制作简单、技巧易于掌握，满足了人们即时体验成就感的快乐，是它的魅力所在

　　相比于铂金的高贵、黄金的璀璨，银饰则内敛而质朴，更有种平淡至真的美，因此颇受普通大众的喜爱。在这个什么都讲究个性，DIY 盛行的年代，若自己设计制作一件特别的银饰，无疑会更令人心仪。

市场潜力：快乐既简单又不贵

　　北京“老船长”DIY 银饰店的老板刘占峰告诉记者，在开DIY 银饰店之前，他们公司就一直经营着珠宝首饰类的批发生意，“老船长”DIY 银饰店的铺面就是公司的零售门市。几年前DIY 银饰风行日本时，公司派专人去了日本学习DIY 银饰的手艺。之后，就在这家零售门市里开起了“老船长”DIY 银饰店，同时也继续经营其他首饰。
　　“因为公司看好这个项目的市场，”刘占峰说，“与其它DIY 店相比，银饰制作过程简单，立等可取，新手做一个简单的银戒指只需2 小时左右，这就极大地满足了人们即时体验成就感的快乐。而且银饰小巧，是一种可以随身佩戴的物件，对寄托情感十分有利。对于现在的年轻人来说，任何一个普通的日子都可能是他们的纪念日，而需要别出心裁的礼物使得DIY 银饰店拥有无限的市场空间。
　　没有一个到DIY 银饰店里来的人会放弃在饰品上刻字的，哪怕只是刻上一个日期，都会使其真正成为‘世上仅此一件’。因此，DIY 银饰店在很多人看来更有生命力，也更人性化。再者，银是一种贵重金属，能保值，在价位上又远远低于黄金和铂金，大众接受起来会比较轻松，这也是DIY 银饰有市场的一个重要因素。“
　　在“老船长”的墙上，挂着这样一张价目表：纯银粘土65元/5克、120 元/10克，各色釉料12元/ 克，人造宝石每粒10元，凡消费纯银粘土10克以上的顾客，送挂绳一条。
　　据刘占峰介绍，戒指、项链吊坠是这里最受欢迎的产品。做一个小吊坠或者一个细巧的女戒一般需要2 克的银粘土，如果要做花哨或者粗犷一点的银饰，需要的银粘土会更多一点。但一般而言，银饰店客人制作的成品平均在5 克左右，这样算下来，DIY 一件银饰的平均价格在百元左右。这样的价格虽然比成品银饰要高，但能有一件独一无二只属于自己的特别首饰，客人们都觉得值。

　　刘占峰说，DIY 银饰很简单，技巧易于掌握，这也是它的魅力所在。一般的DIY 过程是制作者先用纯银粘土塑造出自己想要的饰品造型，然后用吹风机吹干使之变硬，再将文字或图案绘制在粘土上，用雕刻刀进行雕饰。雕刻好之后，进行砂纸的磨成处理及细部修饰，最后放入DIY 纯银粘土专用烤箱烧烤，一般烤30多分钟后就成了拥有999 纯度的银饰了。
　　记者采访时恰好遇到一位女孩，前不久她在这里DIY 了一个吊坠，此刻很是得意地拿出来展示给记者看。吊坠的造型是一根骨头，正面刻着“昕”、“星”
　　两字，在两字的中间还刻着一个心形的图案，背面则刻着年月日。女孩告诉记者，“所刻之字是我和男朋友各自的名字，日期是我们认识的纪念日。对于像我们这样年轻人来说，自己动手制作一件世间独一无二的银饰品，是一种很别致的情感表达方式。”她还说第一次来“老船长”是图新鲜好玩，想不到竟上瘾了，现在她已经是“老船长”的熟客了。
　　确实，当你看到“老船长”的橱窗和宣传画册里所展示的风格独特、极富创意的DIY 银饰时，你会忍不住也想体验一把自己创作的冲动，体验一把那独特的创作乐趣。

