一场精彩的中欧商务对接秀
——中国个协成功举办中欧中小企业经贸对接洽谈会(b2fair)


http://www.gcmag.cn  《光彩》杂志2010年第11期  [字号:  ]   [关键字:  洽谈会 b2fair]

作者:张为民
  2010年10月7日至8日,中国个体劳动者协会和欧洲企业网、卢森堡商会在上海金茂君悦大酒店共同举办了“b2fair,2010年上海中欧中小企业经贸对接洽谈会”。在咖啡和红茶的香氛中,中外企业家汇聚一堂,和自己心仪的对象亲密接触,演绎了一场中外企业“联姻”秀。
  b2fair企业交流合作项目是2003年在欧盟委员会的支持下推出的,它为欧盟中小企业的合作交流搭建了一个便捷的通道。今年,借2010上海世博会卢森堡商务周的契机,欧洲企业网、卢森堡商会首次与中国个体劳动者协会合作,将b2fair这一新颖的商业合作模式带到了亚洲,并选择中国为b2fair亚洲活动的第一站。在北京、上海、山东、江苏、广东、浙江、吉林、陕西等省市个体私营企业协会的支持下,中国个协组织了一百余家企业参加此次中欧中小企业经贸对接洽谈会。来自中国、欧盟等15个国家(地区)的220余家企业、350多名代表出席了洽谈会。
  10月7日下午,卢森堡大公国驻华大使柯意赫先生、欧盟委员会企业工业理事司司长马歇尔博士、中国个体劳动者协会会长甘国屏、副会长兼秘书长刘小平、上海市工商行政管理局副局长陈学军等莅临b2fair商务对接活动开幕酒会。热情洋溢的致辞在觥筹交错间传递着这样一个信息:这是一个不同寻常的商业聚会,集聚着主办方对中国和欧盟这两大经济体合作交流的一种期许和重视。
  企业家是讲究实际的,利用好b2fair商务对接平台,实现商业利益的最大化是企业家们的共识。近千平方米的对接交流大厅里,40多张对接桌前人头攒动,拿着对接单的企业代表对号入座,交流探讨,一边的翻译口笔并用,忙得不亦乐乎。两天活动期间,主办方共安排了1000余场次的“一对一”商务洽谈。一些中国企业家在短短一天时间里就和七八家外商进行了对接洽谈。部分和中国企业家达成初步合作意向的外商甚至在洽谈第二天就到中国企业去进行实地考察。参会的中国企业家普遍认为,与寻常的商务活动相比,这样的面对面交流更直接,更具有针对性,企业间合作成功的概率更高。据外方初步统计,30%以上中外企业家通过对接洽谈达成了合作意向。而更多企业家找到了商机,结交了欧洲企业伙伴,建立了国外联系渠道。
  按照b2fair的传统,会议期间主办方分别举办了三场指向明确的专业研讨会,为中外企业家指点迷津——“怎样和中国人做生意”、“上海——经济繁荣的中心城市”、“欧洲企业网——中国进入欧洲市场的途径”。从研讨会的名称不难看出主办方的用心良苦,为的是让欧盟和中国企业都能更深层次了解对方。中国个协副会长兼秘书长刘小平、欧盟企业工业理事司司长马歇尔博士以及来自各方的专家结合实际,向参会代表介绍中国市场和欧盟的经营环境、法律法规及做生意的经验,让中外企业家撩开面纱,互相了解。
  b2fair商业对接活动不止在会场之内进行。8日晚,上海世博园卢森堡馆举办b2fair官方社交晚会,将b2fair商业对接活动推向了一个高潮。卢森堡大公国经济与外贸部部长让诺。克雷格先生在晚会上发表了热情洋溢的讲话,他肯定了b2fair对接形式在企业商务交流中的作用,希望更多的中国企业通过中国个体劳动者协会参与到b2fair活动中来,了解欧洲市场、进入欧洲市场,也希望欧洲企业能通过b2fair和中国企业交流和接触。欧洲企业网-卢森堡主管、b2fair管理委员会成员、卢森堡商会国际合作部主任萨布丽娜女士表示,这是b2fair活动首次在欧盟以外的国家举办,希望2011年继续和中国个体劳动者协会合作,共同为中欧企业搭建一个新颖的交流平台,让众多的中国个体私营企业不出国门就能和海外企业家实现近距离交流,同时也给欧盟企业开启一扇面向亚洲、面向中国的新视窗。
  中国个协与卢森堡商会初步商定2011年将继续在中国举办对接洽谈会,将本次活动开启的中欧中小企业经贸合作对接机制进一步推向深入。


  这是一次成功的商务对接活动,非常高兴看到欧盟的企业能走出国门,走向亚洲,来到中国;也很高兴看到很多企业在洽谈中收获了丰硕的成果。我们希望有更多的欧盟企业能参与到活动中来,在美酒和音乐的陪伴下,和中国企业家有一个很好的交流。

  ━━卢森堡大公国驻华大使柯意赫先生


  b2fair是欧盟为中小企业开设的一个服务平台,建立以来已经开展了20多次各类活动,在推动欧盟中小企业的商业合作和市场开发等方面发挥了积极的作用。我们注意到了中国经济的迅速发展,来自中国的合作伙伴对于欧盟企业来说同样非常重要,希望b2fair此次中国行是一个开端,能起到抛砖引玉的作用,吸引更多企业参与进来。

  ━━欧盟委员会企业工业理事司司长马歇尔博士


  这次b2fair洽谈会正好在中国上海世博会期间举办,意义非同寻常。我深信通过参加此次洽谈会,代表们将会有以下收获:第一,有利于中欧中小企业近距离接触,找到适合自身企业发展的合作伙伴;第二,有利于协助企业开拓国际市场,促进中欧贸易,保持经济平稳较快发展;第三,有利于双方今后组织中小企业开展国际交流与合作,推动中欧乃至其它国家中小企业间的经贸合作。

  ━━中国个体劳动者协会会长甘国屏

 
  会议主办方之所以邀请中国个协共同举办此次活动,我想可能有如下几个原因:一是中国个体劳动者协会是公信力强、影响面宽、灵活性大的组织机构。二是中国个体劳动者协会可以为想要进入中国的外资企业提供很多帮助,例如:代理代办营业执照,寻找优秀雇员,寻找合作伙伴,争取政策支持,维护企业权益等工作。近期,欧洲企业网、欧洲采购网与中国个协正就合作相关事宜展开一系列的讨论与磋商,相信最后的成功能够进一步促进中国以及欧洲企业的合作,为中欧贸易的繁荣发展贡献出一点力量。

  ━━中国个体劳动者协会秘书长刘小平


  《孙子。谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”b2fair商务对接活动让中外企业家能知己知彼。

  ━━吉林省万隆路桥建设集团有限公司董事长么慧英


  首次参加b2fair商务对接活动,感觉这种形式很好,企业家们能够根据合作意向找寻到合适的对象进行面对面的沟通,这对合作双方而言,都是一个更深层面了解对方的机会。我想不论是否最后能否找到合适的合作对象,能参与进来,本身就多了一个商业机会。

  ━━上海庭好家庭生活用品有限公司董事长赵瑞乐





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