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2009年6月12日晚上8点，位于北京中关村购物中心的卡酷旗舰店室外活动区已经下班，一个在妈妈陪同下刚刚赶到的小男孩一屁股坐在地上嚎啕大哭起来，准备离开的工作人员只好重新插上电源，木马、袋鼠、警察和小偷在音乐中转动起来，小男孩一骨碌爬起，脸上挂着两行泪珠，拿起小篮球一个个投向袋鼠的口袋，眼神专注，小脸绷得紧紧的。
卡酷的华丽转身
这家地处中关村购物中心的卡酷旗舰店于2009年端午节开业，占地1400平方米，是北京卡酷动画卫视（以下简称“卡酷”）的第二家玩具旗舰店，第一家店在望京方恒购物中心，占地3200平方米，2009年1月开业，是国内第一家由媒体运营的连锁专业卖场。“卡酷旗舰店是动画产业链的终端，第一家旗舰店开业，意味着卡酷的动画产业链完整建立起来了。” 北京卡酷动画卫视副总经理缪东说。
与基础产业不同，动漫产业起动快、扩张力强、发展空间巨大、投资回报率在2至50倍。并且，动漫产业与一般产品回报区别很大，一般性产品只能销售一次，而动漫产业的主产品和衍生产品可以立体交叉、循环往复地销售，得到多轮次、多地域的综合性永久回报。美国迪斯尼公司的著名动画片《米老鼠和唐老鸭》，获得长达80多年持续丰厚回报，至今仍然长盛不衰。
“中国的动漫，以前是称不上产业的。美国迪斯尼的动画电影《花木兰》，题材是中国传统的，创作人才是中国的，在中国制作，却让美国动漫商赚了个盆盈钵满。中国有很多创作者却没有经营者，一直以来，原创、播出，到此为止。资金是政策性拨款，会有一些广告收入，但由于主要受众年龄偏低，广告估值不高，收入微薄。”缪东说。
缺乏资金和关注，中国的动漫产业像蜗牛爬行一样发展缓慢，“当时广电总局领导也意识到国内的动漫产业必须改变和发展了。”于是，2007年1月1日，北京电视台动画节目中心开始探索公司化运营模式，组建成立北京卡酷动画卫星频道有限公司，之后开始“三步走”之路，一年一个脚印。
2007年是公司化运营第一年，卡酷在这一年打下了基础。一是落实播出平台，包括播出时间和栏目内容。把早6：00到凌晨2：00的播出时间改为24小时滚动播出；进军全龄收视，推出《闪天下》、《十分开心》、《漫画天下》等八档日播节目，《卡酷全卡通》、《七色光》、《宝贝星计划》等三档周播节目，另有剧场8个，尤其在动画原创节目上，相比于同类频道具有较强的竞争优势；除制作动画评书《明朝那些事儿》等原创作品外，也成为自办栏目最多的频道。二是上星，实现全国落地，从北方开始，大连、沈阳、内蒙古、太原、大同、兰州、天津、青岛，再到南方，南京、无锡、扬州、厦门、杭州、宁波、武汉、东莞、珠海、重庆、成都、贵阳，以及动画之乡泉州，北京卡酷动画卫视落地范围覆盖长三角、珠三角、环渤海、华中城乡综合改革带，已经是国内落地最广的动画少儿类电视媒体。
2008年，卡酷开始品牌和业务的全国性推广，正逢天时地利人和，卡酷视时而动，2008年北京举办奥运会，北京市政府全额出资，由卡酷卫视制作了百集动画片《福娃奥运漫游记》，全国范围赠播，“这一下子就把卡酷卫视的品牌在全国打响了。”这一年业务得到爆发，“原创投入、频道播出、经营体系开发，全面打开，奠定了产业发展的基础。”业绩红火起来，截至2008年奥运会开幕前期，《福娃奥运漫游记》图书销售量近400万册，码洋3000多万元；音像销售实现100万张销售、500万元收入。
2009年，卡酷动画卫视在北京已有三家大型卡酷旗舰店，总营业面积6600平方米，这标志着动漫产业链的最后一环——终端渠道形成，卡酷团队终于把动漫的上游、下游全拢在一起，形成一个循环往复的圆。
卡酷动画卫视现在已具备每年十万分钟的原创制作能力，“有北京市政府的鼓励和广电总局的支持，卡酷能否形成更大的产业规模，成为动漫上下游产业的引擎，成为北京市文化创意产业的领头羊和明星公司，2009年很关键。” 缪东把2009年看做卡酷动画突破的一年。