开店选址：交通方便+ 年轻人多

　　DIY 银饰店目前还算是一件新生事物，北京、上海等大城市也不多见，在很多中小城市还是一个市场空白，这也给人们提供了一个很好的创业机会。
　　刘占峰说，开一家DIY 银饰店投资并不大，有个十几平方米的店面，再加上DIY 设备和纯银粘土等原材料，1 万多元就能开起来。但DIY 银饰店虽小，要做好还真不简单。首先，创业者自身必须对艺术、时尚和审美有一定的把握，如果在这些方面的基础比较薄弱的话，就失去了开这类店铺的先天条件。
　　其次，选址是其中十分关键的一个环节。人少了不行，人多但购买力差也不行，租金贵了也不划算。再加上DIY 银饰的目标客户主要是追求时尚和个性的年轻人，尤其是年轻女性。因此，人流量大、消费水平高的年轻人集中的地方是选址时需要首先考虑的重要因素。高档办公楼集中区域、高级住宅小区附近或者高校周围都是不错的选择，但店面租金都十分昂贵。因此，应视经营者自己的投资能力来决定。通常情况下，可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域等，位置不能太偏僻，交通要方便，最好有多条公交到达，必须是目标消费人群———年轻人经常光顾的地区。
　　刘占峰的这家“老船长”DIY 银饰店就开在位于南磨房的劲松市场。这里的交通十分方便，多条公交线路都经过。但这里只具备交通方便的优势，却不是有消费能力的年轻人集中的地方，如何来弥补这一不足呢？刘占峰有自己的经营思路。

经营思路：主动出击胜于守株待兔

　　一般的DIY 银饰店面积较小，多为十几平方米，约能容纳5 个人同时制作银饰。而“老船长”DIY 银饰店却只有4 平方米的面积，最多也就够2 个人同时制作银饰。刘占峰说，由于店铺所处的位置不是年轻人集中的地方，所以上门DIY 的客人不多，平均每天也就1-2 位客人，4 平方米的店面就足够了，而且店小租金也少，降低成本也减少风险。
　　由于客人在制作银饰的过程中，主要用到的就是一个DIY 纯银粘土专用烤箱和一些专用工具，而这些设备打个车就能带走。因此，在开店后不久，刘占峰就有了新的经营思路：主动出击，带着DIY 银饰的设备上门服务。当然，这些得事先联系好，刘占峰很自然地就把目标锁定在高校这个年轻人集中的地方。
　　最开始刘占峰主要是通过朋友的介绍，和一些高校的社团联系，向社团的负责人介绍DIY 银饰的乐趣，争取在他们的社团活动里增加一项DIY 银饰的内容。
　　一般听了他的游说后，社团的负责人都会在校园网上发帖子，征求社团成员的意见，同时也统计想参加DIY 银饰活动的人数，基本上每次都有三四十人报名。这样一来，刘占峰只需根据社团提供的时间、地点提前一点把设备和工具箱带过去，稍事准备就可以现场指导制作者们自己动手做银饰了。
　　同时，针对网店也是许多年轻人光顾的地方，刘占峰还在淘宝网上注册了“北京老船长饰品”来经营他的网上DIY 银饰店。这样，对DIY 银饰感兴趣的年轻人就可以通过网店了解DIY 银饰，了解“老船长”，并寻“迹”而至。
　　最近就有这样一件颇让刘占峰高兴的事。一家网络公司在网上看到了“老船长”DIY 银饰店，就和刘占峰联系，要在该网络公司俱乐部的会员中开展一次DIY银饰的活动。双方很快就谈妥了，报名者近百人，计划分成3 批进行DIY 银饰活动。
　　确实，DIY 银饰有它简单易得的乐趣，且花费也不多，比起组织聚餐、K 歌或是远足，组织一次DIY 银饰不失为一项新鲜有趣的活动。
　　这又开拓了刘占峰的经营思路，网络公司、外企等年轻人多的企业也是很好的目标客户，既可以在他们企业内部的员工中开展DIY 银饰活动，也可以作为他们企业的一项公关活动。
　　对于DIY 银饰店的前景刘占峰颇为看好，他说有很多想法要等以后慢慢地实现。由于DIY 银饰店在国内还是一件新生事物，还没有特别响亮的品牌，因此，意图借助某一知名品牌迅速占领市场的可能性基本上没有。但是，没有品牌恰好为自己树立品牌提供了一个大好时机。刘占峰相信，只要产品有特色，服务到位，DIY 项目商店的口碑效应显现之后，品牌地位就很容易确立下来。