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　　2009年12月31日，曾经引领京城健身时尚、由已故著名健身教练马华创办的北京马华健身俱乐部突然倒闭，事先未接到任何通知的大批会员面临退款窘境。俱乐部经理赵春明说：“目前的步骤是先为所有会员登记，经有关机构对破产的企业进行资产评估，最后清偿债务，退会费。”
　　如果真像赵春明所说，企业已经申请破产，那么马华健身俱乐部就是近年来北京东城区私营企业中第一个申请破产保护的企业。
　　从“最火爆时跳操房都装不下”到“申请破产”，马华健身俱乐部给正在蓬勃发展的京城健身业带来一场不小的风波，也使人们看到表面红火的健身行业背后潜伏的重重危机。

健身业现状
　　随着人们生活水平的不断提高，对身体健康的关注越来越多，带动了大众健身这个新兴的朝阳产业，各种形式的健身俱乐部相继诞生，迎合了人们的消费需求。从马华1991年成立第一家健身俱乐部到2009年近20年间，北京已有大大小小的健身俱乐部近600多家，其中有像浩沙、青鸟、中体倍力、宝迪沃、奥力等知名品牌店和宾馆、饭店内设的高端会所，也有象张贝、斯维思、马华这样中、低档的俱乐部。据不完全统计，北京大约有健身卡会员70－80万人，大部分会员（约70％左右）集中在品牌店。
　　由于经营健身俱乐部门槛低，经营模式简单，容易复制，在筹办、装修期间就可以预售健身卡，资金回笼快（比如，要创办一个中档的健身俱乐部需要100万元资金，先期预售健身卡就可以卖出40万元左右，实际投资并不大），健身器械可以分期付款等优势，京城健身业快速发展。现在北京健身业整体状况属于供大于求，经营状况呈橄榄型，大部分健身俱乐部都能维持，盈利特别好的和亏损的企业是少数。
　　随着消费者对健身俱乐部的内部环境、装修、器械、更衣室、淋浴室和健身内容、人员服务质量要求越来越高，人们对健身消费的要求早已突破了传统健身房的单一模式。以健身操为例，以前，健身操就是以马华健身操为基础，加上街舞、搏击等动态有氧操为主。现在健身操非常细化，分为静态身体平衡类如瑜伽、普拉提、形体等；动态舞蹈类如拉丁舞、民族舞、肚皮舞、街舞、现代舞；有氧操类的如搏击操、健身操等。人们不仅要求健身效果，更要求健身的舒适度。健身俱乐部有没有游泳池、休息厅，附近有没有停车场都成为消费者买不买健身卡的先决条件。
　　一般健身俱乐部的女会员多于男会员，中年人多于青年人，以斯维思北京东城店为例：截至2009年底共有会员4000多人，其中女会员约占60％，男会员占40％。女会员以有氧运动、健身操、游泳为主，男会员以有氧、器械为主。
　　从年龄结构看，会员大致分为四部分：第一部分，8－20岁的会员占5％左右，他们一般在寒、暑假期间报名参加假期游泳班、跆拳道班和减肥班等；第二部分，20－35岁的会员占25％左右，这部分年轻人工作、生活压力大，时间紧，自认为身体好，健康问题不突出，来健身的多出于业余爱好；第三部分，35－60岁的会员占65％左右，是会员的主流，这部分人大多工作、家庭相对稳定，有一定的经济实力，而且对自身的健康问题日益关注；第四部分，60岁以上的会员占5％左右，他们大多已退休，有时间、有精力。从目前看，健身消费群体并不成熟，消费者对健身知识、理念、目的和健身器械的应用还知之甚少，要普及大众健身运动知识和“健身也是一种消费”的理念还需要很长时间。
　　健身俱乐部的器械教练员以男教练为主，年龄基本在25岁左右，他们大多经过“亚体能”或“欧体能”培训机构的专业培训，也有体育学校毕业的专科生，他们以售私教课为主，相对固定在某一个俱乐部。他们的工资结构是基本工资加课时费，一般在2000－4000元左右。健身操教练以女教练为主，年龄基本在25岁左右，大多有中国健美协会颁发的等级证书，她们定期、定时带操，与多个俱乐部签约，工资为课时费，一般在3000元左右。由于近年来健身俱乐部的飞速发展，教练员的需求量也随之增大，一个中档的俱乐部私教人员在10个左右。仅北京健身业就有近万人的教练员队伍，人员文化素质、专业水平参差不齐，而且流动性很大。

健身俱乐部的盈利状况
　　健身俱乐部盈利的渠道主要是卖健身卡、私教课、服装和饮料等商品，品牌高端店健身卡年卡在2000元以上，中低档店的健身卡在1000元左右，健身卡的盈利占收入总额的70%－80％，可以说出售健身卡是当前健身业盈利的主要来源。这就使大部分健身俱乐部不断扩充会员，而忽视售后的增值服务。一个健身房的空间和器械数量是有限的，而无限制的发展会员势必造成市场透支、高峰时段人员拥挤、器械紧张。使得服务质量下降、会员满意度越来越低，私教授课率、会员续卡率不断下滑，一般俱乐部的会员续卡率在20％左右，好一点的俱乐部在50％左右。有些俱乐部为了招揽更多的会员大打价格战，年卡卖到300元到600元不等，致使更多的企业被卷入价格战之中，也使京城健身业进入一个恶性循环的怪圈。1991年马华在北京东城区图书馆地下2层创办马华健身俱乐部时，七八千元的金卡都供不应求，时过境迁，现在二环路内带游泳池的健身卡也只能卖到800－1000元，还要靠会籍顾问的耐心说服。
　　健身俱乐部经营成本包括：房租、水、电、工作人员开支、纳税和器械折旧等费用。一个1600多平米的中档健身俱乐部每月经营成本一般在35万元左右，其中房租15万元左右，水电5万元、人员开支12万元左右，另外还有税费、折旧等费用。也就是说每个月收入35万元企业才能正常运转，冬季是健身房的淡季，一般俱乐部很难卖出35万元，只有靠夏季旺季时卖卡来补贴亏损。
　　马华俱乐部自开办以来，由于马华个人的号召力，大多数会员是为跳操而来，对环境的要求并不苛刻。马华病逝对会员有不小的影响，造成部分会员的流失。近年来，北京健身俱乐部的大量涌现和人们对健身消费标准的提高，也让马华俱乐部的优势越来越小。2007年东城图书馆扩建，又把新址选在某中学地下，虽然面积有所增加但内部环境、设施远远落后于其他俱乐部。经济效益差，工作人员、教练员队伍不稳定，流动性大，加上健身业的激烈竞争加快了马华俱乐部的倒闭。马华俱乐部的倒闭有外部环境的影响，更有自身经营决策失误的内因。健身企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须时刻了解市场、适应市场、紧跟市场，不断开发市场，根据现在的市场发展形势，企业不进则退，不努力就有可能被淘汰出局。

小帖士：
　　马华健身俱乐部由已故著名大众健身操教练员马华创建于1991年。马华是我国最早从事大众健身操事业的教练员之一，通过中央电视台“健美5分钟”栏目，使得大众健身操在群众中得到了迅速和广泛的普及。马华健身因此成为北京健美行业的一面旗帜。1999年起，马华在河南、河北、云南、黑龙江、吉林、辽宁开办了10家分部。2001年9月22日，马华因病在北京去世。
　　有些俱乐部为了招揽更多的会员大打价格战，年卡卖到300元到600元不等，致使更多的企业被卷入价格战之中，也使京城健身业进入一个恶性循环的怪圈。