吴昊一手创办了蓝洁士
“现在不好好学习，长大了就去挑大粪、扫厕所。”这是吴昊的小学老师常挂在嘴边的一句话，令老师没有想到的是，若干年以后，他们眼中的好学生吴昊却真的做起了这门营生，而且一做就是十几年。 吴昊的人生轨迹上并不缺少光环。河北省奥林匹克物理竞赛第一名和奥林匹克数学竞赛第二名、保送北大物理系、北大“山鹰社”首批成员、深圳南方证券公司投资部经济师……这一切都是成功白领的模板。在一般人看来，以这样的轨迹，就是创业，吴昊也应该去干高科技、大事业。 但是，他却选择了厕所。 向传统整体厕所发起挑战在南方证券投资部工作的后期，吴昊接触到了中国第一代整体厕所。这种厕所主要用于上下水管道配套不齐备的风景区和城市公厕，采用打包袋的形式来收集排泄物，搬运起来一路恶臭，同时难以降解的塑料袋造成了更严重的污染。由于使用塑料袋的成本较高，打包袋厕所往往“节水不节支”。 吴昊看到了其中的商机。他要研发一款环保节能而且省钱的整体厕所。 1999年，吴昊回到北京创业。在投入了所有的50万元家当成立蓝洁士的同时，吴昊也将他所有的激情投入了厕所，“那时想厕所都想疯了。”他留心观察各种厕所的冲洗原理，希望从中获得灵感。最终，波音737飞机上厕所的独特设计打开了他的思路——小便冲大便。但波音的技术方案存在明显的缺陷，它不能完全实现节水。“波音给了我启示和信心，但我要的是完全节水的技术方案。”吴昊说。 在大兴一间租来的毛坯房中，研发开始了。对于吴昊来说这是近乎疯狂的两年。研发自动化控制模块时，吴昊的屋里日夜灯光闪烁，致使邻居以为着火报了警。试验除臭试剂时，他的屋里又整日恶臭熏天，邻里度日如年。提起当年的邻居，吴昊至今依然抱着歉意。 整整两年时间，厕所成为他梦中的主角。连做梦都在画图纸的他，最后也被一梦成全。在技术攻关最关键的环节，他在梦中画出了那幅日思夜想的图纸。蓝洁士至今仍在使用的核心技术就这样问世了。 “2001年2月28日，我至今还清楚地记得那个日子。”这一天，吴昊的蓝洁士免水可冲智能环保厕所注册了国家专利。 小便冲大便是蓝洁士免水可冲厕所的最大特色。“小便冲大便？听着就那么恶心。”对于人们的第一反应，吴吴解释说，这是长久以来对小便的错误认识。只要去除尿液中的异味，小便“其实很干净”，是很清洁的冲洗液。 通过大小便识别和固液分离这两项关键技术，蓝洁士让这个设想变成了现实。经过蓝洁士独门试剂处理的尿液呈现出晶莹的蓝绿色，没有任何异味，甚至还散发出淡淡的清香。以尿代水使蓝洁士的免水可冲智能环保厕所实现了百分之百的节水功能。 除了优良的环保性能外，蓝洁士在为客户省钱方面做得也相当出色。每个厕位每天耗电0.5度，冬季电耗1.5度。按照人次计算，蓝洁士厕所仅需要5分钱的除臭试剂费用和0.2分钱的电费。这与平均每人2.5角的打包袋厕所和耗电量惊人的微生物厕所相比，竞争优势非常明显。 在埋头研发的两年里，50万元的注册资金已基本花光，由于没有一笔款项入账，第一台样机问世时，吴昊的账户上只剩下了2万块钱。当年和他一起创业的朋友，在两年中也纷纷离去，“他们绝大多数都没有等到胜利的那一天。” 蓝洁士在专利产业化初期，没有任何客户资源，为了能够找到销售渠道，吴昊把公司资料印刷出来，装在信封里，往河南、河北、山西等地发了数千封信函，每100封信里能有2家客户找上门来联系，最终能谈成1个。即使是1%的成交率也令吴昊感到兴奋：他终于结束了捉襟见肘的困顿日子。 2003年，吴昊的5个朋友对蓝洁士投资450万，蓝洁士从吴昊一个人的公司转变成股份制公司。