些错误，比如在初期可能会追求最主流或者最高端的技术平台，而这也许并不是最好的选择。在选择平台上，网讯最初也有这样的困惑，高通根据网讯数据卡的应用和产品要求，提供了非常专业的指导。“有经验者会告诉你，适合自己的就够了，最好的技术平台有时反倒是一种成本浪费，而且未来竞争力也会很弱。”另外，大公司在技术优势和市场拓展上能给小企业带来机会，但是这些优势并不是一劳永逸的安全保障，因为小公司在获得这些机会的时候，也暗藏着风险。小公司寄生在大公司主导的生态链上，若大公司进行技术、市场或战略上的调整，下游小公司随时都有被“甩”的危险，这是小公司需要警惕的问题。