完整产业链如水流动
校园BBS上，号召团购《死神》文化衫的帖子成为十大热门帖；学校的咖啡厅里，动漫主题的T恤衫堆积如山。团购价钱不断在涨，参团人数也在膨胀，时下的金融危机，丝毫没有影响到年轻人对动漫文化的热情。
“这只是动漫产业链上的一个环节，是动漫作品的衍生品。衍生品涉及很多行业，玩具业、出版业、服装业等等，相对于一般产业成长周期长，动漫产业可以产生爆发性增长，”缪东介绍说，“《忍者神龟》动画系列的衍生产品销售额已超过30亿美元，皮卡丘——日本三大卡通偶像之一，为皮卡丘这个卡通偶像开发衍生品的公司达1122家，卡通商品产值高达2万亿日元。迪斯尼公司每年发行收入小于30%，70%以上靠衍生品收益。”
目前，卡酷已构建成国内最完整的动漫产业化运营体系，卡酷的产业链包括四个部分：原创动漫、播出平台、衍生品、终端（如上图）。
第一个环节是原创，以原创树立品牌及动画片的知名度。“现在我们有20万分钟的动画节目库存量。”《福娃奥运漫游记》、《快乐东西》、《秦时明月》赢得亚洲电视奖、电影华表奖、电视星光奖、电视金鹰奖以及北京文化大奖。
第二个环节是播出平台，以播出平台进行品牌宣传，扩大影响力。“毕竟没有播出就没有受众买动漫的衍生品”，目前全国有四家动画频道，其它三家是上海的炫动卡通卫视、湖南金鹰卡通卫视、广东嘉佳卡通频道，其中嘉佳卡通未上星，只在广东本省播出，这四家动画频道里，卡酷以落地范围最广、品牌影响大、运营状况好成为国内最大的动漫播出平台。
第三，在原创和播出的基础上，进行衍生品开发。“衍生品授权开发是最具动漫产业特点的。”缪东说。卡酷的衍生品包括图书、音像、玩具、家具、文具、服装、新媒体、主题公园等。在衍生品这个环节，卡酷动画卫视目前主要做的是版权经营，细分为三个方面：卡酷电视台自身形象的授权、卡酷原创作品的形象授权、代理版权的授权。
卡酷电视台自身的形象授权方面，已经进入文具、箱包、食品、杂志等领域，合作方分别是宁波大达文具公司（美国迪斯尼公司的玩具生产商）、福建恒盛集团（奥运特许生产商）、美丹集团、《童趣》杂志社。合作方式是，卡酷把电视台自身动画形象授权给厂商，用于产品的推广、宣传，并按一定比例从授权产品销售额中获得授权费。预计于2009年12月底前，仅卡酷文具就可以推出单品1000个品种，首年有望实现市场产值7000万元，2010年有望实现市场产值3亿元。
原创动画作品形象授权主要在图书、音像业。比如植入《福娃奥运漫游记》的卡酷形象备受人们欢迎，很多开发商来电商谈合作，目前已有若干厂商表示愿意进行为期5年的商标品牌授权开发。
代理版权的授权，主要是境外的动漫精品，如西班牙品牌POCOYO等，卡酷取得中国版权以后再进行授权。版权经营收入每年不低于1000万。
这三种以外还有推广授权，比如说商家举办活动，一个新品发布会或者是产品促销，会使用卡酷的形象。
第四个环节是终端渠道。缪东把卡酷卫视的终端渠道总结为“大小互补，高低结合”。
大店是卡酷自营，全称是卡酷全卡通旗舰店，分布在一线城市，占地1500平米以上，产品全，国内、国际的大品牌都有。这类旗舰店目前有三家，都在北京，分布于望京、中关村、朝阳门外，总营业面积6600平米，店内销售以玩具为主，并有文具、图书、音像、儿童家居。以三家店中营业面积最小的中关村店为例，店内囊括了日本万代、TAKARA TOMY、芭比娃娃、哈利。波特、风火轮、乐高、孩之宝等一线国际大牌和奥迪、小白龙、龙昌等国内知名品牌。
小店是特许零售店，分布在二三线城市，是大店的补充，品种少一些，以卡酷授权开发的品牌产品、潮流玩具为主。这类小型特许店已有20多家，就像物美超市的布局，大物美在市区繁华地带，品类齐全，小物美遍布社区，形成高低互补的格局。
