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“十月妈咪驾到，你们统统站到一边；十月妈咪驾到，你有什么问题；十月妈咪驾到，我先抬高自己；十月妈咪驾到，谁让我强过你！”自信、俏皮的漂亮妈咪，霸道、可爱的准爹地，欢快的歌曲和炫彩夺目的FLASH让沉闷的地铁瞬间生动起来。大家在被这首有些热情、有些搞笑的FLASH逗得乐不可支的同时，忍不住想知道“谁是十月妈咪？”
今年3月，赵浦率旗下孕妇装品牌“十月妈咪”在17届中国国际服装服饰博览会上一举拿下最大展位，并举办了博览会的第一场秀。当“十月妈咪”的代言人——台湾著名主持人小S登台亮相时，整个展会的气氛被推到了高潮，“几乎所有的观众都被吸引过来了”，这也不能不让人对十月妈咪更加好奇。
显然，赵浦打出的三张营销牌已经起到了预期的效果。
第一张：时尚牌
1997年赵浦进入孕妇装行业的时候，还只是以玩票的心理在杭州庆春路开一家15平方米的小店。当时，专卖孕妇装的店还很少，赵浦作为一个特例被电视台“搜”了出来，电视播出后，小店生意猛增。到了周末，人潮攒动，有时要排队才能进入。赵浦发现，孕妇市场很有粘性，妈咪们喜欢互相交流，她们相信口碑，一旦认定这个品牌舒适、安全、漂亮之后，就会成为这个品牌的忠实用户。
赵浦是做外贸出身的，服装的生产加工并不是强项，这让他把精力重点放在产品设计、渠道开发和品牌营销上。
2004年，赵浦在上海中欧国际工商学院的MBA课程结束之后，把杭州2000平方米的基地改为生产和物流中心，将公司迁往上海，另设了1500平方米的营销中心和设计研发中心，公司正式更名为上海有喜工贸有限公司。
赵浦的目标是80后的准妈妈，“她们大多是在相对富裕的环境中长大的独生女，消费能力强，注重品质、设计和品牌是他们的消费特色。”赵浦决定先对产品进行改造，给孕妇装重新定义，让之前款式单一、样式普通的大众孕妇装改走时尚路线。他辗转找到几位中国台湾的设计师，结合国外品牌先进的设计理念，创造了一个新的孕妇装品牌——“十月妈咪”，让孕妇装从单一的背带裤衍生出一个从内衣到外套、从围巾到礼服的系列时尚产品。
这只是走时尚路线的第一步，要想让80后的妈妈们认识“十月妈咪”还得找到一个真正能代表漂亮和时尚的代言人。虽然明星代言在服装行业已经司空见惯，但在传统的眼光中，利润较薄的孕妇装行业实在没有必要这样做。“我要的就是这种让大家意想不到的效果，新闻效应一定不会差。”经过反复物色筛选，2007年，赵浦以330万元的高额代言费签约小S.为了让广告的时尚效果更突出，赵浦决定选用年轻人非常喜爱的FLASH动画作为表现方式，并舍弃了常见的轻柔曲风，取而代之的是按照80后的爱好设计的Hip Hop曲风。
这个时尚的广告曲里面应该装些什么内容呢？
第二张：公益牌
2007年底，赵浦联合中国妇女报推出“十月妈咪。S女人评选”公益推广活动，他决定把“公益”作为宣传的主题。
《闪开，十月妈咪驾到》讲述的是“关爱孕妇，给孕妇让座”的故事。作词、作曲人李咸乐认为，长期以来，社会公益影片模式过“正”，现在的年轻人往往不吃这一套，所以他希望能用比较诙谐、有趣的方式来表达这个主题，让大家看到之后会心一笑，那就算成功了。
2008年初，《闪开，十月妈咪驾到》作为“请给孕妇让座”公益活动的主题曲在上海、北京等各大城市的地铁和公交上大量集中投放。