同年底，蓝洁士在燕郊买了30亩地建设厂房，在销售、生产的基础上增设了研发、企划等部门。员工从十几个人到100多人，公司形象渐渐确立，进入大发展期。 到2006年，蓝洁士年产值已经达到3000万元，是2001年产值的60倍。12年间，蓝洁士环保厕所拥有了21个国家专利授权，产品覆盖了中国除港澳台以外的所有省、市、自治区；占领了故宫、大观园、四姑娘山等著名景点的市场；走进了中非合作论坛和中国女足世界杯等大型国际活动；2008年，蓝洁士为北京奥运会和残奥会提供211座免水可冲洗厕所（其中奥运会119座，残奥会82座，另有10座免费提供给奥运会主新闻中心团队）；2009年，蓝洁士又为国庆阅兵所有的免水冲厕所提供了技术支持服务。自此，蓝洁士在高端市场声名鹊起。曾有天津的客户来北京考察意向企业，顺便参观了蓝洁士。考察还未结束，客户便中途易辙，果断决定与蓝洁士合作。现在，蓝洁士已经是天津市厕所采购的第一供应商，占当地采购总量的80%. 向“终极厕所”前进蓝洁士通过竞标奥运、60周年大庆，树立了行业标杆地位，提升了产品的信誉度；同时不断完善硬件设施，修路、建厂房，厂区更加美观大方。“倒退一年半，我们连厂区大门都没有。”四川地震，蓝洁士捐了10座厕所给灾区，是行业里唯一一家只捐不卖、并把厕所送到灾区的企业。2008年，蓝洁士获得商务部颁发的“金蜜蜂奖”，是获奖企业里唯一的中小型企业，与中远集团、中国电网、联想、福特等公司一起站在领奖台上。 如果在2001年左右采访吴昊，他会说企业的竞争力在于要有知识产权、创新，而现在，吴昊认为，要获得最长久、最稳定的发展，必须要稳扎稳打，走正道，在企业成长阶段就要将信誉和商业道德植入企业文化的血液中。 2006年以后，蓝洁士在年产值3000万元的高度徘徊了四年，市场竞争激烈、股东赚钱以后退股撤资等种种因素使蓝洁士步入“企业成长的徘徊期”。 四年的盘整期使吴昊和部分股东的分歧暴露出来。有的股东认为报表上的利润是第一位的，分红方案是第一位的，吴昊则坚持蓝洁士的可持续发展必须要有长远的发展规划，不能仅仅看重眼前的财务指标。为此，他和大部分股东接受了几位股东的退股撤资。 盘整后该怎么办？在吴昊看来，企业发展趋势跟股票走势很相似，长期盘整后，要么大幅飙升，要么急转直下。蓝洁士盘整四年的目的就是蓄积力量，以便下一次出拳更加有力。吴昊未来的方向很明确：一是使产品更加稳定、牢靠，二是尽量优化工艺、减少成本，让更多的人买得起、用得起，从而能够进入更广阔的领域。 参与社会主义新农村建设是吴昊的第一个目标。在农村，尤其是水源匮乏的地区，如果能够普及免冲水厕所，将会很好地改善居民生活环境。 交通工具也在吴昊的考虑范围之内。倘若火车、大巴将传统的水冲厕所改为免冲水厕所，不仅能够节约水源，而且能提高运行效率。 还有房车。在野外露营，房车的厕所一直在和饮食、洗浴争夺用水，这是房车的技术短板。“如果房车采用蓝洁士的技术，会更方便也更便宜。”热爱户外运动、自驾游的人越来越多，进军房车市场是蓝洁士的目标之一。 进军新农村、房车、火车并不是蓝洁士的终点，吴昊心中有个彻底的厕所革命，被他称为“终极厕所”：把目前的小房子式一体化厕所简化成洗衣机式的小家电，家家户户都能买得起，摆在卫生间里插上电源就能使用，不怕小区停水，排泄物随时都能被冲得干干净净，没有异味，粪便也能被分解掉。如此一来，城市下水管道、河流的污染也更便于处理。吴昊说，我们正在为这个更美好的目标而奋斗。
