2010年,历史似乎有意要将这位北大才子推向风口浪尖,从“当当网上市”到与刘强东的“口水战”和“价格战”,李国庆从来没这么高调过。


2010年个私经济十大人物之——李国庆:CEO的才气和脾气


http://www.gcmag.cn  《光彩》杂志2011年第2期  [字号:  ]   [关键字:  李国庆]

作者:王振家
  2010年,李国庆给外界的印象似乎是锋芒毕露,攻击性很强。然而熟悉他的人都知道他“其实是个性情中人”。
  12月8日,李国庆与俞渝携当当网在纽约证券交易所上市,结束了一场旷日持久的上市“长跑”。当当网当日较发行价大涨86.94%,收报29.91美元,市值达23.3亿美元,而这对金牌夫妻的身价也超过了10亿美元。
  然而就在两年前,这位电子商务界的“老运动员”还在赔本赚吆喝,九年的时间亏掉3000万美元,其盈利模式和前景一直令业界困惑不已。2009年,当当网盈利1690万元人民币 (250万美元),平均毛利率达到20%左右,净利率为3%,亏损了十年后终于开始挣钱,与李国庆创业之初既定的盈利时间表相比晚了两年。
  这十年,他挺身而出向政府请命,为民营企业争取同等的分销权和主发权;他一度请辞,为管理层争取到51%的股权;他拒绝亚马逊1.5亿美元的收购诱惑,坚持在中国的电子商务和图书市场精耕细作;他带领当当“省吃俭用”,被外界诟病为“搬箱子”的公司。而如今当当网终于修得正果,正是李国庆夫妇将“搬箱子”进行到底的结果。
  当当网上市之后,雄心勃勃的李国庆将更多的精力投入到产品升级和用户体验上。目前当当网的产品已覆盖至个人护理、3C数码、服装、文具、家具、汽车用品等全品类,特别加大了百货品类的权重。在用户体验方面,推出了“读书频道”,提供买前的免费阅读;而“社区”和“论坛”等功能加速了当当在社交化电子商务领域的布局,增加了用户的黏度和忠诚度。
  刚刚上市就遭遇一场价格战困局,这是李国庆始料未及的,因为此前竞争对手还隔空向自己示好,互秀初恋女友与各自事业之间千丝万缕的关系。
  11月1日,时值当当网上市路演的关键时期,中国最大的3C产品网上商城京东商城“为满足用户需要”,“与时俱进”推出图书频道。而就在当当网上市当天,京东商城所有图书开始八五折销售,对当当不宣而战。12月10日,京东掌门人刘强东又发微博说,“从下周二(12月14日)开始,每本书都比对手便宜20%”,这被视为京东对当当的公开挑衅。
  面对京东的步步紧逼,李国庆毫不示弱。他在微博上放言随时应对一切价格战,“对一切价格战的竞争者,都会采取报复性的还击。”拥有充足资金支持的当当随即在12月15日以庆贺上市之名斥资4000万元进行一系列大幅度的促销活动,并将促销范围扩大至京东赖以生存的数码3C产品,以履行“对一切价格战的竞争者,都会采取报复性的还击”这句诺言。
  12月15日,刘强东连发8条微博指责当当封杀京东,禁止出版社为京东商城供货,旨在揭露当当网的垄断嘴脸,并警告李国庆如不停止封杀之手,“京东的价格屠刀绝不归鞘”。当当则极力辩解刘强东所说的邮件(即《通报函》)为磨铁文化公司撰写,当当员工私人转发,与当当网并无直接关系。
  尽管双方的争执最终在官方的调解下归于平静,但价格战却让当当的股价连跌六天,下挫30%.李国庆在微博上对其投资者毫无遮拦的控诉也被外界视为不智之举。12月16日,李国庆再次痛斥对冲基金投资其竞争对手,脚踩两只船,认为“不幸6年前接受了他们的投资”。上市第二天,李国庆就向对冲基金发飙,称对方“只要赚了大钱就舔你屁股”。
  作为上市公司老板的李国庆在今后或许更应该谨言慎行,低调做事。这一点,他也很清楚,因为他在自己的微博签名里写道:我口无遮拦,多有得罪,请海涵。





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