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随着健身热潮的兴起，健身产业开始快速增长，据资料介绍，我国城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。截至2010年3月31日，全国共有各类健身俱乐部4000余家，会员300多万人。健康消费成为继住房、汽车、高档消费品之后的一个热点。
一些业内人士认为，健身业的利润和高科技产业差不多，而且从成本投入的角度来看，风险比高科技企业要小得多。如果在繁华地段开一家中型健身房，总投入不超过2000万元，经营得当的话，5年就可以收回成本，投资回报率非常高。
开家婴儿游泳健身馆
据业内人士估算，全国每年新生儿约2000万，婴儿产品的年销售额达25亿元人民币，市场潜力巨大。现在，婴儿游泳健身馆市场已从认知阶段渐渐向普及阶段过渡，但二三线城市提供婴儿游泳健身服务的机构和场所并不多，潜力巨大。
经营婴儿游泳健身馆最大的投资成本是房租，中型城市地段尚可的50平方米左右的商铺月租在1.2万元左右。按照每个游泳缸配置一名护理员，雇佣2个员工，工资及其他福利支出在每月3500元左右。婴儿游泳健身馆的水电开销比较大，每月的经营成本至少要1.5万元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率可以按照100％计算。要达到盈亏平衡，只需要每月营业额超过1.5万元即可，以一张会员卡500元算，每月只要完成30张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。需要指出的是如果是加盟品牌，每月还需上缴2000—5000元的管理费用。
婴儿游泳馆的目标客户群主要是有较高文化素养和一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0—12个月的婴儿。婴儿第一次游泳的时间最好在4个月以下，所以，建议在营销时加强针对性。
经营技巧：从经营形式看，可以在医院妇产部设立“新生儿游泳中心”，也可以在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽然可以更直接接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇，介入难度较大，相对而言，较为集中的住宅区更为可行。优越的交通条件十分必要，适当的停车位也是必须考虑的内容。另外，由于经营内容并非简单的出售商品，如果投资者资金实力并不十分雄厚，不一定要寻找临街的店面，社区内的房子也可用于改建为婴儿游泳健身馆，但是需要一定的营销手段，生意步入成熟的周期也更长。
风险提示：婴儿游泳健身最重要的是注意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就会失去家长最起码的信任。因此，在安全的各个环节上严格把关和注重企业形象宣传尤为重要。泳圈与泳池需经过专门的设计，选择器材时一定要选择专业厂家的专业产品。
成功案例：2008年，陈玲当妈妈后听说经常让婴儿游泳可以增强孩子的心肺功能、锻炼协调性，就经常带孩子去医院的新生儿游泳中心游泳。可是，大多数医院只接收在本院出生的孩子，而且不接收超过3个月的婴儿，这让做过护士的陈玲产生了自己开一家婴儿游泳馆的想法。于是夫妻俩凑了10万元启动资金，在三个大型住宅小区旁开起了“吉安宝贝游泳馆”。刚开业时，游泳馆门前冷落。为了做市场推广，陈玲使用了打折甚至免费的策略，但愿意尝试的家长们仍然寥寥无几，不少家长认为在自己家浴缸里放满水也可以让孩子游泳，何必要花钱到游泳馆。
陈玲的游泳馆每次收费仅30元，为什么没有生意呢？经过观察，陈玲发现，客户少不是钱的问题，而是因为自己新开的游泳馆缺少人气和口碑，缺少市场认可。
如何聚集人气呢，有着丰富销售经验的老公给陈玲出点子。
首先，用免费娱乐场所吸聚人气。婴儿游泳时间多在白天，但小区里不少年轻夫妇要上班，要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人。于是，陈玲购买了积木、木马、摇铃、健康架等一些益智儿童玩具，在游泳馆内设置了一个小型儿童游乐场，免费向附近小区的儿童开放，吸引了不少老年人带着孩子上门玩耍。陈玲也趁机上前跟他们聊天，除了宣传游泳馆外，还免费为老人们讲解育婴常识。
其次是口口相传。在推广过程中，陈玲发现，利用顾客的口碑传播远比商家的促销效果好得多，为了鼓励老顾客们积极介绍新客户，陈玲针对宝宝们提供了赠送次卡的优惠。如果家长们介绍来一位新顾客，给宝宝办10次游泳消费卡送介绍人2次，20次卡送4次，30次卡送8次等，既延长了宝宝锻炼的时间，也发展了客源。
