游贵颖：做淮山第一品牌|——人物——光彩——为创业者采撷商业资讯|为创富者传播前沿思想

　　每年，在北京、上海、广州等大都市举办的国际婴童博览会上，与国际婴童领域知名品牌NACNAC、USBABY、IVYHOUSE、贝因美、黄色小鸭、蓝猫等并排展示的，有一位深受消费者青睐的“新宠”——“阿颖”牌淮山婴幼儿营养米粉。这是诞生在红土地江西南城县的品牌，由江西阿颖金山药食品有限公司总经理游贵颖一手缔造。
　　在南城，游贵颖一直是创业先锋。1992年，商潮涌动，20多岁的游贵颖已为人妻、为人母，毅然从安稳的县城某机关下海。10年不到的时间，游贵颖先后办起了南城县第一家打字复印店、第一家窗帘布艺店、超豪华美容美发店、海鲜酒楼等8个以“阿颖”命名的经济实体，创造利税100多万元。1999年受邀参观南城县第一个工业园后，新的创业梦想在游贵颖心中放飞，“我要由服务业走向实业，从南城走向全国。”
　　2000年元月1日，游贵颖成立江西阿颖金山药食品有限公司，租赁经营县农业局办的“南城县康佳食品有限公司”。淮山又名山药，既是基础性中药材，又是滋补性食品，是南城的特产，游贵颖想把淮山这个产业做大、做出名，“从一开始我就立志‘做中国淮山第一品牌’”。
　　游贵颖用了一年多时间为自己生产的淮山营养米粉寻找出路，参加广州广交会，走北京农展馆，进上海光大交易馆，每一次抱着良好的愿望前行，结果都被现实击得粉碎：资金耗了近百万元，产品就是被市场拒之门外。经过不断的走访市场和学习，她得出一个结论：淮山营养米粉的消费群应定位在婴儿身上。于是，她请来了南昌大学的食品专家，重新调整配方，开发出一系列“淮山婴儿米粉”。用了整整两年的时间，绕了很大的弯子，这才找准了产品的定位。
　　有了产品，市场怎么做？这是一个更大的难题。她还记得第一次做市场是在鹰潭市，公司7个人到各商店去推销，结果做了3天都是空手而归。她反复分析寻找出路，终于明白：要推销产品，应该找当地经销商，借助他们的网点和实力去推。思路决定出路，游贵颖用“靠”、“磨”、“缠”等手段在全省各地找到了淮山婴儿米粉的销路。到2003年，阿颖淮山产品已牢牢地在市场上站稳了脚根，先后打入湖北、福建等周边省，年销售收入800万元以上。2005年，销售收入突破2800万元，网点布到18个省市。
　　2006年，公司又上台阶。游贵颖把租赁的厂子买了下来，并开发了新产品——淮山米粉婴儿粥，她因此被人称为“婴儿粥教母”。形成了自己的完整产品体系后，游贵颖把主要精力放在了市场的深度运作上：对江西、湖南、湖北、安徽等传统销售区域坚持实行农村包围城市的战略；对全国其它省、市、自治区新型销售区域坚持以城市为中心的方针，瞄准连锁婴童店和KA大卖场，想方设法占领高端市场；组织各部门负责人和区域经理参加国际婴童博览会，扩大品牌影响力。
　　如今，游贵颖的企业已从创业期、徘徊发展期进入快速发展期，产品销往除西藏外的全国各省、市、自治区，年销售收入达7000多万元，员工有300多人。公司先后被评为江西省农业产业化龙头企业、江西省质量管理先进企业、江西省诚信企业。阿颖商标被评为江西省著名商标，阿颖产品被评为江西名牌产品，游贵颖本人也荣获市劳动模范、省“五。一”劳动奖状等20多项荣誉称号。
　　“在全球金融危机和三鹿奶粉风波中，我们的企业稳如磐石，因为企业的发展特别稳健、扎实，就像人一样，是一步一个脚印地往前走的，经得起风风雨雨。” 不久前，公司投资5200万元新建的年产万吨淮山制品工程在南城县破土动工，“我想，通过努力，江西的‘阿颖’一定会成为中国的‘阿颖’，成为世界的‘阿颖’。”说到这儿，人到中年的游贵颖一脸创业成功的喜悦和再创辉煌的激情。