|
2005年，我参观中国阿胶博物馆时，讲解员拿出一张妇人的照片给我看，让我猜年龄。照片上的人头发乌黑、双目有神、皮肤白皙，我猜也就50多岁。讲解员却说，她已经94岁了！服用了40多年的东阿阿胶，是一位台湾老人。觉得不可思议的同时，我内心不禁涌起一股悲情：中国人天天在服用西方的化学保健品，自己这么好的滋补品为什么鲜为所知所用？阿胶为什么被中国老百姓简单认为是给产妇补血吃的？
那么，怎样帮助东阿阿胶创出品牌？一种强烈的历史使命感和责任感撞击着我的心扉。
找到症结，树立战略目标
中国的企业容易犯两个毛病，要么忘记历史，要么抄写历史！忘记历史并不可怕，至少不伤害我们的历史，最有害的是抄写历史。《本草纲目》几乎被所有中医药企业滥用，甚至篡改，让老祖宗留下的宝贝不再值钱，成为公共辞典。
在查阅东阿阿胶以往所有的宣传资料时，我们发现存在三个问题：第一，偏功效，欠包容。消费者对东阿阿胶最直接的联想，即“补血”，形成原因即是复方阿胶浆单一产品宣传所致，这严重制约了东阿阿胶的品牌延伸和产品延伸，未来增长空间有限。
第二，有整理，未提炼。东阿阿胶整理了所有历史典故，并通过软文等形式向消费者传播，但始终没有给消费者一个单纯清晰的价值传递，消费者很难自己整理，东阿阿胶的品牌印象必然趋于模糊。
第三，有历史，无高度。“本经上品纯滋补，一传至今两千年”，交代了历史，交代了功效，但仍然难以激发消费者的购买兴趣，没有把东阿阿胶的独特历史价值表达出来。
显然，东阿阿胶同样走入了抄写历史的误区。
东阿阿胶的品牌价值到底是什么呢？要想回答这个问题，必须要考虑两个方面的问题。首先我们要充分把握东阿阿胶品牌价值在现实和未来市场竞争中的作用，以期对未来市场起到强大的推力；其次，我们要根据竞争需要去向东阿阿胶的品牌发展历史要答案。唯有这样，才能让东阿阿胶继往开来。
在对东阿阿胶未来战略思考中，我想到了同样源自传统的云南白药，同样属于“圣药”序列。云南白药的功能非常单一：止血消炎！但通过对身体不同部位的止血消炎而衍生出不同的产品，如云南白药牙膏。而东阿阿胶的核心功能是“气血双补”，这有什么价值呢？我查到了明朝何良俊的一首《思生》诗：万病皆有气血生，将相不和非敌攻；一盏阿胶常左右，扶元固本享太平。
这首诗道破了天机，气血是人体健康的根本，东阿阿胶心印中医理论精髓，与任何草本植物配伍可治疗不同病症，形成“1+X”无限配方。与食品材料相配伍，如芝麻、核桃，能做成功能食品；与草本成分结合，能做成保健品、OTC.东阿阿胶具有无限延伸的市场空间。
东阿阿胶未来的战略主线应该是“用有限的阿胶，创造无限的市场”，以“健康价值功能”为核心，挺进功能食品、药品、保健品三大健康市场板块。因此，战略定位：中国大健康产业第一品牌！
大健康产业的战略定位给东阿阿胶品牌带来了巨大的挑战，这要求它必须具备四大战略功能：第一，成为“产业和产品孵化器”，具备强大市场推动力。东阿阿胶是三大产业板块和所有产品的“营销之母”，是发动机，源源不断地为产业和产品输送养分和活力，东阿阿胶越强大，产业和产品运转速度越快。