最后是做好“准妈妈培训”。游泳馆的服务对象是附近小区里一岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长，如果后续客源跟不上，小店的生存周期就很短暂。为了拓展客源，陈玲又盯上了小区里的孕妇。她买来孕妇培训讲座的资料免费赠送，定期请来医院的妇幼保健医生到游泳馆免费对孕妇们作产前教育，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提前了解婴儿游泳的好处。
经过上述运作，吉安宝贝游泳馆的生意越来越火，带着孩子来游泳馆的顾客越来越多，许多婴幼儿用品商还主动找上门来要与陈玲合作。
健身器材店商机无限
如今，健身器材不再是奢侈品，其市场需求急剧膨胀起来。
投资者开健身器材店如在小城市以经销小型健身器具为主，前期投资只需五六千元即可，如还兼营与健身有关的运动鞋、运动衫、护膝、护腕、血压计、心跳计数器等，则需增加三四千元的资金投入。健身器具的利润率通常在35%左右，与健身运动相关的物品的利润率可保持在40%-45%，一家综合性经营的健身器具店（20平方米）每月可收益5500-6000元。健身器材零售店的主要利润来自公司、机关、学校的团购。这些占到全部利润的60％左右，投资者可以用利润的5％作为推广费用。
经营技巧：选址应当在大型超市出租区（独立结算）、高档生活小区周边、高档写字楼内一层出租区、体育场馆周边以及同类商店聚集的街区。选址需要考虑的问题是：人口密集度、目标顾客客流量、交通是否便利、门头是否醒目。
店内装修、陈列方面突出健身气氛、色彩明快即可。需要注意的是收银台位置要显眼，方便照顾店内产品。其次体育健身器材占地较大，陈列时要以直线排列，主营产品放在顾客进门最先看到的地方。每排产品至少留出1米左右的通道。
进货渠道主要是当地的体育健身器材批发部。在当地进货的缺点是价格比大型集散地高10％左右，优点是健身器材一般可以做代销，按月结款。国内集散地有北京、义乌、深圳、广州。进货要注重实用性强的小型器具如哑铃、跳绳、握力器、脚踏转盘等。同时，经营者要不断关注健身器具新产品，以便及时采购、供应。
投资社区小型私人健身会所
有氧慢跑、器械、跳操……更多专业的健身项目已经进入千家万户老百姓的生活，健身会所的生意也愈发火爆。大型社区具备充足的消费群体，健身会所不用过多顾虑客源问题。目前健身会所基本实行会员制服务，分年卡、季度卡、月卡、次卡，划分的层次很细，消费的门类也各具特色，部分高档的健身会所还包含SPA、游泳池、汗蒸房等服务。
一间普通的小型健身房有80—100平方米的规模即可，月租金大约1到2万元左右。所需配置的健身器械一般有：一台迷你型大举重器、一台举重床、一台多功能跑步机、一台单功能跑步机、一台5人站综合训练器、两台健步器、两台按摩器、两台划船器、一台滑雪器、一台腹肌板、一副哑铃架，另加一些小器械。这样一间健身房可同时容纳大约20人进行锻炼。每人每次锻炼1小时，每次按每人5至8元的标准收费，每天营业15个小时，营业额在2000元左右，除去健身场所占地费用、员工工资等费用，每月可净赚1到2万元。
经营技巧：一般城市的闹市区都有一个大型的健美城，小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空档。在选址上主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。尽量远离已成规模的健美城，最好接近人口密集的住宅区或大型企业附近。为降低房租成本，场地可选择二楼以上，在收费上，一定要较健美城低，还可借鉴健美城的“月卡”等做法，稳定客源。最好请一个长期的教练，免费为顾客作指导，注意根据顾客需要调整健身项目。
成功案例：李小明是一位体育学院毕业的大学生，从小就喜欢健美运动，大学期间曾多次获得健美操比赛冠军，并在几家大型健身俱乐部里兼职做过健身教练。
2009年，李小明投资30万元开办了一家健身中心。他将整个健身房按器械类别分区，将一整面墙换成巨大的落地玻璃，外面的风景尽收眼底。还开辟出一块环境优雅的休闲区，增加了桑拿间，休息时可以休闲。同时他还开办了公开课，请多个教练以表演的形式共同授课，吸引会员加入，健身中心的会员数量从100多个迅速翻倍。
考虑到许多年轻夫妇想健身却丢不开孩子，李小明在健身房为小朋友建了个儿童乐园，会员可以带孩子一起来健身，小孩由工作人员陪着在一边玩。这项小小的增值服务得到了不少会员的赞许，李小明还别出心裁地把休息室改装成一个小图书馆，里面有免费提供的杂志、小说、健康书籍等，还有电影、电视剧光碟可以借阅。李小明说，这些个性化服务吸引了不少人的眼球。