终端是卡酷产业链上的第四个环节，在金融危机的环境中，其意义并不仅仅在于销售玩具。“全球玩具有70%在中国生产，但是中国的孩子看不到，一是版权限制，二是中国玩具生产商多以出口加工为主。中国的玩具每年仅仅有200多亿到300亿的销售额，与中国巨大的玩具生产能力不相称，国内的玩具业一直维持着‘加工——出口’低层次的运作，”缪东说，“金融危机发生后，玩具生产商出口受阻，转而开发内销市场，但是面临两个问题，一没销售渠道，二没宣传，长期做生产加工出口，玩具厂家在国内没有销售平台，没形成国内市场，同时，由于玩具卖不出去，玩具厂商对动漫形象授权的购买欲望不强，更多动漫企业也赚不到钱。”卡酷旗舰店的存在，为国内玩具厂家搭建了一个内销的平台，把厂家和消费市场连接起来。卡酷的玩具终端渠道，目前是国内最大的玩具销售平台，“卡酷动画卫视属于北京电视台，形象正面，影响力大，做市场比较有可信度，目前是国内玩具商最好的销售渠道，计划3年内发展到大店50家，小店500家。”
动画的产业链，就像水一样，必须循环流动才不枯竭，才能生生不息。动漫原创在播出市场表现突出，不仅能通过播出收回成本、增加利润，还能通过影响力生成一系列衍生品，进行授权和销售。授权和销售的丰厚利润反过来投入到动漫的制作中，形成“投入——产出——收益——再投入”的良性循环。
从世界动画业态看卡酷的未来
动画制作风险很大，一旦作品投入市场得不到观众的认可，前期的大量资本投入就付诸东流了。日本、韩国以漫画规避风险，漫画的资本投入只有动画片的1/200到1/300，先以漫画形式发行，拥有广泛知名度和拥趸以后，再制作动画片，风靡世界的《机器猫》和《铁臂阿童木》即是如此，日本成功的动画片，大约70%来源于漫画。但是在中国，动画与漫画发行分别属于电视台和出版社，此两大媒体又分属于不同的主管部门国家广电总局和国家新闻出版总署，各有各的行业规划，版权利益难以分配。动画投资风险是包括卡酷在内的所有动画制作和播出平台所面临的可能风险。
1983年，迪斯尼在美国开通了第一迪斯尼频道，开始了媒体带动制作的转型，20年以后，迪斯尼在63个国家拥有110个频道，通过这些频道的播出，迪斯尼动画片流布全世界，紧跟其后的是滚滚而来的迪斯尼产品。近十几年，美国、日本的动画片由中国玩具商、广告商引进，这些上世纪六七十年代的动画片早已收回成本并赚取巨额利润，在电视台播出基本上是免费的，意在敲开中国电视台和衍生产品市场的大门。
所幸的是，在即将被巨人扼住咽喉时，政府将目光投向了动漫产业。今年3月，温总理明确表示不愿自己的孙子总看奥特曼，这意味着动漫发展将面临更宽松的政策环境。
金融危机压缩掉了膨胀的市场泡沫，“开旗舰店的成本降下来不少，和业主合作也更容易，以前玩具生产商忙着出口，现在大批的玩具转入内销，愿意坐下来和我们谈合作，共同开发中国的玩具销售版图，”缪东说，“趁着金融危机努力扩展规模，卡酷计划到年底再开8——10家店，明年争取开到25家店。”
2007年，卡酷的营业收入是3000多万，现在有1个多亿的营业收入，广告权重由100%下降到40%，其它60%来自于产业化运营收入；第一家旗舰店开业至今只有半年，另外两家仅一个多月，总的买单人数已超过3万人次。“一个亿的销售额在石油、钢铁、电力行业算不了什么，但在动漫产业，作为国内的新业态，一切都在摸索中发展，一两年内由3000多万到一个多亿，对我们而言意义重大，”缪东说，“我们做了很多国内市场第一的事，举办动漫嘉年华，做奥运吉祥物动画，搭建国内第一家电视台带动运行的玩具销售平台。不是每个产业都会让你站到产业前端，动漫产业有这个机会；不是每个行业都能让你把很多创意和想法实施出来，但动漫这个新兴行业允许这么做。这两年艰难又有趣，因为没有人做过，所有的事情都要通过自己的努力创新出来。”在新兴产业里摸索并逐渐建立规范，卡酷人有着探索者的自豪。
卡酷的影响已至深至广，但能否成就迪斯尼那梦幻一般的辉煌，这还要等待时光的印证。
读者评论:
时间：2009-10-17 19:36:06 内容：太多了a (好评)
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