第二，成为“消费符号化的金字招牌”，具备强大市场拉力。“东阿阿胶”不再仅仅是一个产品品牌，而是要成为健康产业的代名词，是符号化的“金字招牌”，类似“同仁堂”，旗下可以包容所有阿胶延伸产品，未来要在中国各大市场开花，对消费者产生极强的吸引力。
第三，成为“具有超强搭载能力的平台”，支撑起巨大市场运作。三大产业板块同时运作，考验的是“东阿阿胶”品牌的承受力，品牌之根扎得越深，产业大厦建得越高，品牌内涵越深厚，市场承重能力越强。
第四，成为“市场竞争的天然屏障”，强化东阿阿胶品类竞争力。“东阿阿胶”四个字由于地域标记，本身就具备独有的差异化竞争力，未来任何子产业产品都有可能借此在各个细分市场取得不可替代的竞争优势。
我们的战略目标是，必须在中国亿万消费者心中树立一个灯塔，它就是“东阿阿胶”。
吐纳历史，绽现“滋补国宝”
表面看，东阿阿胶面临众多严峻的战略问题，其实归纳起来就一个问题：告诉消费者，东阿阿胶是什么？
解铃还需系铃人，我们相信东阿阿胶2000年的历史中一定存在着面向未来的解决方案。
翻阅百万字东阿阿胶历史典籍，向中医专家求证，向医院的临床医生求证，向历史学家求证……展现在我们面前的东阿阿胶的历史简直就是一部中国中医药发展的史书，博大精深。这之中，我提炼出了最夺目的几条：
1.中国中药历史上绝无仅有的流传千年而经久不衰的中药瑰宝
2.神农氏、张仲景、孙思邈、李时珍等中医鼻祖共同鉴证
3.1915年，代表中国获得巴拿马万国博览会金奖，历史第一
4.1980年、1985年、1990年三次获得国家金质奖章，现代中药里的骄子
5.东阿阿胶制作工艺乃国家级保密配方，仍以代代传人传承
中药瑰宝、千年不衰、鼻祖共鉴、千古绝唱、三斩国奖、世博夺金、中药骄子，这些迸射万丈光芒的词汇不断在我脑海里飞转，东阿阿胶到底是谁呢？如何比喻才能真正表达东阿阿胶绝伦的历史价值和品牌价值？
东阿阿胶是中医精髓化成。毛主席说，中药和中餐是中国对世界的两大贡献。东阿阿胶如此之大的历史价值只有两个字能概括和表达：国宝！
而在现代社会，消费者越来越讲究病前预防，越来越注重保健养生，注意平时的滋补，而东阿阿胶的三大功效“滋补、养颜、补血”，皆可概括成“滋补”。
“滋补国宝，东阿阿胶”，一言既出，难题始破，再也没有其他词汇能够如此力透纸背地准确表达。消费者未来一想到东阿阿胶，就想到“滋补国宝”，无形中具备了历史第一、现在第一、未来第一的超强品牌杀伤力，让其他医药保健品永远难以望其项背，对所有衍生产品构成了强大的品牌背书，完全能够支撑起东阿阿胶的大健康产业定位。
深挖内涵，凸显济世情怀
如果说品牌如人，那么东阿阿胶品牌就是一个穿越历史的、长生不灭的圣人。
一个品牌要有感动消费者的品牌内涵，要有追求，要有理想，这样的品牌才鲜活，这样的品牌才有生命力，这样的品牌才能被广大消费者所喜爱和尊崇。
东阿阿胶应该有着怎样的品牌内涵和魅力呢？
东阿阿胶就像上天赐予人类的健康瑰宝，护佑中华民族，千百年来医治强健中国黎民百姓无数；千百年来，东阿的水质不变，东阿阿胶的品质不变；东阿阿胶，为天下苍生济，为太平盛世济，为人类长久幸福济，具有像老子、孔子等圣人般的穿越千年的悲悯情怀！
东阿阿胶的品牌内涵渐渐流露：亘古未变的济世情怀！
一个为中华民族而生的东阿阿胶，将继续护佑中华民族步入下一个千年。