健身器材出租有钱赚
不少人都有过这样的尴尬：去健身房吧，没时间；花几千元把设备买回家，可锻炼一段时间就发现，一直玩一种器材委实无聊，要是有健身器材租赁店就好了。
租赁店的业务大多是电话或网上联系，送货上门，创业初期可租用地段稍偏僻的店面，用于存放闲置的设备器材，租金相对便宜。店面只需简单装修，敞亮整洁即可，但为避免器材锈蚀，店面必须保持通风干燥。铺货方面，购买健身车、动感单车、跑步机、折叠式乒乓球台、骑马机、模拟网球、多功能举重床等，总投资约需6万元。人工上，需要销售人员、器材维修、送货工人，每月人均工资需要1500-2500元。
经营技巧：租健身器材和租自行车、玩具等差别不是很大，一般最低一个月起租，送货上门、租期超过3个月租金8折优惠、出示购机发票、收取器材价的20%作为押金、器材使用中出现非人为造成的故障，可上门免费维修。
器材折旧是租赁店最大的经营成本，使用时间长、显得陈旧的设备哪怕价格很低，顾客也不愿意租用，为了降低折旧成本，一定要在设备看起来还不错的时候处理掉。比如一台价值3000元的动感单车，月租金400元，半年里，扣除闲置时间，基本上能实现收入约2000元，这时就应该考虑将单车卖掉。通常在二手货网站，购买时间在8个月以内的动感单车售价是原价的5-7折，而且会非常抢手。也就是说，如果在购买8个月左右就能将单车卖掉，除掉闲置期，这辆价值3000元的动感单车实际上能实现的市场价值约为4400元。
成功案例：张林大学毕业后在一家超市做促销员，2000年在亲友的资助下开了一家健身器材租赁店。
创业初期，没钱打广告，张林主要靠发传单宣传，每天早上8点开始就在市中心的广场附近、写字楼电梯入口等处发传单。“传单发了不到3天，就开始有回馈信息了，大多数人是问价格、租期长短、是否送货上门等。”
为了揽生意，张林采取了一系列攻势：到居民小区免费为居民测量身体状况，向居民灌输健身理论；搞会员制服务，消费到一定金额可享受一定的折扣；站在消费者的角度进行思考，千方百计方便消费者，比如降低押金、送货上门、租期超过3个月还可以优惠等，这些促销方式成了张林“生意的转折点”。现在，他已经拥有一个固定客户群，按现场租赁和长期租赁的两部分收入来算，现场租赁每天出租5台产品，每台出租6小时，每小时租金6元，每个月的出租收入为5400元；长期租赁以每月出租15台产品，每台出租30天，每天租金10元，出租收入为4500元/月，也就是说基本每个月的出租收入在万元以上。
健身行业发展新趋势
女性健身大有商机：现代女性越来越注重休闲和保养，这为健身市场提供了无限商机。来俱乐部健身的女性多为消费能力极强的个人，包括职业白领女性、成功男士的夫人等，她们非常注意自身形象、气质和精神面貌，不会在乎多花钱去健身。而且，这一群体通常是她们生活圈子的“意见领袖”，其行为很容易影响周围人。这些女性高消费群为健身市场获取高额利润提供了有力保障。调查显示，女性愿意把每个月收入的25％花在“保持青春的地方”。
减肥课程：以减肥为目的人依然占据健身群体的相当比例，目前，一个好的减肥课程包括以下方面：日常生活调整、健康饮食建议、根据客户量身定制的个性化的锻炼方案等。
新人训练营：新人训练营在未来几年将会保持流行度，新人训练营可以轻易的吸引大批参与者，聚拢人气，参与的费用也比较划算，在目前的经济环境下，对参与者来说很具吸引力，值得关注的是公司团体市场。
小群体训练与私教短课程：小群体训练可以给会员营造氛围，提高坚持锻炼的兴趣，与其他团体课程比起来，锻炼者和教练之间的关系更密切。为会员提供为时半个小时的私教课程，不仅可以提高会员的效率，获得满意的锻炼效果，同时也更加经济。
不同年龄人群的私教课程：
1.老年人。这是健身产业中增长最快的领域，设计出适合老年人锻炼的课程会大有市场。
2.儿童群体。肥胖慢慢成为儿童面对的一个问题，为那些营养过剩的儿童所设计的特殊健身课程会持续增长，这些课程帮助肥胖儿童重获健康和活力。
一对一私教：一对一的私教课程会继续增长，许多会员希望看到更好的锻炼效果，一对一私教满足了这部分客户的需求。
水上健身项目：利用水上健身的优势设计课程是健身的热点，并具有持续增长的趋势，水上健身项目适用范围十分广泛，如康复等。
与医生或体检机构建立互动：如果你的俱乐部还没有与医生或康复治疗师建立互动关系，就要重视这一问题并着手开始，越来越多的会员会来自于医生或体检机构的介绍，因为这些会员会接受医生或者体检的建议开始运动以保持健康。
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