|
最近，北京某外企白领王小姐每天来到办公室的第一件事，就是打开电脑仰坐在椅子上，花几分钟浏览自己幻化无穷的电脑桌面。
桌面还能浏览？原来，她下载了一款名为“开屏”的软件——无需点击浏览器，桌面上直接显示以图片为主的资讯。
此款软件的开发者北京首都在线网络技术有限公司并非一家单纯的软件技术公司，它给自己的定位是：面向办公室白领户提供以图片信息服务为主的互联网媒体。因此，它更广为人知的名字是“开屏传媒”。“我们做的是一家以.jpg为主要表现形式的图片媒体，桌面是其核心承载方式。”开屏总经理朱力说，“图片媒体”的定位是2008年8月才明确下来的。
传统图片网站以IE浏览器为承载方式，开屏则以更快捷的桌面为承载方式。此前，为了彰显承载方式的不同，开屏将自己定位为“桌面媒体”。
重新定位源于公司的战略转型。2006年初，几个在263集团从事网络技术工作的年轻人“玩”出了一款更换壁纸的软件，朱力正是其中之一。随着软件用户数量的增加，他们发现用户需要的不仅仅是单一的壁纸，还需要一些简明的资讯。“换壁纸时一般是用户的闲暇时段，在轻松的心态下，用户愿意接收一些资讯类的东西。”2006年7月，致力于开发网络闲暇时段价值的开屏传媒成立，263集团总裁黄明生成为最初的投资者，朱力负责运营。这种类似分众、但内容不是广告的崭新互联网模式顿时让业界眼前一亮。随后，国内出现了六七家叫做“×屏”的跟风者。
但一年之后，这六七家桌面媒体就倒下了大半，引领者开屏的发展也陷入瓶颈。“用户数量达到600万后增长相当缓慢，广告投放量也没有增长，一年30多万的广告收益刚够盈亏平衡。”症结在哪里？团队的核心成员展开了讨论。
大家争论的焦点在于：第一，开屏是软件还是媒体。尽管最初开屏是一款软件工具，但盈利模式不清晰，因为更换壁纸不是用户的刚性需求。“许多二线的工具软件都活得不是很好，就是因为他们的用户数量没有达到一定水平。”而媒体则不同，即便受众不多，但有清晰的媒体定位和用户群，那么就有自身的广告价值。第二，开屏是媒体平台还是媒体自身。媒体平台很难对内容进行有效的把控——用户是我的，但内容是别人的，不能准确地衡量用户需求。
2008年8月，明确了做媒体、以内容为王的战略转型后，开屏便致力于完善自己的内容。他们与一些知名媒体进行了合作，合作形式一是在开屏开设专门的频道，比如瑞丽频道、北青周刊频道、新华第一时间频道；另一种是内容资源共享。
图片组的概念也被提出来。团队达成共识：对于用户上传的东西，一定要根据自己的内容定位加以筛选重组。这也暗合了web3.0的概念——一定要有媒体思想。没有媒体思想意味着没有媒体定位，没有媒体定位意味着没有媒体价值。
战略转型后的成绩显而易见： 2009年春节过后，用户的留存率和增长率都翻了一番，开屏的累计安装用户量已经达到6000万，日活跃用户量300万，日图片浏览量超过近1亿，日平均浏览时间能达到十几分钟、四五十页，其直接效应就是给公司带来了每月超过百万元的广告收益！
开屏未来发展的重点是打造以图片为核心的内容，他们已将目光锁定时尚生活。传统时尚媒体大多只起到一个指南的作用，开屏希望能使时尚落地，让用户不但能了解到时尚的生活方式，而且能通过网络体验到，参与线上线下的互动。甚至在融资上，开屏也在为内容运营考虑——“希望能有大的媒体集团进来，投多少钱倒是次要的，主要想借助平台的媒体资源优势。”做技术出身的开屏团队明白，这恰恰是他们眼下最缺乏的。
桌面承载方式的优势是便捷，不足之处是承载量有限。开屏正向自己的主要竞争对手——各大门户网站的图片新闻频道学习，“现在，开屏也有了页面的配合，今后更会采取多种多样的承载方式，比如IE、手机、FLASH等等，只要能让用户更好地去浏览图片。”朱力说，桌面应该成为加分的东西，不能成为桎梏。
|