确立品格：浑厚而柔善
品牌还要有性格，没有性格的品牌是长不大的，更是无法在滚滚历史长河中生根的。
一个身怀千年历史的品牌一定有着它独特的性格。东阿阿胶取法于水，至柔至善，水火相济，一阴一阳之谓道，滋养生命于无形，凝聚着深厚的中医养生哲学精髓，让中医名家千年赞叹。
浑厚的历史底蕴、柔善的圣人气质，终于铸成东阿阿胶的品牌性格：浑厚而柔善！
东阿阿胶具有的浑厚而柔善的性格，不仅仅是中华文明的印证，更是包括印度在内的东方文明的印证，我们没有任何理由去怀疑它。
“万年陈沥东阿水，千年飘香东阿胶；凝炼灿烂中医文明，亘古未变济世情怀；滋补国宝，东阿阿胶！”
品牌气质：瑞气、贵气、大气
相由心生，品牌同样存在与众不同的气质。气质是一种外在的被消费者感知的品牌气质，是品牌旗下所有产品传递给消费者的感受和体验的总和。
东阿阿胶的功能是滋补，给消费者带来健康，更给消费者带来福祉，给中华民族带来福祉，所以东阿阿胶是祥瑞的象征，就像麒麟、凤凰在中国传统文化中的表征，所以东阿阿胶的品牌气质之一应是：瑞气！
东阿阿胶在传统历史中始终与重大历史事件和重要人物在一起，如李世民病重因服用东阿阿胶而康复，终夺得天下开创大唐盛世；曹植因服东阿阿胶而康复，留下一段才子佳话；慈禧因为服用东阿阿胶安胎，大清王朝香火得以续传；曾国藩、李鸿章等达官贵人常以阿胶奉母而表达孝心。东阿阿胶天生高贵，不同凡药，超凡脱俗，所以东阿阿胶应该价值回归，具有第二品牌气质：贵气！
东阿阿胶贵为“滋补国宝”，应该具有大家风范，具有磅礴的气势，所以东阿阿胶应该具有第三个品牌气质：大气！
“瑞气、贵气、大气”构成东阿阿胶的完美品牌气质，既符合滋补国宝的品牌定位，又能体现“亘古未变的济世情怀”，又出自“浑厚而柔善”的品牌性格，与整体品牌系统融合在一起，极大地丰满和提升了东阿阿胶的品牌文化。
寓古于今，贯穿传奇色彩
消费者往往容易被故事所吸引和打动。
东阿阿胶的品牌故事可以说是数不胜数，这些故事就是东阿阿胶最好的品牌代言，但不可能一股脑都讲给消费者，那样非把消费者听晕了不可。
现代社会演艺界的明星都无法托起东阿阿胶如此深厚的品牌文化。于是，我们决定启用重量级的历史代言人。
我把东阿阿胶的所有品牌故事分门别类，提炼出三组代言人，总结成三大传奇：
第一组：男士代言人，构成“生命传奇”。他们是：李世民、曹植、乾隆。一代才子曹植以东阿阿胶养生，发出“授我仙药，神皇所造”之赞叹；唐太宗李世民戎马生涯之时以阿胶护体，开创泱泱大唐盛世；乾隆一盏阿胶常左右，续演康乾盛世，成为历史最长寿皇帝。
第二组：专家代言人，构成“医学传奇”。他们是：陶弘景、孙思邈、李时珍。一盏阿胶，穿越灿烂中医文明；一盏阿胶，铭记千年中药圣典；一盏阿胶，心印东方养生哲学精髓。
第三组：女士代言人，构成“美丽传奇”。她们是：武则天、杨贵妃、虢国夫人。武则天以阿胶养颜，谱写风华绝代女皇传奇；杨贵妃“暗服阿胶不肯道，却说生来为君容”，演绎千年宫廷风流佳话；虢国夫人“东莱阿胶日三盏，蓄足冶媚误君王”。
“生命传奇、医学传奇、美丽传奇”构成东阿阿胶品牌传播主线，不仅指明了东阿阿胶的功能价值，更是凸显出东阿阿胶空前绝后的品牌文化，最大限度地展现了东阿阿胶的品牌魅力。
|
