与Groupon动辄30%-50%的毛利润不同，国内团购网站的毛利润只有5%-10%

　　2010年7月中旬，本地生活搜索服务提供商爱帮网刚刚经历了一场人事地震：刚刚加盟不到4个月的原总裁宋中杰突然离职。对于原谷歌中国渠道部总经理宋中杰当初的加入，原百度CTO、现为爱帮网CEO的刘建国一度非常期待，并曾以“Google+Baidu”组合自居。
　　不到4个月，曾经自诩为黄金组合的“刘宋配”便一拍两散。有意思的是，两人分手的理由是对于网络团购模式非常看好。离职之后，宋中杰也很快成立了自己的团购网站“滴答团”。

千“团”一面
　　看好团购市场的并不只有刘建国和宋中杰。自从3月份国内第一家团购网站美团网上线以来，短短几个月时间，拉手网、爱帮网、24团、找折网、酷团网、优享团等团购网站纷纷成立。据称，进入团购领域的企业已经达到了数千家，号称“千团大战”。
　　与庞大的数量相比，团购网站的设计却千篇一律，即每天推出一款新产品，并在首页上挂出显著的购买按钮。在介绍产品时，标出原价和现价，两者之间往往存在着巨大的差价，同时还标识出折扣和价格差。这是对美国著名团购网站Groupon的直接模仿。在美国，Groupon已成为IT界的新星，风头甚至盖过了老牌社交网站Twitter和Facebook，并在短短一年半之内获得了超过13.5亿美元的估值。
　　与高关注度相比，Groupon创造的模式非常单一：每天向每个城市、以一个超低的折扣价格，发起一个在线团购，向用户提供一种商品或服务，最终通过用户在线支付的方式完成交易。Groupon最终要做的就是从商户与用户的交易中赚取佣金，据称比例高达30%-50%.自2008年11月正式上线以来，在短短的7个月内，Groupon便实现了盈亏平衡，利润率高达30%.按照Groupon预计，今年销售额可迈进1亿美元大关，并将实现3000万美元的净利润。
　　看似简单的商业模式和能够快速盈利的预期，以及由此带来的巨大估值效应，无疑是国内模仿Groupon之风盛行的主要原因所在。
　　事实上，模仿Groupon进入团购领域，似乎并不太需要多少成本，甚至只要几万元便可创办团购网站。而网上交易模式的技术架构搭建，对于互联网创业团队并不是难事，三两个兼职的软件工程师甚至就能完成。也正是较低的行业门槛，激发了很多草根网民的创业梦想，加速了团购网站的“野蛮生长”。

馅饼还是陷阱？
　　应该说，以Groupon为代表的团购网站的兴起，有着现实的市场需求。它迎合了企业日益重视基于SNS社交网站的口碑营销的大背景，一定程度上实现了商家和用户需求的无缝链接。
　　不过，团购的风险也无时不在。比如1288团购网，因为某商户的一次卷款而逃，直接导致其声誉扫地，直至关门。1288的案例提醒着业界，虽然架构简单，盈利模式单一，看似复制性强，但是团购的背后其实大有文章。
　　刘建国就认为，团购网站能否做好的关键在于，它是否对本地市场和商户有非常强的开拓能力。而选择契合用户需求的商品，是所有团购网站都必须面对的一道难题，它直接决定了用户是用“手”，还是用“脚”投票。
　　对于团购这一新兴的互联网电子商务模式，刘建国自去年开始就保持着足够的关注。他发现，团购的产品更集中于生活服务类，美国有80%左右的商品都是生活服务类产品，这就需要团购企业对于本地市场的高度关注。但并不是所有团购网站都具备这样的能力。“爱帮网过去一直聚焦于本地生活服务类搜索，在这个领域有着非常强大的商户资源和市场开拓能力，而且爱帮网的用户资源和团购的潜在用户高度一致。”刘建国说。
　　不过，即便是爱帮网这样的“本地化生活搜索服务专家”，也在为如何培养出更多既精通业务、熟悉本地市场，又有着很强谈判能力的销售人员发愁。因为，团购成功与否，一方面取决于消费者对团购产品是否需要，另一方面则取决于团购的折扣。这看起来似乎是一对矛盾：更符合用户需求且质量可靠的产品往往有着更高的议价权，而那些高折扣的商品很有可能因为定位不符，或者质量服务不佳，而让团购网站失去信任度和美誉度。
　　这就是团购网站在中国的尴尬所在。在美国，商户对于团购的理解，更像是一则广告，舍得砸钱；而在国内，商户普遍期望“一单”就能获利。此外，国内团购网站的折扣点普遍较低，它一定程度上造成了网站的利润率低。据说，与Groupon动辄30%-50%的毛利润不同，国内团购网站的毛利润只有5%-10%.

谁主沉浮？
　　团购网站的尴尬并没有阻止外来资本的进入，新浪、搜狐、腾讯等门户网站也先后开启了自己的团购站点。在此之前，国内团购领域主要存在两大阵营：一个是以美团网为首的专业团购网站，另一个则是以大众点评网、58同城、爱帮网为代表的本地生活搜索服务平台。网络门户的进入，进一步加大了网购市场的竞争。在易观国际咨询有限公司分析师陈寿送看来，它很有可能引发业内的大洗牌。
　　“以后的局面将可能是少数几家大型而全面的团购网站共存，同时还有部分中小团购网站立足一城一地发展，或是重点发展某一类的团购。”千橡集团副总裁、糯米网负责人沈博阳说。
　　汉能资本CEO陈宏认为，团购网站未来的较量仍将集中在用户量、忠诚度和信誉度这三个领域，在同质化竞争的大背景下，那些缺乏足够用户资源和线下资源支撑的团购网站将退出竞争。
　　刘建国则坦言，中国的团购网站都处于起步阶段，最后的运营模式应该不会和美国完全一样，而是会越来越适合中国国情。“只做团购小打小闹可以，但如果想把公司做大，实现可持续性发展，就必须走差异化的道路，将团购服务与其它特色的优质服务结合在一起，才可以做得长久。”
　　目前，爱帮网正在朝着这一方向布局。除了团购，爱帮网还推出了公交搜索、打折、爱逛八方等更多本地化信息服务。