赵浦的宝押对了，不到两年时间，这首歌就迅速窜红，许多网友把这首歌的歌词贴在各大论坛里，并引发了网友们的热议。虽然歌曲和孕妇装产品几乎没有任何关联，但是被歌曲吸引的人很难不去注意影片结尾贴出的“十月妈咪孕妇装”的LOGO.在这段时间里，有喜公司孕妇服装的销售额开始大幅提升，两年中始终保持60%的增长。即使在2009年经济危机肆虐的背景下，公司仍然实现了2.5亿元的年销售额，在全国一二线城市的核心商圈建立了130家直营店、200多家加盟连锁，这样的成长速度在孕妇装行业并不多见。
在中欧国际工商学院的市场营销教授周东生看来，“公益性”的广告创意恰恰在面临广告轰炸的今天能够更多地吸引人们的眼球，减少人们的排斥心理。
第三张：文化牌
接着，赵浦趁热打铁策划了“十月妈咪”系列图书，一改以往孕妇科普书籍枯燥教条的说教模式，用文字搭配插画、漫画等方式，配合星座宝宝、血型宝宝、孕期故事等时尚话题，按照怀孕每周的顺序对孕妇饮食、着装、心情等提出建议。把孕妇的需求和解决方式轻松地传达给妈咪们。为使这本书兼具科学性，他们专门从国外购买胎儿在妈妈肚里的显微照片，让孕妇更直观地了解孩子在腹中的状态。“作为策划人，我经常把大家组织起来进行头脑风暴，有时候开会要开到凌晨两点，光是妈妈们的需求就写了满满两黑板，还得逐个儿讨论哪些更适合80后的人群。”
2009年春节过后，这本与FLASH同名的《闪开，十月妈咪驾到》由中国妇女出版社出版，上市3个月就创造了2万本的销售成绩。
从文化营销中尝到了甜头，赵浦2010年又制订了一系列的营销计划。早在今年3月份他就以市场价1.6倍的价格拿下地铁视频广告全年的播放权，“上海世博会即将召开，上海地铁广告价格将会翻番增长。”赵浦说，世博会期间来自全球的客人都会汇集上海，据他预测乘坐地铁的人数至少会在5000万人以上，也就是说，到时候“十月妈咪”的公益广告会在5000万人中播放，传播效果肯定比现在还要明显。今年12月，“十月妈咪”将与优酷网合作，征集10部让座题材的flash，继续推动品牌公益营销的发展。
“十月妈咪”第二本也正在筹备中，赵浦计划请朱德庸来用漫画打造这本妈咪指导书，让这本书更时尚，更贴近80后妈咪们的爱好。
今年，“十月妈咪”还将以上海世博会为背景，采取美剧《六人行》的风格，选择6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事，同时将推出话剧《办公室有喜》。
看来，赵浦是打算在“用文化促营销”这条道儿上走到黑了。“作为中小型民营企业，我无法像大企业那样砸重金在电视台打广告，只能另辟蹊径，借助文化平台，为自己的品牌增加文化创意，吸引目标客户的眼球。”
一般服装企业市场部只有一两个营销策划人员，但赵浦的市场部却有十多个，算得上是一个相当庞大的营销团队，除此之外，他还拥有一个相当华丽的智囊团为公司的创意把关：世界服饰名牌PRADA的前设计师张文轩、恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的首席工业设计师李大欣、南极人总裁李晓平等等。智囊团的价值不仅在于提供好的构想，还可以在赵浦和妻子意见有分歧的时候帮助他们做出更好的决策，因为他们俩各占公司股权的50%.“我们希望用创新的模式，创意的产品面对市场，用娱乐化的方式去传播自己。”赵浦说。不能和别人拼实力，就要敢于和他们拼创意。年轻的、实力较小的中小企业不妨大胆尝试一些非传统的营销模式，借助网络、户外传媒等新媒体，结合年轻人追求时尚、生活娱乐化的特点来传播品牌，不失为一种能够出奇制胜的做法。
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