在庞大的老年用品市场上，王生初尝甜头

　　一个塑料口袋，装满各种东西。回单位办事的老人带着老花眼镜，翻找半天，却发现重要证件落在了家中。2006年夏天，这一幕击中了王生。
　　当时，身为北京市美和捷盛科技发展有限公司总经理的王生手捧一瓶可口可乐，正坐在一家单位的办公室里，心里默默地梳理着自己的推销语句，为如何揽下这笔生意而发愁。他的公司主要是做礼品销售的，批发进来，再卖出去，赚个差价。
　　当天，办公室的那位主任有些不耐烦了，他已经接待了5个像王生这样的“礼品销售商”，相互压着价，王生的利润已近乎为零。
　　“老人家，要是有个专门的证件包，你觉得怎么样？”王生问了一句还在低头翻找东西的老人。推推老花镜，老人看了他一眼。
　　“过节别老发吃的了，弄点实用的吧。”老人给办公室主任建议，“实在的包就不错。”
　　从此，一个小小的证件包为王生打开了一座“金矿”。

第一个产品简单而粗糙

　　2006年9月，王生经过3个月的构思，设计出了第一个产品：老人证件包。和普通的挎包不一样，这个包专门设计了让老人放伞、水杯和证件的地方。可看来看去，王生还是不满意自己的作品：太粗糙了。
　　一个月后，产品生产出来了，让王生想不到的是，自己不满意的包，却很受机关退休老干部的欢迎，数百个证件包抢订一空。王生做了一下统计，这些产品自己推销出去的仅占1/3，剩下的都是主动找上门来要求购买的。王生意识到，自己无意间闯进了老年用品市场。
　　随后，王生在办公室里多请了一个文员，专门负责收集网上的资料。一天，他偶尔一查资料，吓了一跳：数据太可观了！据投资机构测算，中国老年人用品市场的需求量为4000亿元，每年仅老年人的服饰穿着消费潜力至少也有1000亿元。到2010年将达到10万亿元，而现阶段全国为老年人提供的产品不足10%，离市场需求差距很大。目前，中国所有老年用品生产企业所提供的产品尚不足1000亿元。
　　这些数据，让王生看到了一个巨大的“蛋糕”。2007年1月，王生召集公司的员工开了一次会，宣布将公司重心转移到老年人用品市场上来。两天后，王生带着两名员工走访了北京市的老年用品市场。转了一圈后，王生有了自己的发现：市场这么大，老年用品却非常单一，主要集中在老年服装、保健品、食品和护理用品上，很少有人做老人的包，商机来了！王生决定顺着老年证件包的思路做下去，一门心思地开发老人专用包。

什么样的包适合老人

　　老人专用包该是什么样的？和普通包有何不同？王生心里没谱。
　　“凡是老人觉得不方便的，这个包都要解决。”王生反复地思考，这应该是老人专用包的核心理念。
　　此后，王生开始关注老年人的一举一动，并详细记录下老人所遭遇的麻烦。
　　王生发现，老年人经常将钥匙落在门上，甚至出门时落在家里，造成很多不便。紧接着，王生的记录本上记载的老年人烦心事越来越多：出门带水壶不方便；出门带雨伞不方便；因为行动较为迟缓，晚上过马路，尤其是路灯较暗的时候，不安全；小东西多，存放、翻找不方便；老人疾病多，经常忘记吃药；有些老人有健忘症，容易走丢；老人在外易突发疾病或其它意外，路人很难及时采取有效急救，或者很难和家人取得联系……
　　两个月过去了，王生的小本上密密麻麻地记录了数十条，都是老人日常生活所遭遇的麻烦事儿。
　　可要将老人如此多的需求全部浓缩在一个小小的包里，并非易事。
　　2007年春节后，王生开始失眠。

自己研发设计产品

　　市场上没有同类商品可供参考，王生的设计只能从零开始。他先是从市场上买回一个普通的包，每天就这么对照着研究。钥匙容易落，就在包上加一个钥匙链，但是长度不够、开拉很不方便，最后，一个伸缩拉扣的创意解决了问题，拉扣伸缩的长度为60厘米，固定在包上，自由伸缩，隐蔽性好。
　　包上还配备了老人信息卡，可以写上使用者的姓名、子女联系方式、既往病史、血型等信息。随包配备储药盒，分三层八个独立的储药仓。药盒里还放置急救药物，万一突发疾病，路人可以直接帮助老人服药。
　　包不能太大，不然老人不易携带。王生在包的两侧设计了可调节的置物袋，用于放置水壶和雨伞等物品。置物袋可根据物品大小进行调节，不放物品时可以收起来。
　　难题一个个攻破，2008年7月，第一个样品生产出来了，取名为“老干部专用包”。
　　奥运会期间，王生给自己放了个假，说好了带着儿子去看比赛，逛着逛着他却情不自禁地走到了批发市场，和往常一样，他热情地和一群批发商朋友聊起来。几个东北老乡奉劝王生：哥啊，老年用品市场虽然大，但老年人的钱却不好赚，你想清楚了哟！
　　的确是这样啊！老年用品要求实用，价格不能太高，而且老人直接购买的并不多。
　　王生总结说：“这些原因造成众多商家不敢轻易涉足老年用品市场，这却是我的机会啊，抓不住它，我也忒没眼光了！”
　　王生做礼品销售已经快10年了，主要是针对单位客户。过年过节，这些单位都会给退休的老干部发一些礼品。能否将老人专用包作为礼品销售呢？王生试探着将产品的宣传单寄给了老客户。反馈很快来了，很多单位正在为过节发什么而发愁，以往大都是吃的，老干部们都有意见了，老年人专用包很实用，价格又不高。根据反馈，王生决定将客户锁定在单位团购上，以退休老干部为主要使用对象。
　　“2008年赚了多少钱？”王生嘿嘿一笑，没有作答。
　　王生说，公司增加了4个销售人员，还新招了两名专职的设计人员。2009年，计划新买一辆车，还将继续开发一系列老年用品。

　　时间：2014-12-17 15:31:39
　　内容：希望有一款功能齐全、零星小件都能装进并带在身上每天出行。 (好评)
　　时间：2010-6-4 8:36:45
　　内容：这款包真的不错，是一款多功能包，既方便实用，价格有便宜(好评)
　　时间：2010-6-3 12:16:08
　　内容：很不实用啊(差评)
　　时间：2010-4-13 15:03:48
　　内容：刚刚登陆www.mhsdmp.com...这个网站是这个包的么...?!(好评)
　　时间：2010-4-12 17:23:35
　　内容：能够为一部分人提供便利它就是有价值的。加油!!!!!!!!!(好评)
　　时间：2010-4-3 18:03:26
　　内容：那个王老板不讲规矩，暴利经营还过河拆桥。(差评)
　　时间：2010-4-1 9:59:57
　　内容：老板人品不好 小心！！！！！！！！！(差评)
　　时间：2009-8-18 19:24:32
　　内容：美和捷盛公司信誉差，小心上当，王老板信誉不够！(差评)
　　时间：2009-7-8 23:22:52
　　内容：经销商怎么加入(好评)
　　时间：2009-7-6 17:33:28
　　内容：有创意啊 好思路好出路！！！(好评)
　　时间：2009-6-26 10:27:20
　　内容：请问哪里能买到这种包？(好评)
　　时间：2009-4-23 9:59:56
　　内容：关爱老人，也看到了商机，能把价格定在合理的价位，有市场的(好评)