“店太背了，根本没人来，生意不好做啊……”常听有人这样感慨。然而，下面这家同样背街的服装店，生意却做得风生水起……

定位准

　　罗明伟是1996年开始做服装生意的，那年他在纱厂上班的女朋友下岗了，他所在的单位也不景气，小两口一合计，得，你对面料在行，我学过工艺美术，干脆就开个时装店吧，也算是“专业对口，发挥特长”。
　　说干就干，罗明伟很快就把工作辞了，跑到湖南吉首市城区的香港街服装城租门面。可是找来找去，只有一个背街的近一百平方米的门面还空在那里，虽然面积较大，租金比别的小门面便宜很多，却没人租。当时朋友们都说，这门面太偏太背了，做服装生意肯定不成。
　　但罗明伟有自己的想法——当时吉首的服装店规模一般都很小，营业面积也就二三十平方米，走的大都是单一路线，要么只卖男装，要么就只有女装或童装。罗明伟决定要做就做大一点，他要做一个服装超市，让店里的服装花色多样，品种齐全。
　　也巧了，就在罗明伟把那个背街门面租下来不久，紧挨着他旁边的两家服装店因惨淡经营而关门了，于是罗明伟就把它们一块儿租下来，这样一来他的服装店就有200多平方米的营业面积了。罗明伟给自己的服装店取了个“新大陆”的名字。用他的话来说就是，在这个服装市场里，七拐八拐到了最背面，居然豁然开朗，仿佛是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，发现“新大陆”了。正如罗明伟所预料的那样，服装店有了规模以后，尽管背街，也完全可以单独生存下去。而他的“新大陆”也成了吉首市第一家服装超市。

宣传狠

　　罗明伟学过工艺美术，对广告比较在行，因此在做这个服装店时，他很会自我宣传，从他给服装店取名“新大陆”就可以窥见一斑。同时，他在开业之初花费了一笔不小的开支来印制宣传单，广为传播，让“新大陆”从市场的“背后”走出来，一炮打响。罗明伟还与吉首市电视台联系，为他们的主持人提供服装。此外，他又通过赠送贵宾卡，稳定和开拓客源。这些举措在当时吉首市的服装生意圈里算得上是创举，“新大陆”服装店因此名声大振，店面虽然背，每天仍然有许多人慕名而来。
　　另外，罗明伟还借助当地的一些社会活动来宣传自己的“新大陆”。比如吉首大学每年的元旦晚会，“新大陆”或赞助活动费用，或为表演者提供服装等等。
　　罗明伟在宣传上还十分注重细节。哪怕就是在“新大陆”服装店里看到的那些小招贴，也一个个颇有人情味。譬如有一则这样写：“朋友，已经很低了，请您不要再让我为难了”……与一般服装店里冷冰冰的“恕不还价”4个字相比，可以看出“新大陆”的经营者在这些小小的招贴上还颇花了些心思。

待客诚

　　罗明伟说，他开服装店的目的就是要让顾客开心，所以无论他做什么，首先是从顾客的角度来考虑。因此去过“新大陆”的顾客都知道那里不讲价。不是老板各色，而是那里的服装价位确实很实在，没什么水分。
　　罗明伟说，既然是服装超市，除了品种丰富，最主要的就是要价廉物美。罗明伟在这一点上下足了功夫。他店里服装的价位几乎每套都在200元左右，300元以上的服装很少见。罗明伟说，毕竟是少数民族地区，经济还不太发达，人们的生活水平也不是很高，一两百元一套衣服还是比较符合大众的消费水平的。
　　同时，罗明伟把进货地点定在了广州，而不是省内的株洲。因为尽管株洲的服装普遍比广州的便宜，但无论从款式上还是质量上都无法与广州的服装媲美。因此虽然进货的成本高出许多，罗明伟仍然坚持从广州进货，也始终坚持“薄利多销”。顾客在“新大陆”得到了实惠，“新大陆”的回头客也越来越多，生意越做越红火。
　　2005年国庆前夕，罗明伟的第二家“新大陆”服装超市在市中心的繁华地段开张了，投资100多万。在这家服装超市里除了出售男、女、童装和鞋类外，还设有美容美发的小店。用罗明伟的话来说就是：“一家老小进来了，可以从头到脚重新包装。”

编辑　高静(hej@gcmag.cn)