两次创业都以失败告终，留给我的除了一堆过时的饰品，还有用金钱和时间买回来的昂贵的教训

大学创业小败收场

　　我叫晓惠，出生在广西大瑶山一个贫困山村，1998年考入广州暨南大学。大学期间，我希望挣些钱，减轻家庭的负担，于是想到了自己创业。
　　大三时，我结识了几个志同道合的同学。我们依托一家网站开辟了一个策划工作室，主要是收集中小企业的供求信息，进行包装后在网上发布；此外，还给一些企业做网站。我们5个人分成两组，一组负责业务联系，鼓动企业建立自己的网站；另一组负责网站技术制作，包括企业名片设计、企业形象设计、新产品上市方案、网站或者信息条的内容制作与更新等等。
　　宣传企业，发布商机，这种用互联网做平台的宣传发布形式在当时还挺新鲜，不少老板都很感兴趣。半年的时间里，我们有了5万多元的进账。
　　边学习边创业使我们有些飘飘然，5个人就封了5个“总”，每个人都想成就一番大事业。可是，随着业务的不断拓展，我们之间的一些分歧逐步显露出来，大家都想做山大王，谁都想说了算。结果，我们的工作室在大家的相互埋怨和意见分歧中分崩离析了。

毕业再“战”又吃败仗

　　2002年7月，我大学毕业回到广西柳州。因为所学专业属于冷门，很难找到合适的工作，我决定自己做点什么。
　　那些日子，我住在舅舅家，上网很方便，时间也充裕，于是我整天泡在网上寻找商机。一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，便向那人了解情况。
　　对方说她要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高，即使是淡季，每月的纯利也有2000多元。
　　我看了看她带来的样品，很精致，但标价不低。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱。听了这话，我动心了。随后，我告诉她我现在没有店铺，她马上给我推荐了两个地方。
　　于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个大型商业中心，里面大部分是小商铺，面积多在四五平方米，月租金800元左右。这样的条件我觉得还可以接受。　
　　我不清楚那里的生意是否好做，便问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，还看不出来，不过市场是需要时间来培育的，而且这个商厦有政府的投资，应该不会垮。我觉得这个说法有道理，就决定先在这里练练。
　　定下来了就干，我接下了那个人转给我的货，开始张罗开店。事情没我想象的那么简单。当我交完租金，办理进场手续的时候，商厦声称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，再加上当时也有其他人在经营饰品，所以，当时我并没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。这下，我的心凉了一半，难道生意还没开张，就要赔了租金关门吗?好多人劝我先干着再说，反正现在还管得不严。我只好如此。开张之前，我又去广州采购了一些睡衣、肚兜等服装，以备真的不让卖饰品时可以应付。
　　时间就是金钱，我对店铺进行了简单装修，就匆匆忙忙开业了。刚开始没有雇员，我和男朋友轮流看店，虽然辛苦点，但是能够做成生意我还是很高兴。只是男朋友要上班，不能经常来帮忙，我既要进货，又要看摊，忙不过来时，只好关门。这大大影响了生意，我心里着急，赶紧贴出招聘广告。不久，有个姑娘来应聘，看上去挺实在的，我留下了她。这样，我能抽出时间来考虑其他问题了。我发现，总有顾客询问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，为了满足顾客的需求，我就尽量把货上齐。谁知，两个月后一盘点，不但没有赢利，反而亏了七八百元。不过我没有太在意，认为生意刚开始出现亏损很正常。
　　接下来更严重的问题出现了。
　　这个商厦在开盘时被开发商炒作得非常厉害，受到鼓动的人甚至连夜排队来买铺面。然而商铺卖出后，开发商就不再做宣传，商厦都开业半年了，附近的居民竟然还有不知道的。更主要的是，由于刚开始商户对商厦的期望值过高，租金也定得很高，相应货物的价格就高，而附近居民的购买力并不高。
　　随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压。有的换季甩卖，有的干脆退场，有的没退场也总是关着门，而开着门的也无心做买卖。这种情况使商场的客流量更加稀少，如此形成了恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元。我却赔钱赔得更厉害了，连营业员都雇不起。合同到期时，我发现90％的商户已经撤退，我也无法再继续支撑下去，只得收场，到现在手里还剩下一堆已经过时的饰品。

我对失败的总结

　　这笔生意我支撑了1年，赔掉了2万多元。静下心来，我好好总结了一番，以备后来人借鉴：
　　首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好能有行家指导，并多做些调查研究。
　　第二，做饰品生意一般不要接转让的，因为饰品具有时尚性，过了时就不值钱了。
　　第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察商铺的地理位置，考察客流量和附近居民的购买能力，还要考察物业的管理能力等。如果一个地方同时有很多商铺要转让，这就值得警惕了。
　　第四，开始上货不要求全求多，你无法满足所有人的需要，而上太多的货就会占压资金，而且还会给人杂乱的感觉。
　　第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱的，至少在前期要付出很多精力和时间，要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不善，马上止损撤退，以免造成更大的损失。

编辑　高静(hej@gcmag.cn)